नीचे के विज्ञापन

निम्न-पंक्ति विज्ञापन क्या है?

नीचे-द-लाइन विज्ञापन एक विज्ञापन रणनीति है जहां मुख्यधारा के रेडियो, टेलीविजन, बिलबोर्ड, प्रिंट और फिल्म प्रारूपों के अलावा अन्य मीडिया में उत्पादों का प्रचार किया जाता है। नीचे-द-लाइन विज्ञापन प्रणालियों के मुख्य प्रकारों में प्रत्यक्ष मेल अभियान, सोशल मीडिया मार्केटिंग, ट्रेड शो, कैटलॉग और लक्षित खोज इंजन मार्केटिंग शामिल हैं। नीचे-द-लाइन विज्ञापन विधियां कम खर्चीली और अधिक केंद्रित बनाम ऊपर-द-लाइन रणनीतियां होती हैं।

नीचे के विज्ञापन को समझना

बड़े पैमाने पर दर्शकों तक पहुंचने के लिए व्यापक जाल डालने के बजाय, नीचे-द-लाइन विज्ञापन सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचने का प्रयास करता है। एक हिट नेटवर्क टेलीविज़न शो के दौरान एक राष्ट्रीय विज्ञापन प्रसारित करने के बजाय, एक नीचे-द-लाइन अभियान किसी उत्पाद के इन-स्टोर प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, जिसे उपभोक्ता व्यक्तिगत रूप से जांचना चाहते हैं। यह अधिक उच्च-स्पर्श अनुभव की अनुमति देता है, जहां एक विक्रेता सीधे प्रश्नों का उत्तर दे सकता है और उत्पादों को बेहतर ढंग से समझा सकता है। निम्न-पंक्ति विज्ञापन के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:

लक्षित ऑनलाइन मार्केटिंग

कंपनियां अपने विज्ञापन अभियानों के साथ विशिष्ट जनसांख्यिकी को लक्षित कर सकती हैं, जैसे कि उपभोक्ता की उम्र या कंपनी का उद्योग। लिंक्डइन, उदाहरण के लिए, विपणक को उनके पेशे या समूहों के आधार पर साइडबार विज्ञापनों के साथ विशिष्ट लोगों को लक्षित करने की अनुमति देता है जो वे वेबसाइट पर हैं।

सीधा भेजना

कंपनियां अभी भी सीधे मेल विज्ञापन में संलग्न हैं, विशेष रूप से पुरानी जनसांख्यिकी जो युवा पीढ़ी जितनी बार ऑनलाइन नहीं हैं। कैटलॉग और पोस्टकार्ड मेलिंग अभी भी लोकप्रिय और प्रभावी मार्केटिंग टूल हैं।

व्यापार शो और प्रस्तुतियाँ

व्यवसाय अक्सर अपने उत्पादों और सेवाओं को स्थानीय वाणिज्य मंडलों के माध्यम से प्रस्तुत करते हैं। बैंक नए ऋण ग्राहकों को उतारने के लक्ष्य के साथ बंधक, ब्याज दरों और घर की सामर्थ्य के बारे में सवालों के जवाब देने के लिए बंधक सेमिनार आयोजित करते हैं।

बेशक, कोई भी सही मार्केटिंग टूल नहीं है जो हर बार काम करता हो। इसके बजाय, कंपनियां अक्सर कई रणनीतियों की सदस्यता लेती हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी स्थानीय सम्मेलन केंद्र में कंपनी द्वारा आयोजित होने वाले आगामी कार्यक्रम का विज्ञापन करने वाले यात्रियों की सीधी डाक भेज सकती है।

ऊपर-द-लाइन बनाम। नीचे के विज्ञापन

ऊपर-द-लाइन विज्ञापन बड़े पैमाने पर दर्शकों तक पहुंचने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ऊपर-द-लाइन मार्केटिंग का प्रतीक एक सुपर बाउल टेलीविज़न विज्ञापन है, जिसकी कीमत केवल सेकंड के एयरटाइम के लिए लाखों डॉलर है, लेकिन यह तुरंत वैश्विक आधार पर लाखों उपभोक्ताओं तक पहुंचता है। नकारात्मक पक्ष पर, सांख्यिकीय रूप से कहें तो, उन दर्शकों का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत कंपनी के लक्षित उपभोक्ता को टाइप नहीं कर सकता है।

