Below-the-line annonsering
Hva er under-the-line-annonsering?
Below-the-line-annonsering er en reklamestrategi der produkter markedsføres i andre medier enn mainstream radio, TV, reklametavler, trykte og filmformater. Hovedtypene for under-line-reklamesystemer inkluderer direktereklamekampanjer,. markedsføring på sosiale medier, messer, kataloger og målrettet søkemotormarkedsføring. Under-linjen-annonseringsmetoder har en tendens til å være rimeligere og mer fokuserte versus over-the-line-strategier.
Forstå under-the-line-annonsering
Below-the-line annonsering søker å nå forbrukere direkte, i stedet for å kaste et bredt nett for å nå massepublikum. I stedet for å sende en nasjonal reklamefilm under et TV-program som er populært i nettverket, kan en under-linjen-kampanje i stedet fokusere på en demonstrasjon i butikken av et produkt, som forbrukere kanskje ønsker å undersøke personlig. Dette gir en mer berøringsrik opplevelse, der en selger kan svare på direkte spørsmål og bedre forklare produktene. Noen eksempler på annonsering under linjen inkluderer:
Målrettet markedsføring på nett
Bedrifter kan målrette mot spesifikke demografiske grupper med sine reklamekampanjer, for eksempel forbrukerens alder eller bransjen til et selskap. LinkedIn, for eksempel, lar markedsførere målrette mot bestemte personer med sidefeltannonser basert på deres yrke eller grupper som de tilhører på nettstedet.
Direktepost
Bedrifter driver fortsatt med direktereklame, spesielt den eldre demografien som ikke er like ofte på nett som de yngre generasjonene. Kataloger og postkortutsendelser er fortsatt populære og effektive markedsføringsverktøy.
Messer og presentasjoner
Bedrifter presenterer ofte sine produkter og tjenester gjennom de lokale handelskamrene. Banker arrangerer boliglånsseminarer for å svare på spørsmål om boliglån, renter og boligoverkommelighet med mål om å lande nye lånekunder.
Selvfølgelig er det ikke noe perfekt markedsføringsverktøy som fungerer hver gang. I stedet abonnerer selskaper ofte på flere strategier. For eksempel kan et selskap sende ut en direktepost med løpesedler som annonserer for et kommende arrangement som selskapet er vertskap for på det lokale konferansesenteret.
Above-the-Line vs. Under-the-line-annonsering
Over-the-line-annonsering er designet for å nå massepublikum. Eksemplet på over-the-line markedsføring er en Super Bowl TV-reklame, som koster millioner av dollar for bare sekunders sendetid, men som umiddelbart når titalls millioner forbrukere på global basis. På minussiden, statistisk sett, kan det hende at en betydelig prosentandel av disse seerne ikke er et selskaps målforbruker.
Motsatt når annonsering under linjen ut til færre mennesker, men er mer selektiv med hensyn til målgruppen. I de fleste tilfeller utfører under-line-annonsører i utgangspunktet omfattende markedsundersøkelser, i et forsøk på å identifisere en målnisje med kjøpere som er mer sannsynlige å kjøpe produktene. Når måldemografien er identifisert, når under-linjen annonsering forbrukere på en mer personlig og direkte måte.
Over linjen kaster et bredt nett versus under linjen, som bruker en velkjent fiskestang gjennom direkte utsendelser, ansikt-til-ansikt-kontakter på messer eller betalte søkemotorresultater som dukker opp når forbrukere skriver inn spesifikke spørsmål.
Avkastningen på investeringen (ROI) fra en under-linje-kampanje kan være høyere sammenlignet med en over-linjen siden under-linjen er rimeligere og lettere overvåkes.
Fordeler med Under-the-Line-annonsering
Lavere kostnader er uten tvil den største fordelen med annonsering under linjen. Mens TV- og radioannonser har en tendens til å være dyre, er direktereklame og søkemotormarkedsføring langt mer økonomisk. Og under-linjen-metoder kan skaleres billigere og enklere opp eller ned.
Videre gjør under-linjen-metoder det enklere å spore konverteringer med tiltenkte forbrukere. Eksempel: Selv om det finnes flere strategier for å spore effektiviteten til TV- og radioannonser, er det vanskelig å måle den totale effekten. Å spørre kunder om hvordan de har hørt om et selskap, for eksempel, kan gi upålitelige svar fordi folk noen ganger husker opplevelsene sine feilaktig. På den annen side sporer e-post og søkemotormarkedsføring nøyaktig koblingene forbrukere klikker på, for å gi bedrifter mer krevende detaljer.
Markedsføring under linjen fremmer overlegent kundeengasjement, noe som er avgjørende i dagens moderne forretningslandskap. Mens over-linjen-metoder er ideelle for å spre generell merkevarebevissthet, er under-linjen-taktikker å foretrekke for å fremme mer meningsfulle relasjoner med potensielle kunder.
##Høydepunkter
– Below-the-line-annonsering er en reklamestrategi der produkter markedsføres i andre medier enn mainstream radio eller TV.
- Under-line-annonseringskampanjer inkluderer direktereklamekampanjer, messer, kataloger og målrettet søkemotormarkedsføring.
– Over-the-line-metoder er ideelle for generell merkevarebevissthet, mens under-the-line-taktikker er å foretrekke for å fremme direkte relasjoner med potensielle kunder.
