संभावित समझौते का क्षेत्र (ZOPA)
संभावित समझौते का क्षेत्र (ZOPA) क्या है?
भौतिक स्थान नहीं, संभावित समझौते या सौदेबाजी के क्षेत्र को एक ऐसा क्षेत्र माना जाता है जहां दो या दो से अधिक बातचीत करने वाले पक्ष समान आधार पा सकते हैं। यह वह क्षेत्र है जहां पार्टियां अक्सर समझौता करती हैं और समझौता करती हैं।
समझौता करने या किसी समझौते पर पहुंचने के लिए पार्टियों को बातचीत करने के लिए, उन्हें एक सामान्य लक्ष्य की दिशा में काम करना चाहिए और एक ऐसे क्षेत्र की तलाश करनी चाहिए जिसमें प्रत्येक पार्टी के कम से कम कुछ विचार शामिल हों।
संभावित समझौते के क्षेत्र को समझना
चाहे कितनी भी बातचीत क्यों न हो, संभावित समझौते के क्षेत्र के बाहर कभी भी समझौता नहीं किया जा सकता है। एक समझौते पर सफलतापूर्वक पहुंचने के लिए, बातचीत करने वाले पक्षों को एक दूसरे की जरूरतों, मूल्यों और हितों को समझना चाहिए।
एक ZOPA केवल तभी मौजूद हो सकता है जब किसी सौदे से सभी पक्ष जो स्वीकार करने को तैयार हों, उसके बीच कुछ ओवरलैप हो। उदाहरण के लिए, टॉम को अपनी कार जॉन को कम से कम $5,000 में बेचने के लिए, जॉन को कम से कम $5,000 का भुगतान करने के लिए तैयार होना चाहिए। यदि जॉन कार के लिए $5,500 की पेशकश करने को तैयार है, तो उसके और टॉम की निचली रेखाओं के बीच एक ओवरलैप है। यदि जॉन कार के लिए केवल $4,750 की पेशकश कर सकता है, तो कोई ओवरलैप नहीं है, और कोई ZOPA नहीं हो सकता है।
नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र
जब बातचीत करने वाले पक्ष ZOPA तक नहीं पहुँच सकते, तो वे एक नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में होते हैं। एक नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में एक सौदा नहीं किया जा सकता है, क्योंकि ऐसी परिस्थितियों में किए गए सौदे से सभी पक्षों की जरूरतों और इच्छाओं को पूरा नहीं किया जा सकता है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि डेव नई स्की और स्की गियर खरीदने के लिए अपनी माउंटेन बाइक और गियर 700 डॉलर में बेचना चाहता है। सूजी $400 में बाइक और गियर खरीदना चाहता है, और इससे अधिक नहीं जा सकता। दवे और सूजी ZOPA तक नहीं पहुंचे हैं; वे एक नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में हैं।
हालांकि, नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्रों को दूर किया जा सकता है यदि बातचीत करने वाले पक्ष एक दूसरे की इच्छाओं और जरूरतों के बारे में जानने के इच्छुक हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि डेव सूजी को समझाता है कि वह बाइक की बिक्री से प्राप्त आय का उपयोग नई स्की और स्की गियर खरीदने के लिए करना चाहता है। सूज़ी के पास धीरे-धीरे उपयोग की जाने वाली, उच्च-गुणवत्ता वाली स्की की एक जोड़ी है जिसे वह भाग लेने के लिए तैयार है। अगर सूजी इस्तेमाल की गई स्की को अंदर फेंकता है तो डेव माउंटेन बाइक के लिए कम नकद लेने को तैयार है। दोनों पक्ष एक ZOPA पर पहुंच गए हैं और इसलिए, एक सफल सौदा कर सकते हैं।
##हाइलाइट
संभावित समझौते का एक क्षेत्र (ZOPA) एक ऐसे क्षेत्र में सौदेबाजी की सीमा है जहां दो या दो से अधिक बातचीत करने वाले पक्ष समान आधार पा सकते हैं।
यदि वार्ता करने वाले पक्ष ZOPA तक नहीं पहुंच सकते हैं, तो वे नकारात्मक सौदेबाजी क्षेत्र में हैं।
एक ZOPA केवल तभी मौजूद हो सकता है जब किसी समझौते के संबंध में प्रत्येक पक्ष की अपेक्षाओं के बीच कुछ ओवरलैप हो।
