Zon Kemungkinan Perjanjian (ZOPA)
Apakah itu Zon Kemungkinan Perjanjian (ZOPA)?
Bukan tempat fizikal, zon kemungkinan perjanjian atau jarak tawar-menawar dianggap sebagai kawasan di mana dua atau lebih pihak yang berunding mungkin mencari titik persamaan. Ia adalah kawasan di mana pihak akan sering berkompromi dan membuat perjanjian.
Bagi pihak yang berunding untuk mencari penyelesaian atau mencapai persetujuan, mereka mesti berusaha ke arah matlamat bersama dan mencari kawasan yang menggabungkan sekurang-kurangnya beberapa idea setiap pihak.
Memahami Zon Kemungkinan Perjanjian
Tidak kira berapa banyak rundingan berlaku, perjanjian tidak boleh dicapai di luar zon persetujuan yang mungkin. Untuk mencapai persetujuan dengan jayanya, pihak yang berunding mesti memahami keperluan, nilai dan kepentingan satu sama lain.
ZOPA hanya boleh wujud jika terdapat pertindihan antara perkara yang semua pihak bersedia terima daripada perjanjian. Sebagai contoh, untuk membolehkan Tom menjual keretanya kepada John pada harga minimum $5,000, John mesti bersedia membayar sekurang-kurangnya $5,000. Jika John bersedia untuk menawarkan $5,500 untuk kereta itu, maka terdapat pertindihan antara garis bawahnya dan Tom. Jika John hanya boleh menawarkan $4,750 untuk kereta itu, maka tiada pertindihan, dan tidak boleh ada ZOPA.
Zon Perundingan Negatif
Apabila pihak berunding tidak dapat mencapai ZOPA, mereka berada dalam zon tawar-menawar negatif. Perjanjian tidak boleh dicapai dalam zon tawar-menawar negatif, kerana keperluan dan keinginan semua pihak tidak dapat dipenuhi oleh perjanjian yang dibuat dalam keadaan sedemikian.
Sebagai contoh, katakan Dave ingin menjual basikal gunung dan peralatannya dengan harga $700 untuk membeli peralatan ski dan ski baharu. Suzy mahu membeli basikal dan peralatan itu dengan harga $400, dan tidak boleh naik lebih tinggi. Dave dan Suzy belum mencapai ZOPA; mereka berada dalam zon tawar-menawar negatif.
Walau bagaimanapun, zon tawar-menawar negatif boleh diatasi jika pihak yang berunding bersedia untuk belajar tentang keinginan dan keperluan satu sama lain. Sebagai contoh, katakan Dave menerangkan kepada Suzy bahawa dia mahu menggunakan hasil jualan basikal itu untuk membeli peralatan ski dan ski baharu. Suzy mempunyai sepasang ski yang digunakan dengan lembut dan berkualiti tinggi yang dia sanggup berpisah dengannya. Dave sanggup mengambil lebih sedikit wang tunai untuk basikal gunung jika Suzy membuang ski terpakai ke dalam. Kedua-dua pihak telah mencapai ZOPA dan oleh itu boleh membuat perjanjian yang berjaya.
##Sorotan
Zon kemungkinan perjanjian (ZOPA) ialah julat tawar-menawar di kawasan di mana dua atau lebih pihak yang berunding mungkin mencari titik persamaan.
Jika pihak yang berunding tidak dapat mencapai ZOPA, mereka berada dalam zon tawar-menawar negatif.
ZOPA hanya boleh wujud apabila terdapat beberapa pertindihan antara jangkaan setiap pihak mengenai perjanjian.
