Çizgi Altı Reklamcılık
Çizgi Altı Reklamcılık Nedir?
Çizgi altı reklamcılık, ürünlerin ana akım radyo, televizyon, reklam panoları, basılı ve film formatları dışındaki medyada tanıtıldığı bir reklam stratejisidir. Çizgi altı reklam sistemlerinin ana türleri arasında doğrudan posta kampanyaları, sosyal medya pazarlaması, ticari fuarlar, kataloglar ve hedefli arama motoru pazarlaması bulunur. Çizgi altı reklamcılık yöntemleri, çizgi üstü stratejilere kıyasla daha ucuz ve daha odaklı olma eğilimindedir.
Çizgi Altı Reklamcılığı Anlama
Çizgi altı reklamcılık, geniş bir kitleye ulaşmak için geniş bir ağ oluşturmak yerine doğrudan tüketicilere ulaşmayı amaçlar. Bir popüler televizyon programı sırasında ulusal bir reklamı yayınlamak yerine, çizgi altı bir kampanya, tüketicilerin şahsen araştırmak isteyebilecekleri bir ürünün mağaza içi tanıtımına odaklanabilir. Bu, bir satış elemanının doğrudan soruları yanıtlayabileceği ve ürünleri daha iyi açıklayabileceği daha fazla temaslı bir deneyim sağlar. Çizgi altı reklamcılığın bazı örnekleri şunları içerir:
Hedefli Çevrimiçi Pazarlama
Şirketler, reklam kampanyalarıyla, bir tüketicinin yaşı veya bir şirketin sektörü gibi belirli demografik bilgileri hedefleyebilir. Örneğin LinkedIn, pazarlamacıların web sitesinde mesleklerine veya ait oldukları gruplara göre kenar çubuğu reklamlarıyla belirli kişileri hedeflemesine olanak tanır.
Doğrudan Postalama
Şirketler, özellikle genç nesiller kadar sık çevrimiçi olmayan eski demografiler olmak üzere, doğrudan posta reklamcılığıyla uğraşmaktadır. Kataloglar ve kartpostal postaları hala popüler ve etkili pazarlama araçlarıdır.
Fuarlar ve Sunumlar
İşletmeler genellikle ürünlerini ve hizmetlerini yerel Ticaret Odaları aracılığıyla sunarlar. Bankalar, yeni kredi müşterileri çekmek amacıyla ipotekler, faiz oranları ve ev satın alınabilirliği ile ilgili soruları yanıtlamak için ipotek seminerlerine ev sahipliği yapar.
Elbette her seferinde işe yarayan mükemmel bir pazarlama aracı yoktur. Bunun yerine, şirketler genellikle birden fazla stratejiye abone olurlar. Örneğin, bir şirket, yerel kongre merkezinde ev sahipliği yapacağı yaklaşan bir etkinliğin reklamını yapan el ilanlarının doğrudan postasını gönderebilir.
Çizgi Üstü vs. Çizgi Altı Reklamcılık
Çizgi üstü reklamcılık, kitlesel kitlelere ulaşmak için tasarlanmıştır. Çizgi üstü pazarlamanın özü, yalnızca birkaç saniyelik yayın süresi için milyonlarca dolara mal olan, ancak anında küresel bazda on milyonlarca tüketiciye ulaşan bir Super Bowl televizyon reklamıdır. Olumsuz tarafı, istatistiksel olarak konuşursak, bu izleyicilerin önemli bir yüzdesi bir şirketin hedef tüketicisini temsil etmeyebilir.
Tersine, çizgi altı reklamcılık daha az kişiye ulaşır ancak hedef kitlesi konusunda daha seçicidir. Çoğu durumda, çizginin altındaki reklamcılar, ürünleri satın alma olasılığı daha yüksek olan bir hedef alıcı nişini belirlemek amacıyla başlangıçta kapsamlı bir pazar araştırması yürütür. Hedef demografi belirlendikten sonra, çizgi altı reklamcılık tüketicilere daha kişiselleştirilmiş, doğrudan bir şekilde ulaşır.
Çizginin üstünde, doğrudan postalar, ticari fuarlarda yüz yüze temaslar veya tüketiciler belirli sorguları girdiğinde açılan ücretli arama motoru sonuçları aracılığıyla meşhur bir olta kullanan çizginin altı ile geniş bir ağ oluşturur.
Çizgi altı kampanyanın yatırım getirisi (ROI), çizgi altı kampanyaya göre daha yüksek olabilir, çünkü çizgi altı daha az maliyetlidir ve daha kolay izlenir.
Çizgi Altı Reklamcılığın Avantajları
Düşük maliyetler, tartışmasız çizgi altı reklamcılığın en büyük avantajıdır. TV ve radyo reklamları pahalı olma eğilimindeyken, doğrudan postalama ve arama motoru pazarlamacılığı çok daha ekonomiktir. Ve çizgi altı yöntemler daha ucuza ve kolayca büyütülebilir veya küçültülebilir.
Ayrıca, çizgi altı yöntemler, hedeflenen tüketicilerle dönüşümleri izlemeyi kolaylaştırır. Örnek olay: TV ve radyo reklamlarının etkinliğini izlemek için birden fazla strateji olsa da, genel etkiyi ölçmek zordur. Örneğin, müşterilere bir şirketi nasıl duyduklarını sormak, insanlar bazen deneyimlerini yanlış hatırladıkları için güvenilmez yanıtlar verebilir. Öte yandan, e-posta ve arama motoru pazarlaması, işletmelere daha kesin ayrıntılar sağlamak için tüketicilerin tıkladığı bağlantıları tam olarak takip eder.
Çizgi altı pazarlama, günümüzün modern iş ortamında kritik olan üstün müşteri katılımını teşvik eder. Genel marka bilinirliğini yaymak için çizgi üstü yöntemler ideal olsa da, potansiyel müşterilerle daha anlamlı ilişkiler geliştirmek için çizgi altı taktikler tercih edilir.
##Öne çıkanlar
Çizgi altı reklamcılık, ürünlerin ana akım radyo veya televizyon dışındaki medyada tanıtıldığı bir reklam stratejisidir.
Çizgi altı reklam kampanyaları, doğrudan posta kampanyalarını, ticari fuarları, katalogları ve hedefli arama motoru pazarlamasını içerir.
Genel marka bilinirliği için çizgi üstü yöntemler idealdir, potansiyel müşterilerle doğrudan ilişkileri geliştirmek için çizgi altı taktikler tercih edilir.
