Publicité en dessous de la ligne

Qu'est-ce que la publicité hors ligne ?

La publicité en dessous de la ligne est une stratégie publicitaire où les produits sont promus dans des médias autres que la radio grand public, la télévision, les panneaux d'affichage, les formats imprimés et cinématographiques. Les principaux types de systèmes publicitaires hors ligne comprennent les campagnes de publipostage,. le marketing des médias sociaux, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé sur les moteurs de recherche. Les méthodes publicitaires hors ligne ont tendance à être moins coûteuses et plus ciblées que les stratégies hors ligne.

Comprendre la publicité en dessous de la ligne

La publicité hors ligne cherche à atteindre directement les consommateurs, au lieu de lancer un large réseau pour atteindre un public de masse. Plutôt que de diffuser une publicité nationale lors d'une émission télévisée à succès, une campagne ci-dessous peut plutôt se concentrer sur une démonstration en magasin d'un produit, que les consommateurs peuvent souhaiter enquêter en personne. Cela permet une expérience plus tactile, où un vendeur peut répondre à des questions directes et mieux expliquer les produits. Voici quelques exemples de publicité ci-dessous :

Marketing en ligne ciblé

Les entreprises peuvent cibler des données démographiques spécifiques avec leurs campagnes publicitaires, telles que l'âge d'un consommateur ou le secteur d'activité d'une entreprise. LinkedIn, par exemple, permet aux spécialistes du marketing de cibler des personnes spécifiques avec des publicités dans la barre latérale en fonction de leur profession ou des groupes auxquels elles appartiennent sur le site Web.

Publipostage direct

Les entreprises s'engagent toujours dans la publicité par publipostage, en particulier les données démographiques plus âgées qui ne sont pas en ligne aussi souvent que les jeunes générations. Les catalogues et les envois de cartes postales sont toujours des outils de marketing populaires et efficaces.

Salons et présentations

Les entreprises présentent souvent leurs produits et services par l'intermédiaire des chambres de commerce locales. Les banques organisent des séminaires sur les prêts hypothécaires pour répondre aux questions sur les prêts hypothécaires, les taux d'intérêt et l'abordabilité des maisons dans le but d'attirer de nouveaux clients.

Bien sûr, il n'y a pas d'outil de marketing parfait qui fonctionne à chaque fois. Au lieu de cela, les entreprises souscrivent souvent à plusieurs stratégies. Par exemple, une entreprise peut envoyer un publipostage direct de dépliants annonçant un événement à venir qu'elle organise au centre de congrès local.

Publicité au-dessus de la ligne ou en-dessous de la ligne

La publicité hors ligne est conçue pour atteindre un public de masse. La quintessence du marketing hors ligne est une publicité télévisée du Super Bowl, qui coûte des millions de dollars pour de simples secondes de temps d'antenne, mais atteint instantanément des dizaines de millions de consommateurs à l'échelle mondiale. En revanche, statistiquement parlant, un pourcentage important de ces téléspectateurs peut ne pas caractériser le consommateur cible d'une entreprise.

À l'inverse, la publicité hors média touche moins de monde mais est plus sélective sur son audience. Dans la plupart des cas, les annonceurs en dessous de la ligne effectuent initialement des études de marché approfondies, dans le but d'identifier un créneau cible d'acheteurs plus susceptibles d'acheter les produits. Une fois le groupe démographique cible identifié, la publicité hors ligne atteint les consommateurs de manière plus personnalisée et directe.

Au-dessus de la ligne jette un large filet par rapport au-dessous de la ligne, qui utilise une canne à pêche proverbiale par le biais de publipostages directs, de contacts en face à face lors de salons professionnels ou de résultats de moteurs de recherche payants qui apparaissent lorsque les consommateurs saisissent des requêtes spécifiques.

Le retour sur investissement (ROI) d'une campagne en dessous de la ligne peut être supérieur à celui d'une campagne au-dessus de la ligne puisque la campagne en-dessous de la ligne est moins coûteuse et plus facile à contrôler.

Avantages de la publicité en dessous de la ligne

La baisse des coûts est sans doute le plus grand avantage de la publicité en dessous de la ligne. Alors que les publicités à la télévision et à la radio ont tendance à être coûteuses, le publipostage et le marketing par moteur de recherche sont beaucoup plus économiques. Et les méthodes inférieures à la ligne peuvent être augmentées ou réduites à moindre coût et facilement.

De plus, les méthodes inférieures à la ligne facilitent le suivi des conversions avec les consommateurs visés. Exemple : bien qu'il existe plusieurs stratégies pour suivre l'efficacité des publicités télévisées et radiophoniques, il est difficile d'évaluer l'impact global. Demander aux clients comment ils ont entendu parler d'une entreprise, par exemple, peut donner des réponses peu fiables car les gens se souviennent parfois de leurs expériences de manière inexacte. D'autre part, le marketing par e-mail et par moteur de recherche suit avec précision les liens sur lesquels les consommateurs cliquent, afin de fournir aux entreprises des détails plus précis.

Le marketing hors ligne favorise un engagement client supérieur, ce qui est essentiel dans le paysage commercial moderne d'aujourd'hui. Alors que les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour diffuser la notoriété générale de la marque, les tactiques en dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations plus significatives avec des clients potentiels.

Points forts

• La publicité en dessous de la ligne est une stratégie publicitaire où les produits sont promus dans des médias autres que la radio ou la télévision grand public.

• Les campagnes publicitaires hors ligne comprennent les campagnes de publipostage, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé sur les moteurs de recherche.

• Les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour la notoriété générale de la marque, tandis que les tactiques en dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations directes avec des clients potentiels.