Zone of Possible Agreement (ZOPA)

Hvað er Zone Of Possible Agreement (ZOPA)?

Ekki líkamlegur staður, svæði mögulegs samnings eða samningasviðs telst svæði þar sem tveir eða fleiri samningaaðilar geta fundið sameiginlegan grundvöll. Það er þetta svæði þar sem aðilar munu oft gera málamiðlanir og gera samning.

Til þess að samningaaðilar nái sáttum eða ná samkomulagi verða þeir að vinna að sameiginlegu markmiði og leita svæðis þar sem að minnsta kosti hluta af hugmyndum hvers aðila koma til greina.

Skilningur á svæði mögulegs samkomulags

Sama hversu miklar samningaviðræður eiga sér stað, getur samningur aldrei náðst utan þess svæðis sem mögulegur samningur er. Til að ná árangri í samkomulagi verða samningaaðilar að skilja þarfir, gildi og hagsmuni hvers annars.

ZOPA getur aðeins verið til ef einhver skörun er á milli þess sem allir aðilar eru tilbúnir að samþykkja af samningi. Til dæmis, til þess að Tom geti selt John bílinn sinn fyrir að lágmarki $5.000, verður John að vera tilbúinn að borga að minnsta kosti $5.000. Ef John er tilbúinn að bjóða $5.500 fyrir bílinn, þá er skörun á milli botnlínu hans og Toms. Ef John getur aðeins boðið $4.750 fyrir bílinn, þá er engin skörun, og það getur ekki verið ZOPA.

Neikvæð samningasvæði

Þegar samningaaðilar geta ekki náð ZOPA eru þeir á neikvæðu samningssvæði. Ekki er hægt að ná samningum á neikvæðu samningssvæði þar sem ekki er hægt að mæta þörfum og óskum allra aðila með samningi sem gerður er við slíkar aðstæður.

Segjum til dæmis að Dave vilji selja fjallahjólið sitt og búnað fyrir $700 til að kaupa ný skíði og skíðabúnað. Suzy vill kaupa hjólið og gírinn fyrir $400, og getur ekki farið hærra. Dave og Suzy hafa ekki náð ZOPA; þeir eru á neikvæðu samningssvæði.

Hins vegar er hægt að sigrast á neikvæðum samningasvæðum ef samningaaðilar eru tilbúnir að fræðast um langanir og þarfir hvers annars. Segjum til dæmis að Dave útskýri fyrir Suzy að hann vilji nota ágóðann af sölu hjólsins til að kaupa ný skíði og skíðabúnað. Suzy á par af varlega notuðum hágæða skíðum sem hún er til í að skilja við. Dave er tilbúinn að taka minna fé fyrir fjallahjólið ef Suzy hendir notuðum skíðum í. Aðilarnir tveir hafa náð ZOPA og geta því gert farsælan samning.

Hápunktar

• Samningssvæði (ZOPA) er samningasvið á svæði þar sem tveir eða fleiri samningaaðilar geta fundið sameiginlegan grundvöll.

• Ef samningsaðilar geta ekki náð ZOPA eru þeir á neikvæðu samningssvæði.

• ZOPA getur aðeins verið til þegar einhver skörun er á milli væntinga hvers aðila um samning.