单位销售

商业公司财务和会计财务分析

什么是单位销售额？

资产负债表上的单位销售数字代表给定时期内产品的总销售额。考虑到实际生产成本，此销售信息用于确定允许每单位最大利润的价格点。

对于股票分析师来说，单位销售额是衡量产品对公司资产负债表贡献的重要指标。

了解单位销售额

单位销售额出现在公司的损益表上。它们在不同的会计期间进行检查，例如每月、每季度或每年。

在内部，公司营销主管可能会使用这个数字来帮助确定产品的正确价格点。

分析师使用它来评估产品对公司底线的实际贡献。

除其他外，分析师可以查看产品是否面临利润压力。例如，假设 XYZ Corp. 的收入为 2.5 亿美元，并且售出 500 万台。通过取两者的比率（2.5 亿美元/500 万美元），分析师可以看到平均售价 (ASP) 为每单位 50 美元。假设在下一个报告期内，同一家公司的平均售价为 48 美元。分析师会认为这至少是一个需要更多研究的危险信号。

每年比较单位销售额可能有助于分析师确定一家公司是否正朝着积极的方向发展。例如，在 iPhone 市场增长的 2015 财年，苹果预计将售出约 2.35 亿部 iPhone。与 2014 财年全球约 1.7 亿台的销量相比，这些预计销量大幅增长。到 2019 年，这一数字已降至约 3800 万。

这并没有伤害苹果的股票。事实上，其股价在同一时期几乎翻了三倍。但这表明整个智能手机行业正在达到饱和点。

盈亏平衡点 (BEP)

单位销售分析的一个组成部分是盈亏平衡数量。盈亏平衡数量是在公司通过生产没有损失（和没有利润）之前必须出售的单位数量。

在内部，单位销售数据用于确定产品的正确价格点。

由于生产成本可能因数量而异，因此可能需要调整单个单位的价格，以确保公司在其投资上实现收支平衡。任何超过盈亏平衡点 (BEP) 的收入都是利润，而低于该点的总收入是亏损。

收支平衡分析包括关于固定和可变成本的各种假设。这些假设可能导致估计不准确，因为销售与固定或可变成本之间的关系并不总是线性的。例如，当订购量较大时，可能以较低的成本购买材料，而存储大量可能会增加与材料存储相关的固定成本。

单位销售的真实示例

回到苹果公司，2018 年 11 月，该公司宣布将不再在其收益报告中提供单位销售数据。这一消息是在苹果公布了超出预期的第四季度业绩之后发生的。

就苹果而言，iPhone 的销量正在下降。然而，为了抵消这种动态，苹果正在提高其 iPhone 和其他产品的价格。因此，该公司正专注于在单位销售增长放缓的时代增加收入的方法。

苹果担心泄露单位销量会导致投资者怀疑苹果销售设备的能力。根据 TheStreet.com 的市场记者 Jason Sonenshine 的说法，该公司打算专注于服务收入，该收入占其季度收入的 16%，同比增长 17%。

＃＃强调

服务公司不太关心单位销售，因为他们的产出可能是定性而不是定量的基准。
单位销售额可用于确定产品的最佳价格点，同时考虑生产成本。
使用单位销售额，分析师可以确定一段时间内的平均售价，以监控销售业绩。