可能な合意のゾーン（ZOPA）

##可能な合意のゾーン（ZOPA）とは何ですか？

物理的な場所ではなく、可能な合意または交渉範囲のゾーンは、2つ以上の交渉当事者が共通の根拠を見つける可能性のあるエリアと見なされます。当事者がしばしば妥協して取引を行うのはこの分野です。

交渉当事者が和解を見つけたり合意に達するためには、共通の目標に向かって取り組み、各当事者のアイデアの少なくとも一部を組み込んだ領域を探す必要があります。

##可能な合意のゾーンを理解する

どんなに多くの交渉が行われたとしても、可能な合意の範囲外で合意に達することは決してありません。合意に達するためには、交渉当事者は互いのニーズ、価値観、利益を理解する必要があります。

ZOPAは、すべての当事者が取引から受け入れる意思のあるものの間に何らかの重複がある場合にのみ存在できます。たとえば、トムが自分の車をジョンに最低5,000ドルで販売するには、ジョンは少なくとも5,000ドルを喜んで支払う必要があります。ジョンが車に5,500ドルを提供する用意がある場合、彼とトムの収益の間には重複があります。ジョンが車に4,750ドルしか提供できない場合、重複はなく、ZOPAはあり得ません。

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##ネガティブ交渉ゾーン

交渉当事者がZOPAに到達できない場合、彼らはネガティブな交渉ゾーンにいます。ネガティブな交渉ゾーンでは、そのような状況下で行われた取引ではすべての当事者のニーズと欲求を満たすことができないため、取引に到達することはできません。

たとえば、デイブが新しいスキーとスキー用具を購入するために、マウンテンバイクとギアを700ドルで販売したいとします。スージーはバイクとギアを400ドルで購入したいと考えており、それ以上は上がれません。デイブとスージーはZOPAに到達していません。彼らはネガティブな交渉ゾーンにいます。

しかし、交渉当事者が互いの欲求とニーズについて学ぶことをいとわない場合、否定的な交渉ゾーンは克服することができます。たとえば、デイブがスージーに、バイクの販売からの収益を新しいスキーやスキー用品の購入に使用したいと説明したとします。スージーは、優しく使用された高品質のスキーを持っており、喜んで手放します。デイブは、スージーが使用済みのスキーを投入した場合、マウンテンバイクにかかる現金を少なくする用意があります。両者はZOPAに到達したため、取引を成功させることができます。

##ハイライト

-合意可能ゾーン（ZOPA）は、2つ以上の交渉当事者が共通の根拠を見つける可能性のあるエリアでの交渉範囲です。

-交渉当事者がZOPAに到達できない場合、交渉当事者はネガティブな交渉ゾーンにいます。

-ZOPAは、合意に関する各当事者の期待の間に何らかの重複がある場合にのみ存在できます。