Ventes unitaires

Que sont les ventes unitaires ?

Le nombre de ventes unitaires sur un bilan représente les ventes totales d'un produit au cours d'une période donnée. Ces informations sur les ventes sont utilisées pour déterminer le niveau de prix qui permet le plus grand profit par unité compte tenu du coût de production réel.

Pour les analystes boursiers, les ventes unitaires sont une mesure précieuse de la contribution d'un produit au bilan d'une entreprise.

Comprendre les ventes unitaires

Les ventes unitaires apparaissent sur le compte de résultat d'une entreprise. Ils sont examinés sur différentes périodes comptables, telles que mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

En interne, les responsables marketing de l'entreprise peuvent utiliser ce chiffre pour aider à déterminer le bon prix pour un produit.

Les analystes l'utilisent pour évaluer la contribution réelle d'un produit au résultat net de l'entreprise.

Entre autres choses, un analyste peut voir si un produit subit une pression sur ses marges. Par exemple, supposons que XYZ Corp. a un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et qu'il a vendu 5 millions d'unités. En faisant le ratio des deux (250 M$/5 M$), l'analyste constate que le prix de vente moyen (ASP) est de 50 $ l'unité. Supposons qu'au cours de la prochaine période de déclaration, cette même entreprise ait un prix de vente moyen de 48 $. L'analyste considérerait cela au moins comme un drapeau rouge qui appelle à davantage de recherches.

La comparaison des ventes unitaires chaque année peut aider les analystes à déterminer si une entreprise évolue dans une direction positive. Par exemple, Apple devait vendre environ 235 millions d'unités de son iPhone au cours de l'exercice 2015, lorsque le marché de l'iPhone était en croissance. Ces ventes prévues représentaient une augmentation spectaculaire par rapport aux ventes de l'exercice 2014 d'environ 170 millions d'unités dans le monde. En 2019, ce chiffre était tombé à environ 38 millions.

Cela n'a pas nui au stock d'Apple. En fait, le cours de son action a presque triplé au cours de la même période. Mais cela suggère que l'industrie des smartphones dans son ensemble atteint un point de saturation.

Seuil de rentabilité (BEP)

L'un des composants de l'analyse des ventes unitaires est le seuil de rentabilité. La quantité de rentabilité est le nombre d'unités qui doivent être vendues avant que l'entreprise ne subisse aucune perte (et aucun profit) en la produisant.

En interne, le chiffre d'affaires unitaire est utilisé pour déterminer le bon prix d'un produit.

Comme les coûts de production peuvent varier en fonction de la quantité, le prix d'une unité individuelle peut devoir être ajusté pour s'assurer que l'entreprise atteint le seuil de rentabilité de son investissement. Tout revenu au-delà du seuil de rentabilité (BEP) est un profit, tandis qu'un total qui tombe en dessous de ce point est une perte.

L'analyse du seuil de rentabilité comprend diverses hypothèses concernant les coûts fixes et variables. Ces hypothèses peuvent conduire à des imprécisions dans les estimations car la relation entre le chiffre d'affaires et les coûts fixes ou variables n'est pas toujours linéaire. Par exemple, il peut être possible d'acheter des matériaux à moindre coût lorsqu'ils sont commandés à un volume plus élevé, tandis que le stockage d'une plus grande quantité peut augmenter les coûts fixes associés au stockage des matériaux.

Exemple concret de ventes unitaires

Pour revenir à Apple, en novembre 2018, la société a annoncé qu'elle ne fournirait plus de chiffres de ventes unitaires dans ses rapports sur les résultats. Cette nouvelle est survenue après qu'Apple a annoncé des résultats du quatrième trimestre qui ont dépassé les attentes.

Dans le cas d'Apple, les ventes d'unités d'iPhone sont en baisse. Cependant, contrecarrant cette dynamique, Apple augmente les prix de ses iPhones et autres produits. Ainsi, la société se concentre sur les moyens d'augmenter les revenus dans une ère de croissance plus lente des ventes unitaires.

Apple craint que la divulgation des ventes unitaires ne fasse douter les investisseurs de la capacité d'Apple à vendre des appareils. Au lieu de cela, la société a l'intention de se concentrer sur les revenus des services, qui représentaient 16% de ses revenus trimestriels et ont augmenté de 17% d'une année sur l'autre, selon Jason Sonenshine, journaliste des marchés pour TheStreet.com.

Points forts

• Les entreprises de services sont moins préoccupées par les ventes unitaires car leur production peut être comparée qualitativement plutôt que quantitativement.

• Les ventes unitaires sont utiles pour déterminer le meilleur prix pour un produit, en tenant compte des coûts de production.

• À l'aide des ventes unitaires, les analystes peuvent déterminer le prix de vente moyen au fil du temps pour surveiller les performances des ventes.