Linjan alapuolella oleva mainonta
Mitä on rivin alapuolella oleva mainonta?
Linjan alapuolella oleva mainonta on mainontastrategia, jossa tuotteita mainostetaan muissa medioissa kuin valtavirran radiossa, televisiossa, mainostauluissa, paino- ja elokuvamuodoissa. Tärkeimmät alapuolella olevat mainosjärjestelmät sisältävät suoramainontakampanjat,. sosiaalisen median markkinointi, messut, luettelot ja kohdistettu hakukonemarkkinointi. Linjan alapuolella olevat mainontamenetelmät ovat yleensä halvempia ja keskittyneempiä kuin linjan yläpuolella olevat strategiat.
Viivan alapuolella olevan mainonnan ymmärtäminen
Linjan alapuolella oleva mainonta pyrkii tavoittamaan kuluttajat suoraan sen sijaan, että luotaisiin laajaa verkkoa tavoittaakseen massayleisöjä. Sen sijaan, että esitettäisiin valtakunnallista mainosta suositun televisio-ohjelman aikana, linjan alapuolella kampanja voisi sen sijaan keskittyä tuotteen esittelyyn myymälässä, jota kuluttajat saattavat haluta tutkia henkilökohtaisesti. Tämä mahdollistaa korkeatasoisemman kokemuksen, jossa myyjä voi vastata suoriin kysymyksiin ja selittää tuotteita paremmin. Esimerkkejä rivin alla olevasta mainonnasta ovat:
Kohdennettu verkkomarkkinointi
Yritykset voivat kohdistaa mainoskampanjoillaan tiettyihin väestöryhmiin, kuten kuluttajan ikään tai yrityksen toimialaan. Esimerkiksi LinkedInin avulla markkinoijat voivat kohdistaa sivupalkkimainoksilla tiettyihin ihmisiin heidän ammattinsa tai verkkosivustolla kuuluvien ryhmien perusteella.
Suorapostitus
Yritykset harjoittavat edelleen suoramainontaa, erityisesti vanhemmat väestöryhmät, jotka eivät ole verkossa yhtä usein kuin nuoremmat sukupolvet. Luettelot ja postikorttipostitukset ovat edelleen suosittuja ja tehokkaita markkinoinnin työkaluja.
Messut ja esittelyt
Yritykset esittelevät usein tuotteitaan ja palveluitaan paikallisten kauppakamarien kautta. Pankit isännöivät asuntolainaseminaareja, joissa vastataan asuntolainoihin, korkoihin ja asunnon kohtuuhintaisuuteen liittyviin kysymyksiin tavoitteenaan saada uusia laina-asiakkaita.
Tietenkään ei ole olemassa täydellistä markkinointityökalua, joka toimisi joka kerta. Sen sijaan yritykset käyttävät usein useita strategioita. Yritys voi esimerkiksi lähettää suorapostituksen lentolehtisiä, jotka mainostavat tulevaa tapahtumaa, jota yritys isännöi paikallisessa kongressikeskuksessa.
Above-the-Line vs. Linjan alapuolella oleva mainonta
Above-the-line-mainonta on suunniteltu tavoittamaan suuria yleisöjä. Ylivoimaisen markkinoinnin ruumiillistuma on Super Bowl -televisiomainos, joka maksaa miljoonia dollareita vain sekunneista, mutta tavoittaa välittömästi kymmeniä miljoonia kuluttajia maailmanlaajuisesti. Haittapuolena on tilastollisesti se, että merkittävä osa näistä katsojista ei välttämättä ole yrityksen kohdekuluttaja.
Toisaalta linjan alapuolella oleva mainonta tavoittaa vähemmän ihmisiä, mutta on valikoivampaa yleisönsä suhteen. Useimmissa tapauksissa linjan alapuolella olevat mainostajat tekevät aluksi laajaa markkinatutkimusta yrittääkseen tunnistaa kohderyhmän ostajat, jotka todennäköisemmin ostavat tuotteita. Kun kohderyhmä on tunnistettu, linjan alapuolella oleva mainonta tavoittaa kuluttajat henkilökohtaisemmin ja suoremmin.
Siiman yläpuolella heitetään leveä verkko verrattuna siiman alapuolelle, joka käyttää sananmukaista kalastussauvaa suorapostituksissa, kasvokkain tapahtuvassa yhteydenpidossa messuilla tai maksullisissa hakukonetuloksissa, jotka tulevat näkyviin, kun kuluttajat tekevät tiettyjä kyselyitä.
Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) linjan alapuolella voi olla korkeampi kuin linjan yläpuolella, koska linjan alapuolella oleva kampanja on halvempaa ja helpompi valvoa.
Viivan alapuolella olevan mainonnan edut
Alhaisemmat kustannukset ovat kiistatta linjan alapuolella tapahtuvan mainonnan suurin etu. Vaikka TV- ja radiomainokset ovat yleensä kalliita, suorapostitus ja hakukonemarkkinointi ovat paljon taloudellisempia. Ja linjan alapuolella olevia menetelmiä voidaan skaalata halvemmalla ja helpommin ylös tai alas.
Lisäksi rivin alapuolella olevat menetelmät helpottavat tulosten seurantaa aiottujen kuluttajien kanssa. Esimerkki: vaikka TV- ja radiomainosten tehokkuuden seuraamiseen on useita strategioita, kokonaisvaikutusta on vaikea mitata. Esimerkiksi asiakkaiden kysyminen, kuinka he kuulivat yrityksestä, voi saada epäluotettavia vastauksia, koska ihmiset muistavat joskus epätarkasti kokemuksiaan. Toisaalta sähköposti- ja hakukonemarkkinointi seuraa tarkasti kuluttajien napsauttamia linkkejä tarjotakseen yrityksille tarkempia tietoja.
Linjan alapuolella oleva markkinointi edistää ylivertaista asiakkaiden sitoutumista, mikä on ratkaisevan tärkeää nykyajan modernissa liiketoimintaympäristössä. Vaikka linjan yläpuolella olevat menetelmät ovat ihanteellisia yleisen bränditietoisuuden levittämiseen, linjan alapuolella olevat taktiikat ovat parempia mielekkäämpien suhteiden edistämiseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
##Kohokohdat
Alapuolella oleva mainonta on mainosstrategia, jossa tuotteita mainostetaan muussa mediassa kuin valtavirran radiossa tai televisiossa.
Linjan alapuolella olevia mainoskampanjoita ovat suoramainontakampanjat, messut, luettelot ja kohdistettu hakukonemarkkinointi.
Above-the-line-menetelmät ovat ihanteellisia yleiseen bränditietoisuuteen, kun taas rivin alapuolella olevat taktiikat ovat parempia suorien suhteiden edistämiseen potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
