الإعلان تحت الخط
ما هو الإعلان دون المستوى؟
يُعد الإعلان غير المباشر استراتيجية إعلانية حيث يتم الترويج للمنتجات في وسائل الإعلام بخلاف الراديو والتلفزيون واللوحات الإعلانية والمطبوعة وتنسيقات الأفلام. تشمل الأنواع الرئيسية لأنظمة الإعلان تحت الخط حملات البريد المباشر والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية والكتالوجات والتسويق المستهدف عبر محركات البحث. تميل طرق الإعلان دون الخط إلى أن تكون أقل تكلفة وأكثر تركيزًا مقابل استراتيجيات فوق الخط.
فهم الإعلان دون المستوى
يسعى الإعلان عبر الإنترنت إلى الوصول إلى المستهلكين مباشرةً ، بدلاً من طرح شبكة واسعة للوصول إلى جماهير جماهيرية. بدلاً من بث إعلان تجاري وطني خلال عرض تلفزيوني لشبكة ناجحة ، قد تركز حملة ما دون الخط بدلاً من ذلك على عرض توضيحي داخل المتجر لمنتج ما ، قد يرغب المستهلكون في التحقيق فيه شخصيًا. يتيح ذلك تجربة أكثر تميزًا ، حيث يمكن لمندوب المبيعات الإجابة على الأسئلة المباشرة وشرح المنتجات بشكل أفضل. تتضمن بعض الأمثلة على الإعلان غير المباشر ما يلي:
التسويق المستهدف على الإنترنت
يمكن للشركات استهداف مجموعات سكانية محددة بحملاتها الإعلانية ، مثل عمر المستهلك أو صناعة الشركة. يسمح موقع LinkedIn ، على سبيل المثال ، للمسوقين باستهداف أشخاص محددين بإعلانات الشريط الجانبي بناءً على مهنتهم أو المجموعات التي ينتمون إليها على موقع الويب.
البريد المباشر
لا تزال الشركات تنخرط في الإعلانات بالبريد المباشر ، خاصةً الديموغرافيات الأكبر سناً التي لا تتصل بالإنترنت مثل الأجيال الشابة. لا تزال الكتالوجات والبطاقات البريدية أدوات تسويقية شائعة وفعالة.
العروض التجارية والعروض التقديمية
غالبًا ما تقدم الشركات منتجاتها وخدماتها من خلال غرف التجارة المحلية. تستضيف البنوك ندوات حول الرهن العقاري للإجابة على أسئلة حول الرهون العقارية وأسعار الفائدة والقدرة على تحمل تكاليف المنازل بهدف كسب عملاء قروض جدد.
بالطبع ، لا توجد أداة تسويق مثالية تعمل في كل مرة. بدلاً من ذلك ، غالبًا ما تشترك الشركات في استراتيجيات متعددة. على سبيل المثال ، قد ترسل الشركة بريدًا مباشرًا للنشرات الإعلانية لحدث قادم تستضيفه الشركة في مركز المؤتمرات المحلي.
الإعلان فوق الخط مقابل الإعلان دون المستوى
تم تصميم الإعلان عبر الإنترنت للوصول إلى الجماهير الجماهيرية. إن مثال التسويق عبر الإنترنت هو إعلان تلفزيوني Super Bowl ، والذي يكلف ملايين الدولارات لمجرد ثوانٍ من البث ، ولكنه يصل على الفور إلى عشرات الملايين من المستهلكين على أساس عالمي. على الجانب السلبي ، من الناحية الإحصائية ، قد لا تمثل نسبة كبيرة من هؤلاء المشاهدين المستهلك المستهدف للشركة.
على العكس من ذلك ، تصل الإعلانات غير المباشرة إلى عدد أقل من الأشخاص ولكنها أكثر انتقائية بشأن جمهورها. في معظم الحالات ، يُجري المعلنون غير المعروفون في البداية بحثًا مكثفًا عن السوق ، في محاولة لتحديد مكانة مستهدفة من المشترين الذين يُرجح أن يشتروا المنتجات. بمجرد تحديد الديموغرافية المستهدفة ، تصل الإعلانات الموجودة أسفل الخط إلى المستهلكين بطريقة أكثر تخصيصًا ومباشرة.
فوق الخط يلقي شبكة واسعة مقابل ما دون الخط ، والذي يستخدم عمود صيد يضرب به المثل من خلال المراسلات المباشرة ، أو جهات الاتصال وجهًا لوجه في المعارض التجارية ، أو نتائج محرك البحث المدفوعة التي تظهر عندما يدخل المستهلكون استفسارات محددة.
يمكن أن يكون عائد الاستثمار (ROI) من حملة ما دون الخط أعلى مقارنةً بالحملة الموجودة فوق الخط نظرًا لأن أقل تكلفة ويمكن مراقبتها بسهولة أكبر.
مزايا الإعلان دون المستوى
يمكن القول إن التكاليف المنخفضة هي أكبر ميزة للإعلان غير المباشر. في حين أن الإعلانات التلفزيونية والإذاعية تميل إلى أن تكون باهظة الثمن ، فإن التسويق عبر البريد المباشر ومحركات البحث أكثر اقتصادا بكثير. ويمكن أن تكون الطرق غير المألوفة أرخص ويمكن توسيع نطاقها أو تصغيرها بسهولة.
علاوة على ذلك ، تسهل الطرق غير المباشرة تتبع التحويلات مع المستهلكين المستهدفين. مثال على ذلك: على الرغم من وجود استراتيجيات متعددة لتتبع فعالية الإعلانات التلفزيونية والإذاعية ، فمن الصعب قياس التأثير الكلي. سؤال العملاء كيف سمعوا عن شركة ما ، على سبيل المثال ، قد ينتج عنه ردود غير موثوقة لأن الناس يتذكرون أحيانًا تجاربهم بشكل غير دقيق. من ناحية أخرى ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحركات البحث يتتبع بدقة الروابط التي ينقر عليها المستهلكون ، من أجل تزويد الشركات بمزيد من التفاصيل الدقيقة.
يعزز التسويق غير المباشر مشاركة العملاء الفائقة ، وهو أمر بالغ الأهمية في مشهد الأعمال الحديث اليوم. في حين أن الأساليب فوق الخط مثالية لنشر الوعي العام بالعلامة التجارية ، فإن التكتيكات غير المباشرة هي الأفضل لتعزيز علاقات أكثر جدوى مع العملاء المحتملين.
يسلط الضوء
الإعلان غير المباشر هو استراتيجية إعلانية حيث يتم الترويج للمنتجات في وسائل الإعلام بخلاف الراديو أو التلفزيون السائد.
تشمل الحملات الإعلانية غير المباشرة حملات البريد المباشر ، والعروض التجارية ، والكتالوجات ، والتسويق المستهدف عبر محرك البحث.
تعد الأساليب فوق الخط مثالية للوعي العام بالعلامة التجارية ، بينما تُفضل الأساليب غير التقليدية لتعزيز العلاقات المباشرة مع العملاء المحتملين.
