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Publicité en dessous de la ligne

Publicité en dessous de la ligne

Qu'est-ce que la publicité hors ligne ?

La publicitĂ© en dessous de la ligne est une stratĂ©gie publicitaire oĂč les produits sont promus dans des mĂ©dias autres que la radio grand public, la tĂ©lĂ©vision, les panneaux d'affichage, les formats imprimĂ©s et cinĂ©matographiques. Les principaux types de systĂšmes publicitaires hors ligne comprennent les campagnes de publipostage,. le marketing des mĂ©dias sociaux, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblĂ© sur les moteurs de recherche. Les mĂ©thodes publicitaires hors ligne ont tendance Ă  ĂȘtre moins coĂ»teuses et plus ciblĂ©es que les stratĂ©gies hors ligne.

Comprendre la publicité en dessous de la ligne

La publicitĂ© hors ligne cherche Ă  atteindre directement les consommateurs, au lieu de lancer un large rĂ©seau pour atteindre un public de masse. PlutĂŽt que de diffuser une publicitĂ© nationale lors d'une Ă©mission tĂ©lĂ©visĂ©e Ă  succĂšs, une campagne ci-dessous peut plutĂŽt se concentrer sur une dĂ©monstration en magasin d'un produit, que les consommateurs peuvent souhaiter enquĂȘter en personne. Cela permet une expĂ©rience plus tactile, oĂč un vendeur peut rĂ©pondre Ă  des questions directes et mieux expliquer les produits. Voici quelques exemples de publicitĂ© ci-dessous :

Marketing en ligne ciblé

Les entreprises peuvent cibler des données démographiques spécifiques avec leurs campagnes publicitaires, telles que l'ùge d'un consommateur ou le secteur d'activité d'une entreprise. LinkedIn, par exemple, permet aux spécialistes du marketing de cibler des personnes spécifiques avec des publicités dans la barre latérale en fonction de leur profession ou des groupes auxquels elles appartiennent sur le site Web.

Publipostage direct

Les entreprises s'engagent toujours dans la publicité par publipostage, en particulier les données démographiques plus ùgées qui ne sont pas en ligne aussi souvent que les jeunes générations. Les catalogues et les envois de cartes postales sont toujours des outils de marketing populaires et efficaces.

Salons et présentations

Les entreprises prĂ©sentent souvent leurs produits et services par l'intermĂ©diaire des chambres de commerce locales. Les banques organisent des sĂ©minaires sur les prĂȘts hypothĂ©caires pour rĂ©pondre aux questions sur les prĂȘts hypothĂ©caires, les taux d'intĂ©rĂȘt et l'abordabilitĂ© des maisons dans le but d'attirer de nouveaux clients.

Bien sûr, il n'y a pas d'outil de marketing parfait qui fonctionne à chaque fois. Au lieu de cela, les entreprises souscrivent souvent à plusieurs stratégies. Par exemple, une entreprise peut envoyer un publipostage direct de dépliants annonçant un événement à venir qu'elle organise au centre de congrÚs local.

Publicité au-dessus de la ligne ou en-dessous de la ligne

La publicité hors ligne est conçue pour atteindre un public de masse. La quintessence du marketing hors ligne est une publicité télévisée du Super Bowl, qui coûte des millions de dollars pour de simples secondes de temps d'antenne, mais atteint instantanément des dizaines de millions de consommateurs à l'échelle mondiale. En revanche, statistiquement parlant, un pourcentage important de ces téléspectateurs peut ne pas caractériser le consommateur cible d'une entreprise.

À l'inverse, la publicitĂ© hors mĂ©dia touche moins de monde mais est plus sĂ©lective sur son audience. Dans la plupart des cas, les annonceurs en dessous de la ligne effectuent initialement des Ă©tudes de marchĂ© approfondies, dans le but d'identifier un crĂ©neau cible d'acheteurs plus susceptibles d'acheter les produits. Une fois le groupe dĂ©mographique cible identifiĂ©, la publicitĂ© hors ligne atteint les consommateurs de maniĂšre plus personnalisĂ©e et directe.

Au-dessus de la ligne jette un large filet par rapport au-dessous de la ligne, qui utilise une canne Ă  pĂȘche proverbiale par le biais de publipostages directs, de contacts en face Ă  face lors de salons professionnels ou de rĂ©sultats de moteurs de recherche payants qui apparaissent lorsque les consommateurs saisissent des requĂȘtes spĂ©cifiques.

Le retour sur investissement (ROI) d'une campagne en dessous de la ligne peut ĂȘtre supĂ©rieur Ă  celui d'une campagne au-dessus de la ligne puisque la campagne en-dessous de la ligne est moins coĂ»teuse et plus facile Ă  contrĂŽler.

Avantages de la publicité en dessous de la ligne

La baisse des coĂ»ts est sans doute le plus grand avantage de la publicitĂ© en dessous de la ligne. Alors que les publicitĂ©s Ă  la tĂ©lĂ©vision et Ă  la radio ont tendance Ă  ĂȘtre coĂ»teuses, le publipostage et le marketing par moteur de recherche sont beaucoup plus Ă©conomiques. Et les mĂ©thodes infĂ©rieures Ă  la ligne peuvent ĂȘtre augmentĂ©es ou rĂ©duites Ă  moindre coĂ»t et facilement.

De plus, les méthodes inférieures à la ligne facilitent le suivi des conversions avec les consommateurs visés. Exemple : bien qu'il existe plusieurs stratégies pour suivre l'efficacité des publicités télévisées et radiophoniques, il est difficile d'évaluer l'impact global. Demander aux clients comment ils ont entendu parler d'une entreprise, par exemple, peut donner des réponses peu fiables car les gens se souviennent parfois de leurs expériences de maniÚre inexacte. D'autre part, le marketing par e-mail et par moteur de recherche suit avec précision les liens sur lesquels les consommateurs cliquent, afin de fournir aux entreprises des détails plus précis.

Le marketing hors ligne favorise un engagement client supérieur, ce qui est essentiel dans le paysage commercial moderne d'aujourd'hui. Alors que les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour diffuser la notoriété générale de la marque, les tactiques en dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations plus significatives avec des clients potentiels.

Points forts

  • La publicitĂ© en dessous de la ligne est une stratĂ©gie publicitaire oĂč les produits sont promus dans des mĂ©dias autres que la radio ou la tĂ©lĂ©vision grand public.

  • Les campagnes publicitaires hors ligne comprennent les campagnes de publipostage, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblĂ© sur les moteurs de recherche.

  • Les mĂ©thodes au-dessus de la ligne sont idĂ©ales pour la notoriĂ©tĂ© gĂ©nĂ©rale de la marque, tandis que les tactiques en dessous de la ligne sont prĂ©fĂ©rables pour favoriser des relations directes avec des clients potentiels.