इसके विपरीत, निम्न-पंक्ति विज्ञापन कम लोगों तक पहुंचता है लेकिन अपने दर्शकों के बारे में अधिक चयनात्मक होता है। ज्यादातर मामलों में, नीचे के विज्ञापनदाता शुरू में व्यापक बाजार अनुसंधान करते हैं, ताकि उत्पादों को खरीदने की अधिक संभावना वाले खरीदारों के लक्षित स्थान की पहचान की जा सके। एक बार लक्ष्य जनसांख्यिकीय की पहचान हो जाने के बाद, नीचे-द-लाइन विज्ञापन उपभोक्ताओं तक अधिक व्यक्तिगत, प्रत्यक्ष तरीके से पहुंचता है।

ऊपर की रेखा एक विस्तृत जाल बनाम नीचे-द-लाइन डाली जाती है, जो प्रत्यक्ष मेलिंग के माध्यम से एक लौकिक मछली पकड़ने के पोल का उपयोग करती है, व्यापार शो में आमने-सामने संपर्क, या भुगतान किए गए खोज इंजन परिणाम जो उपभोक्ताओं द्वारा विशिष्ट प्रश्नों को दर्ज करने पर पॉप अप होते हैं।

नीचे के अभियान से निवेश पर लाभ (आरओआई) एक ऊपर के अभियान से अधिक हो सकता है क्योंकि नीचे की रेखा कम खर्चीली और अधिक आसानी से निगरानी की जाती है।

निम्न-पंक्ति विज्ञापन के लाभ

कम लागत यकीनन नीचे-द-लाइन विज्ञापन का सबसे बड़ा लाभ है। जबकि टीवी और रेडियो विज्ञापन महंगे होते हैं, डायरेक्ट मेलिंग और सर्च इंजन मार्केटिंग कहीं अधिक किफायती हैं। और नीचे-द-लाइन विधियों को अधिक सस्ते और आसानी से ऊपर या नीचे बढ़ाया जा सकता है।

इसके अलावा, नीचे दी गई विधियाँ इच्छित उपभोक्ताओं के साथ रूपांतरणों को ट्रैक करना आसान बनाती हैं। मामले में मामला: हालांकि टीवी और रेडियो विज्ञापनों की प्रभावशीलता पर नज़र रखने के लिए कई रणनीतियाँ हैं, लेकिन समग्र प्रभाव का आकलन करना कठिन है। उदाहरण के लिए, ग्राहकों से यह पूछने पर कि उन्होंने किसी कंपनी के बारे में कैसे सुना, अविश्वसनीय प्रतिक्रियाएं मिल सकती हैं क्योंकि लोग कभी-कभी अपने अनुभवों को गलत तरीके से याद करते हैं। दूसरी ओर, ईमेल और सर्च इंजन मार्केटिंग व्यवसायों को अधिक सटीक विवरण प्रदान करने के लिए उपभोक्ताओं द्वारा क्लिक किए गए लिंक को सटीक रूप से ट्रैक करते हैं।

नीचे-द-लाइन मार्केटिंग बेहतर ग्राहक जुड़ाव को बढ़ावा देती है, जो आज के आधुनिक व्यापार परिदृश्य में महत्वपूर्ण है। जबकि सामान्य ब्रांड जागरूकता फैलाने के लिए उपरोक्त तरीके आदर्श हैं, संभावित ग्राहकों के साथ अधिक सार्थक संबंधों को बढ़ावा देने के लिए नीचे की रणनीति बेहतर है।

##हाइलाइट

डाउन-द-लाइन विज्ञापन एक विज्ञापन रणनीति है जहां मुख्यधारा के रेडियो या टेलीविजन के अलावा मीडिया में उत्पादों का प्रचार किया जाता है।
नीचे के विज्ञापन अभियानों में प्रत्यक्ष मेल अभियान, व्यापार शो, कैटलॉग और लक्षित खोज इंजन विपणन शामिल हैं।
सामान्य ब्रांड जागरूकता के लिए उपरोक्त तरीके आदर्श हैं, जबकि संभावित ग्राहकों के साथ सीधे संबंधों को बढ़ावा देने के लिए नीचे की रणनीति बेहतर है।