Zone of Possible Agreement (ZOPA)

Vad är en Zone Of Possible Agreement (ZOPA)?

Inte en fysisk plats, zonen för möjliga avtal eller förhandlingsområde anses vara ett område där två eller flera förhandlingsparter kan hitta en gemensam grund. Det är detta område där parterna ofta kompromissar och träffar en överenskommelse.

För att förhandlingsparterna ska hitta en uppgörelse eller nå en överenskommelse måste de arbeta mot ett gemensamt mål och söka ett område som innehåller åtminstone några av varje parts idéer.

Förstå zonen för möjlig överenskommelse

Oavsett hur mycket förhandling som sker, kan en överenskommelse aldrig nås utanför området för möjlig överenskommelse. För att lyckas nå en överenskommelse måste förhandlingsparterna förstå varandras behov, värderingar och intressen.

En ZOPA kan bara existera om det finns en viss överlappning mellan vad alla parter är villiga att acceptera från en affär. Till exempel, för att Tom ska sälja sin bil till John för minst 5 000 USD måste John vara villig att betala minst 5 000 USD. Om John är villig att erbjuda $5 500 för bilen, så finns det en överlappning mellan hans och Toms resultat. Om John bara kan erbjuda $4 750 för bilen, så finns det ingen överlappning, och det kan inte finnas en ZOPA.

Negativa förhandlingszoner

När förhandlande parter inte kan nå en ZOPA befinner de sig i en negativ förhandlingszon. En affär kan inte nås i en negativ förhandlingszon, eftersom alla parters behov och önskemål inte kan tillgodoses genom en affär som görs under sådana omständigheter.

Låt oss till exempel säga att Dave vill sälja sin mountainbike och utrustning för $700 för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy vill köpa cykeln och utrustningen för $400, och kan inte gå högre. Dave och Suzy har inte nått en ZOPA; de befinner sig i en negativ förhandlingszon.

Negativa förhandlingszoner kan dock övervinnas om förhandlingsparterna är villiga att lära sig om varandras önskemål och behov. Låt oss till exempel säga att Dave förklarar för Suzy att han vill använda intäkterna från försäljningen av cykeln för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy har ett par skonsamt använda skidor av hög kvalitet som hon är villig att skiljas från. Dave är villig att ta mindre pengar för mountainbiken om Suzy kastar in de begagnade skidorna. De två parterna har nått en ZOPA och kan därför göra en framgångsrik affär.

Höjdpunkter

– En zone of possible agreement (ZOPA) är ett förhandlingsområde inom ett område där två eller flera förhandlande parter kan hitta en gemensam grund.

– Om förhandlingsparterna inte kan nå en ZOPA så befinner de sig i en negativ förhandlingszon.

– En ZOPA kan bara existera när det finns en viss överlappning mellan respektive parts förväntningar på ett avtal.