Below-the-line annonsering

Vad är below-the-line reklam?

Below-the-line-annonsering är en reklamstrategi där produkter marknadsförs i andra media än vanliga radio-, tv-, skyltar, tryckta och filmformat. De huvudsakliga typerna av under-line-reklamsystem inkluderar direktreklamkampanjer,. marknadsföring på sociala medier, mässor, kataloger och riktad marknadsföring via sökmotorer. Metoder för reklam under linjen tenderar att vara billigare och mer fokuserade jämfört med strategier ovanför linjen.

Förstå Below-the-Line-annonsering

Below-the-line reklam strävar efter att nå konsumenter direkt, istället för att sprida ett brett nät för att nå en stor publik. Istället för att sända en nationell reklam under ett tv-program med succé, kan en under-line-kampanj istället fokusera på en demonstration i butiken av en produkt som konsumenter kanske vill undersöka personligen. Detta möjliggör en mer touch-upplevelse, där en säljare kan svara på direkta frågor och bättre förklara produkterna. Några exempel på annonsering under linjen inkluderar:

Riktad marknadsföring på nätet

Företag kan rikta in sig på specifik demografi med sina reklamkampanjer, till exempel en konsuments ålder eller ett företags bransch. LinkedIn tillåter till exempel marknadsförare att rikta in sig på specifika personer med sidofältsannonser baserat på deras yrke eller grupper som de tillhör på webbplatsen.

Direktutskick

Företag ägnar sig fortfarande åt direktreklam, särskilt de äldre demografin som inte är online lika ofta som de yngre generationerna. Kataloger och vykortsutskick är fortfarande populära och effektiva marknadsföringsverktyg.

Mässor och presentationer

Företag presenterar ofta sina produkter och tjänster genom de lokala handelskamrarna. Banker anordnar hypoteksseminarier för att svara på frågor om bolån, räntor och överkomlighet i bostaden med målet att få nya lånekunder.

Naturligtvis finns det inget perfekt marknadsföringsverktyg som fungerar varje gång. Istället prenumererar företag ofta på flera strategier. Till exempel kan ett företag skicka ut ett direktutskick med flygblad som annonserar om ett kommande evenemang som företaget är värd för på det lokala kongresscentret.

Above-the-Line vs. Below-the-line annonsering

Ovan-linjen-annonsering är utformad för att nå en stor publik. Symbolen för marknadsföring över gränsen är en tv-reklam från Super Bowl, som kostar miljontals dollar för bara sekunders sändningstid, men som omedelbart når tiotals miljoner konsumenter på global basis. På nackdelen, statistiskt sett, kanske en betydande andel av dessa tittare inte är ett företags målkonsument.

Omvänt, under-line-reklam når färre personer men är mer selektiv med avseende på sin målgrupp. I de flesta fall utför under-the-line-annonsörer initialt omfattande marknadsundersökningar i ett försök att identifiera en målnisch av köpare som är mer benägna att köpa produkterna. När måldemografin har identifierats når under-line-reklam konsumenterna på ett mer personligt och direkt sätt.

Ovanför linjen kastar ett brett nät jämfört med under linjen, som använder ett ökänt fiskespö genom direktutskick, kontakter ansikte mot ansikte på mässor eller betalda sökmotorresultat som dyker upp när konsumenter anger specifika frågor.

Avkastningen på investeringen (ROI) från en kampanj under linjen kan vara högre jämfört med en kampanj över linjen eftersom under linjen är billigare och lättare att övervaka.

Fördelar med below-the-line-annonsering

Lägre kostnader är utan tvekan den största fördelen med reklam under linjen. Medan TV- och radioannonser tenderar att vara dyra, är direktreklam och marknadsföring via sökmotorer mycket mer ekonomiskt. Och metoder under linjen kan skalas upp eller ner billigare och enklare.

Dessutom gör nedanstående metoder det lättare att spåra omvandlingar med avsedda konsumenter. Exempel: även om det finns flera strategier för att spåra effektiviteten hos TV- och radioannonser, är det svårt att bedöma den totala effekten. Att fråga kunder hur de hört talas om ett företag, till exempel, kan ge opålitliga svar eftersom människor ibland minns sina upplevelser felaktigt. Å andra sidan spårar e-post- och sökmotormarknadsföring exakt de länkar som konsumenterna klickar på, för att ge företagen mer exakta detaljer.

Below-the-line marknadsföring främjar överlägset kundengagemang, vilket är avgörande i dagens moderna affärslandskap. Även om metoder över linjen är idealiska för att sprida allmän varumärkesmedvetenhet, är under linjen taktik att föredra för att främja mer meningsfulla relationer med potentiella kunder.

##Höjdpunkter

Below-the-line reklam är en reklamstrategi där produkter marknadsförs i andra medier än vanliga radio eller tv.
Under linjens reklamkampanjer inkluderar direktreklamkampanjer, mässor, kataloger och riktad marknadsföring via sökmotorer.
Ovan-linjen-metoder är idealiska för allmän varumärkesmedvetenhet, medan under-the-line-taktik är att föredra för att främja direkta relationer med potentiella kunder.