Below-the-line annoncering

Hvad er under-the-line-annoncering?

Below-the-line annoncering er en reklamestrategi, hvor produkter promoveres i andre medier end almindelige radio-, tv-, reklametavler, trykte og filmformater. De vigtigste typer af under-line-reklamesystemer omfatter direct mail - kampagner, markedsføring på sociale medier, messer, kataloger og målrettet søgemaskinemarkedsføring. Under-line-annonceringsmetoder har en tendens til at være billigere og mere fokuserede i forhold til over-the-line-strategier.

Forståelse af under-the-line-annoncering

Below-the-line annoncering søger at nå forbrugerne direkte i stedet for at kaste et bredt net for at nå ud til et stort publikum. I stedet for at udsende en national reklame under et tv-show med succes, kan en under-line-kampagne i stedet fokusere på en demonstration i butikken af et produkt, som forbrugerne måske ønsker at undersøge personligt. Dette giver mulighed for en mere touch-oplevelse, hvor en sælger kan besvare direkte spørgsmål og bedre forklare produkterne. Nogle eksempler på under-line-annoncering omfatter:

Målrettet online markedsføring

Virksomheder kan målrette mod specifikke demografiske grupper med deres reklamekampagner, såsom en forbrugers alder eller en virksomheds branche. LinkedIn, for eksempel, giver marketingfolk mulighed for at målrette bestemte personer med sidebar-reklamer baseret på deres erhverv eller grupper, som de tilhører på hjemmesiden.

Direct Mailing

Virksomheder engagerer sig stadig i direct mail-reklamer, især de ældre demografiske grupper, der ikke er online lige så ofte som de yngre generationer. Kataloger og postkortudsendelser er stadig populære og effektive marketingværktøjer.

Handelsmesser og præsentationer

Virksomheder præsenterer ofte deres produkter og tjenester gennem de lokale handelskamre. Banker afholder realkreditseminarer for at besvare spørgsmål om realkreditlån, renter og boligoverkommelighed med det mål at lande nye lånekunder.

Selvfølgelig er der ikke noget perfekt marketingværktøj, der fungerer hver gang. I stedet abonnerer virksomheder ofte på flere strategier. For eksempel kan en virksomhed sende en direkte mail med løbesedler, der reklamerer for en kommende begivenhed, som virksomheden er vært for på det lokale kongrescenter.

Above-the-Line vs. Under-the-line annoncering

Above-the-line annoncering er designet til at nå ud til massepublikum. Indbegrebet af over-the-line marketing er en Super Bowl tv-reklame, som koster millioner af dollars for blot sekunders sendetid, men som øjeblikkeligt når titusinder af forbrugere på global basis. På den negative side, statistisk set, er en betydelig procentdel af disse seere muligvis ikke typisk for en virksomheds målforbruger.

Omvendt når under-line-annoncering ud til færre mennesker, men er mere selektiv med hensyn til sit publikum. I de fleste tilfælde udfører under-line-annoncører i begyndelsen omfattende markedsundersøgelser i et forsøg på at identificere en målniche af købere, der er mere tilbøjelige til at købe produkterne. Når først den demografiske målgruppe er identificeret, når under-linjen annoncering ud til forbrugerne på en mere personlig, direkte måde.

Over linjen kaster et bredt net versus under linjen, som bruger en ordsproget fiskestang gennem direkte mails, ansigt-til-ansigt kontakter på messer eller betalte søgemaskineresultater, der dukker op, når forbrugere indtaster specifikke forespørgsler.

Investeringsafkastet (ROI) fra en under-line-kampagne kan være højere sammenlignet med en over-line-kampagne, da under-linjen er billigere og nemmere at overvåge.

Fordele ved Under-the-Line-annoncering

Lavere omkostninger er uden tvivl den største fordel ved under-line-reklamer. Mens tv- og radioannoncer har tendens til at være dyre, er direct mailing og søgemaskinemarkedsføring langt mere økonomisk. Og under-line-metoder kan skaleres billigere og nemmere op eller ned.

Desuden gør under-line-metoder det nemmere at spore konverteringer med tilsigtede forbrugere. Eksempel: Selvom der er flere strategier til at spore effektiviteten af tv- og radioreklamer, er det svært at vurdere den samlede effekt. At spørge kunderne, hvordan de har hørt om en virksomhed, for eksempel, kan give upålidelige svar, fordi folk nogle gange husker deres oplevelser unøjagtigt. På den anden side sporer e-mail og søgemaskinemarkedsføring præcist de links, forbrugerne klikker på, for at give virksomheder mere krævende detaljer.

Below-the-line marketing fremmer overlegent kundeengagement, hvilket er afgørende i nutidens moderne forretningslandskab. Mens over-line-metoder er ideelle til at sprede generel brandbevidsthed, er under-line-taktikker at foretrække for at fremme mere meningsfulde relationer med potentielle kunder.

##Højdepunkter

• Below-the-line annoncering er en reklamestrategi, hvor produkter promoveres i andre medier end mainstream radio eller tv.

• Under-the-line reklamekampagner omfatter direct mail-kampagner, messer, kataloger og målrettet søgemaskinemarkedsføring.

• Above-the-line-metoder er ideelle til generel brandbevidsthed, mens under-the-line-taktik er at foretrække for at fremme direkte relationer med potentielle kunder.