Publicidad debajo de la línea
¿Qué es la publicidad debajo de la línea?
La publicidad debajo de la línea es una estrategia de publicidad en la que los productos se promocionan en medios que no son los principales formatos de radio, televisión, vallas publicitarias, impresos y cinematográficos. Los principales tipos de sistemas de publicidad debajo de la línea incluyen campañas de correo directo,. marketing en redes sociales, ferias comerciales, catálogos y marketing de motores de búsqueda dirigidos. Los métodos de publicidad debajo de la línea tienden a ser menos costosos y más enfocados en comparación con las estrategias por encima de la línea.
Comprender la publicidad debajo de la línea
La publicidad debajo de la línea busca llegar a los consumidores directamente, en lugar de lanzar una red amplia para llegar a audiencias masivas. En lugar de transmitir un comercial nacional durante un exitoso programa de televisión, una campaña debajo de la línea podría centrarse en una demostración de un producto en la tienda, que los consumidores pueden desear investigar en persona. Esto permite una experiencia más interactiva, donde un vendedor puede responder preguntas directas y explicar mejor los productos. Algunos ejemplos de publicidad debajo de la línea incluyen:
Marketing en línea dirigido
Las empresas pueden dirigirse a datos demográficos específicos con sus campañas publicitarias, como la edad de un consumidor o la industria de una empresa. LinkedIn, por ejemplo, permite a los especialistas en marketing dirigirse a personas específicas con anuncios en la barra lateral según su profesión o los grupos a los que pertenecen en el sitio web.
Correo directo
Las empresas aún se dedican a la publicidad por correo directo, especialmente los grupos demográficos más antiguos que no están en línea con tanta frecuencia como las generaciones más jóvenes. Los catálogos y los envíos postales siguen siendo herramientas de marketing populares y eficaces.
Ferias comerciales y presentaciones
Las empresas suelen presentar sus productos y servicios a través de las cámaras de comercio locales. Los bancos organizan seminarios sobre hipotecas para responder preguntas sobre hipotecas, tasas de interés y asequibilidad de viviendas con el objetivo de conseguir nuevos clientes de préstamos.
Por supuesto, no existe una herramienta de marketing perfecta que funcione siempre. En cambio, las empresas a menudo se suscriben a múltiples estrategias. Por ejemplo, una empresa puede enviar por correo directo volantes que anuncian un próximo evento que la empresa está organizando en el centro de convenciones local.
Publicidad por encima de la línea frente a publicidad por debajo de la línea
La publicidad over-the-line está diseñada para llegar a audiencias masivas. El epítome del marketing over-the-line es un anuncio de televisión del Super Bowl, que cuesta millones de dólares por solo unos segundos de tiempo al aire, pero que llega instantáneamente a decenas de millones de consumidores en todo el mundo. En el lado negativo, estadísticamente hablando, un porcentaje significativo de esos espectadores puede no tipificar al consumidor objetivo de una empresa.
Por el contrario, la publicidad debajo de la línea llega a menos personas pero es más selectiva sobre su audiencia. En la mayoría de los casos, los anunciantes debajo de la línea inicialmente realizan una amplia investigación de mercado, en un esfuerzo por identificar un nicho objetivo de compradores con más probabilidades de comprar los productos. Una vez que se identifica el grupo demográfico objetivo, la publicidad debajo de la línea llega a los consumidores de una manera más personalizada y directa.
Por encima de la línea arroja una amplia red frente a debajo de la línea, que utiliza una caña de pescar proverbial a través de correos directos, contactos cara a cara en ferias comerciales o resultados de motores de búsqueda pagados que aparecen cuando los consumidores ingresan consultas específicas.
El retorno de la inversión (ROI) de una campaña debajo de la línea puede ser mayor que una encima de la línea, ya que la debajo de la línea es menos costosa y más fácil de monitorear.
Ventajas de la publicidad debajo de la línea
Podría decirse que los costos más bajos son la mayor ventaja de la publicidad debajo de la línea. Mientras que los anuncios de radio y televisión tienden a ser costosos, el correo directo y el marketing de motores de búsqueda son mucho más económicos. Y los métodos debajo de la línea se pueden ampliar o reducir de forma más económica y sencilla.
Además, los métodos debajo de la línea facilitan el seguimiento de las conversiones con los consumidores previstos. Caso en cuestión: aunque existen múltiples estrategias para rastrear la efectividad de los anuncios de radio y televisión, es difícil medir el impacto general. Preguntar a los clientes cómo se enteraron de una empresa, por ejemplo, puede generar respuestas poco confiables porque las personas a veces recuerdan sus experiencias de manera inexacta. Por otro lado, el marketing de motores de búsqueda y correo electrónico rastrea con precisión los enlaces en los que los consumidores hacen clic, para proporcionar a las empresas detalles más precisos.
El marketing debajo de la línea fomenta una mayor participación del cliente, lo cual es fundamental en el panorama empresarial moderno de hoy. Si bien los métodos por encima de la línea son ideales para difundir el conocimiento general de la marca, las tácticas por debajo de la línea son preferibles para fomentar relaciones más significativas con los clientes potenciales.
Reflejos
La publicidad debajo de la línea es una estrategia publicitaria en la que los productos se promocionan en medios distintos a la radio o la televisión convencionales.
Las campañas de publicidad debajo de la línea incluyen campañas de correo directo, ferias comerciales, catálogos y marketing de motores de búsqueda dirigidos.
Los métodos por encima de la línea son ideales para el conocimiento general de la marca, mientras que las tácticas por debajo de la línea son preferibles para fomentar las relaciones directas con los clientes potenciales.
