Pubblicità sotto la linea
Che cos'è la pubblicità below-the-line?
La pubblicità below-the-line è una strategia pubblicitaria in cui i prodotti vengono promossi su media diversi dai formati radiofonici, televisivi, cartelloni pubblicitari, cartacei e cinematografici tradizionali. I principali tipi di sistemi pubblicitari below-the-line includono campagne di direct mail,. social media marketing, fiere, cataloghi e marketing mirato sui motori di ricerca. I metodi di pubblicità below-the-line tendono ad essere meno costosi e più mirati rispetto alle strategie above-the-line.
Capire la pubblicità below-the-line
La pubblicità below-the-line cerca di raggiungere direttamente i consumatori, invece di gettare un'ampia rete per raggiungere un pubblico di massa. Piuttosto che mandare in onda uno spot pubblicitario nazionale durante un programma televisivo di successo, una campagna below the line potrebbe invece concentrarsi su una dimostrazione in negozio di un prodotto, che i consumatori potrebbero voler indagare di persona. Ciò consente un'esperienza più high-touch, in cui un venditore può rispondere a domande dirette e spiegare meglio i prodotti. Alcuni esempi di pubblicità below-the-line includono:
Marketing online mirato
Le aziende possono scegliere come target dati demografici specifici con le loro campagne pubblicitarie, come l'età di un consumatore o il settore di un'azienda. LinkedIn, ad esempio, consente agli esperti di marketing di rivolgersi a persone specifiche con annunci nella barra laterale in base alla loro professione o ai gruppi a cui appartengono sul sito Web.
Invio diretto
Le aziende si impegnano ancora nella pubblicità per posta diretta, in particolare i gruppi demografici più anziani che non sono online così spesso come le generazioni più giovani. I cataloghi e gli invii di cartoline sono ancora strumenti di marketing popolari ed efficaci.
Fiere e presentazioni
Le aziende spesso presentano i loro prodotti e servizi attraverso le Camere di Commercio locali. Le banche organizzano seminari sui mutui per rispondere a domande su mutui, tassi di interesse e accessibilità della casa con l'obiettivo di ottenere nuovi clienti di prestito.
Naturalmente, non esiste uno strumento di marketing perfetto che funzioni ogni volta. Invece, le aziende spesso sottoscrivono più strategie. Ad esempio, un'azienda potrebbe inviare un direct mailing di volantini che pubblicizzano un evento imminente che l'azienda sta ospitando presso il centro congressi locale.
Pubblicità above-the-line e pubblicità below-the-line
La pubblicità above-the-line è progettata per raggiungere un pubblico di massa. L'epitome del marketing above-the-line è uno spot televisivo del Super Bowl, che costa milioni di dollari per pochi secondi di trasmissione, ma raggiunge istantaneamente decine di milioni di consumatori su base globale. Sul lato negativo, statisticamente parlando, una percentuale significativa di tali spettatori potrebbe non rappresentare il consumatore target di un'azienda.
Al contrario, la pubblicità below-the-line raggiunge meno persone ma è più selettiva riguardo al suo pubblico. Nella maggior parte dei casi, gli inserzionisti under-the-line inizialmente conducono ricerche di mercato approfondite, nel tentativo di identificare una nicchia target di acquirenti più propensi ad acquistare i prodotti. Una volta identificato il target demografico, la pubblicità below the line raggiunge i consumatori in modo più personalizzato e diretto.
Above-the line getta una rete ampia rispetto a below-the-line, che utilizza una proverbiale canna da pesca tramite mailing diretto, contatti faccia a faccia alle fiere o risultati dei motori di ricerca a pagamento che compaiono quando i consumatori inseriscono query specifiche.
Il ritorno sull'investimento (ROI) di una campagna below-the-line può essere maggiore rispetto a una above-the-line, poiché il down-the-line è meno costoso e più facilmente monitorabile.
Vantaggi della pubblicità below-the-line
I costi inferiori sono probabilmente il più grande vantaggio della pubblicità under-the-line. Mentre gli annunci TV e radiofonici tendono ad essere costosi, il direct mailing e il marketing sui motori di ricerca sono molto più economici. E i metodi sotto la linea possono essere aumentati o diminuiti in modo più economico e semplice.
Inoltre, i metodi sotto la linea semplificano il monitoraggio delle conversioni con i consumatori previsti. Caso in questione: sebbene esistano molteplici strategie per monitorare l'efficacia degli annunci TV e radiofonici, è difficile valutare l'impatto complessivo. Chiedere ai clienti come hanno sentito parlare di un'azienda, ad esempio, può produrre risposte inaffidabili perché le persone a volte ricordano le loro esperienze in modo impreciso. D'altra parte, l'e-mail e il marketing sui motori di ricerca tracciano con precisione i collegamenti su cui fanno clic i consumatori, al fine di fornire alle aziende dettagli più precisi.
Il marketing below-the-line favorisce un maggiore coinvolgimento dei clienti, che è fondamentale nel panorama aziendale moderno di oggi. Mentre i metodi above-the-line sono ideali per diffondere la consapevolezza generale del marchio, le tattiche below-the-line sono preferibili per promuovere relazioni più significative con i potenziali clienti.
Mette in risalto
La pubblicità below-the-line è una strategia pubblicitaria in cui i prodotti vengono promossi su media diversi dalla radio o dalla televisione tradizionali.
Le campagne pubblicitarie below-the-line includono campagne di direct mail, fiere, cataloghi e marketing mirato sui motori di ricerca.
I metodi above-the-line sono ideali per la consapevolezza generale del marchio, mentre le tattiche below-the-line sono preferibili per favorire le relazioni dirette con i potenziali clienti.
