Zone möglicher Vereinbarungen (ZOPA)

Was ist eine Zone möglicher Vereinbarungen (ZOPA)?

Die Zone möglicher Vereinbarungen oder Verhandlungsbereiche ist kein physischer Ort, sondern ein Bereich, in dem zwei oder mehr Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können. Es ist dieser Bereich, in dem die Parteien oft Kompromisse eingehen und eine Einigung erzielen.

Damit die Verhandlungsparteien eine Einigung erzielen oder eine Einigung erzielen können, müssen sie auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten und einen Bereich suchen, der zumindest einige der Ideen jeder Partei berücksichtigt.

Zone möglicher Vereinbarungen verstehen

Unabhängig davon, wie viel verhandelt wird, kann eine Einigung niemals außerhalb der Zone möglicher Einigung erzielt werden. Um erfolgreich zu einer Einigung zu kommen, müssen die Verhandlungsparteien die Bedürfnisse, Werte und Interessen des anderen verstehen.

Ein ZOPA kann nur bestehen, wenn es eine gewisse Überschneidung zwischen dem gibt, was alle Parteien bereit sind, von einem Geschäft zu akzeptieren. Damit Tom beispielsweise sein Auto für mindestens 5.000 $ an John verkaufen kann, muss John bereit sein, mindestens 5.000 $ zu zahlen. Wenn John bereit ist, 5.500 Dollar für das Auto anzubieten, dann gibt es eine Überschneidung zwischen seinen und Toms Endergebnissen. Wenn John nur 4.750 $ für das Auto anbieten kann, dann gibt es keine Überschneidung und es kann kein ZOPA geben.

Negative Verhandlungszonen

Wenn Verhandlungsparteien kein ZOPA erreichen können, befinden sie sich in einer negativen Verhandlungszone. In einer negativen Verhandlungszone kann keine Einigung erzielt werden, da die Bedürfnisse und Wünsche aller Parteien durch eine Einigung unter solchen Umständen nicht erfüllt werden können.

Angenommen, Dave möchte sein Mountainbike und seine Ausrüstung für 700 € verkaufen, um neue Ski und Skiausrüstung zu kaufen. Suzy möchte das Fahrrad und die Ausrüstung für 400 Dollar kaufen und kann nicht höher gehen. Dave und Suzy haben kein ZOPA erreicht; Sie befinden sich in einer negativen Verhandlungszone.

Negative Verhandlungszonen können jedoch überwunden werden, wenn die Verhandlungsparteien bereit sind, die Wünsche und Bedürfnisse der anderen kennenzulernen. Angenommen, Dave erklärt Suzy, dass er den Erlös aus dem Verkauf des Fahrrads verwenden möchte, um neue Ski und Skiausrüstung zu kaufen. Suzy hat ein Paar schonend gebrauchter, hochwertiger Skier, von denen sie sich gerne trennt. Dave ist bereit, weniger Geld für das Mountainbike zu nehmen, wenn Suzy die gebrauchten Skier hineinwirft. Die beiden Parteien haben ein ZOPA erreicht und können daher einen erfolgreichen Deal machen.

Höhepunkte

• Eine Zone möglicher Vereinbarungen (ZOPA) ist ein Verhandlungsbereich in einem Bereich, in dem zwei oder mehr Verhandlungsparteien eine gemeinsame Basis finden können.

• Wenn Verhandlungsparteien kein ZOPA erreichen können, befinden sie sich in einer negativen Verhandlungszone.

• Ein ZOPA kann nur bestehen, wenn sich die Erwartungen beider Parteien in Bezug auf eine Vereinbarung teilweise überschneiden.