Реклама «под чертой»

Что такое скрытая реклама?

Реклама под линией — это рекламная стратегия, при которой продукты продвигаются в средствах массовой информации, отличных от основного радио, телевидения, рекламных щитов, печатных и киноформатов. Основные типы систем скрытой рекламы включают прямые почтовые рассылки,. маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, каталоги и целевой маркетинг в поисковых системах. Методы рекламы «под чертой», как правило, менее дороги и более целенаправленны по сравнению со стратегиями «над чертой».

Понимание скрытой рекламы

Реклама «под чертой» направлена на непосредственное обращение к потребителю, а не на массовую аудиторию. Вместо того, чтобы транслировать национальный рекламный ролик во время популярного сетевого телешоу, скрытая кампания может вместо этого сосредоточиться на демонстрации продукта в магазине, который потребители могут захотеть изучить лично. Это обеспечивает более высокий уровень взаимодействия, когда продавец может отвечать на прямые вопросы и лучше объяснять продукты. Некоторые примеры рекламы ниже строки включают в себя:

Целевой интернет-маркетинг

Компании могут ориентироваться на определенные демографические данные в своих рекламных кампаниях, например, на возраст потребителя или отрасль компании. LinkedIn, например, позволяет маркетологам нацеливать рекламу на боковой панели на конкретных людей в зависимости от их профессии или групп, к которым они принадлежат на веб-сайте.

Прямая рассылка

Компании по-прежнему занимаются прямой почтовой рекламой, особенно пожилые люди, которые не так часто находятся в сети, как молодое поколение. Каталоги и рассылки открыток по-прежнему остаются популярными и эффективными маркетинговыми инструментами.

Выставки и презентации

Предприятия часто представляют свои продукты и услуги через местные торговые палаты. Банки проводят ипотечные семинары, чтобы ответить на вопросы об ипотеке, процентных ставках и доступности жилья с целью привлечения новых клиентов по кредитам.

Конечно, не существует идеального маркетингового инструмента, который работал бы каждый раз. Вместо этого компании часто подписываются на несколько стратегий. Например, компания может разослать листовки с рекламой предстоящего мероприятия, которое компания проводит в местном конференц-центре.

Надстрочная и скрытая реклама

Надстрочная реклама предназначена для охвата массовой аудитории. Воплощением надстрочного маркетинга является телевизионная реклама Суперкубка, которая стоит миллионы долларов за несколько секунд эфирного времени, но мгновенно достигает десятков миллионов потребителей по всему миру. С другой стороны, статистически говоря, значительный процент этих зрителей может не отражать целевого потребителя компании.

И наоборот, реклама ниже линии достигает меньшего числа людей, но более избирательна в отношении своей аудитории. В большинстве случаев рекламодатели, занимающиеся скрытой рекламой, сначала проводят обширные исследования рынка, чтобы определить целевую нишу покупателей, которые с большей вероятностью купят продукты. Как только целевая демографическая группа определена, реклама ниже линии доходит до потребителей более персонализированным и прямым способом.

Над чертой забрасывается большая сеть по сравнению с тем, что под чертой, которая использует пресловутую удочку через прямые почтовые рассылки, личные контакты на торговых выставках или результаты платных поисковых систем, которые появляются, когда потребители вводят определенные запросы.

Окупаемость инвестиций (ROI) от кампании «под чертой» может быть выше, чем от кампании «над чертой», поскольку «под чертой» менее затратно и ее легче контролировать.

Преимущества скрытой рекламы

Более низкие затраты, возможно, являются самым большим преимуществом скрытой рекламы. В то время как реклама на телевидении и радио, как правило, дорогая, прямая почтовая рассылка и маркетинг в поисковых системах гораздо более экономичны. А методы под чертой могут быть более дешевыми и легко масштабироваться вверх или вниз.

Кроме того, методы «под чертой» упрощают отслеживание конверсий с целевыми потребителями. Показательный пример: несмотря на то, что существует несколько стратегий отслеживания эффективности теле- и радиорекламы, сложно оценить общее влияние. Спрашивая клиентов, как они узнали о компании, например, можно получить ненадежные ответы, потому что люди иногда неточно вспоминают свой опыт. С другой стороны, электронный маркетинг и маркетинг в поисковых системах точно отслеживают ссылки, по которым щелкают потребители, чтобы предоставить компаниям более точную информацию.

Маркетинг «ниже линии» способствует превосходному взаимодействию с клиентами, что имеет решающее значение в современном бизнес-ландшафте. В то время как надстрочные методы идеально подходят для распространения общей узнаваемости бренда, подстрочные тактики предпочтительнее для развития более значимых отношений с потенциальными клиентами.

Особенности

• Реклама под линией – это рекламная стратегия, при которой продукты рекламируются в средствах массовой информации, отличных от основного радио или телевидения.

• Рекламные кампании ниже линии включают прямые почтовые рассылки, торговые выставки, каталоги и целевой маркетинг в поисковых системах.

• Надстрочные методы идеально подходят для общей узнаваемости бренда, в то время как подстрочные методы предпочтительнее для установления прямых отношений с потенциальными клиентами.