Publicidade abaixo da linha
O que é publicidade abaixo da linha?
A publicidade abaixo da linha é uma estratégia de publicidade em que os produtos são promovidos em outros meios de comunicação que não o rádio convencional, televisão, outdoors, impressos e formatos de filme. Os principais tipos de sistemas de publicidade abaixo da linha incluem campanhas de mala direta,. marketing de mÃdia social, feiras, catálogos e marketing direcionado para mecanismos de busca. Os métodos de publicidade abaixo da linha tendem a ser menos caros e mais focados em comparação com as estratégias acima da linha.
Entendendo a publicidade abaixo da linha
A publicidade abaixo da linha procura atingir os consumidores diretamente, em vez de lançar uma ampla rede para atingir o público de massa. Em vez de exibir um comercial nacional durante um programa de televisão de sucesso, uma campanha abaixo da linha pode se concentrar em uma demonstração de um produto na loja, que os consumidores podem querer investigar pessoalmente. Isso permite uma experiência mais high-touch, onde um vendedor pode responder perguntas diretas e explicar melhor os produtos. Alguns exemplos de publicidade abaixo da linha incluem:
Marketing on-line direcionado
As empresas podem segmentar dados demográficos especÃficos com suas campanhas publicitárias, como a idade de um consumidor ou o setor de uma empresa. O LinkedIn, por exemplo, permite que os profissionais de marketing segmentem pessoas especÃficas com anúncios na barra lateral com base em sua profissão ou grupos aos quais pertencem no site.
Mala direta
As empresas ainda se envolvem em publicidade de mala direta, especialmente os demográficos mais antigos que não estão online com tanta frequência quanto as gerações mais jovens. Catálogos e correspondências postais ainda são ferramentas de marketing populares e eficazes.
Feiras e Apresentações
As empresas geralmente apresentam seus produtos e serviços por meio das Câmaras de Comércio locais. Os bancos organizam seminários sobre hipotecas para responder a perguntas sobre hipotecas, taxas de juros e acessibilidade de imóveis com o objetivo de atrair novos clientes de empréstimos.
É claro que não existe uma ferramenta de marketing perfeita que funcione sempre. Em vez disso, as empresas geralmente adotam várias estratégias. Por exemplo, uma empresa pode enviar uma mala direta de panfletos anunciando um evento futuro que a empresa está organizando no centro de convenções local.
Acima da linha vs. Publicidade abaixo da linha
A publicidade acima da linha é projetada para atingir o público de massa. O epÃtome do marketing acima da linha é um anúncio de televisão do Super Bowl, que custa milhões de dólares por meros segundos de tempo de antena, mas atinge instantaneamente dezenas de milhões de consumidores em todo o mundo. No lado negativo, estatisticamente falando, uma porcentagem significativa desses espectadores pode não tipificar o consumidor-alvo de uma empresa.
Por outro lado, a publicidade abaixo da linha atinge menos pessoas, mas é mais seletiva em relação ao seu público. Na maioria dos casos, os anunciantes abaixo da linha realizam inicialmente uma extensa pesquisa de mercado, em um esforço para identificar um nicho-alvo de compradores com maior probabilidade de comprar os produtos. Uma vez que o público-alvo é identificado, a publicidade abaixo da linha atinge os consumidores de maneira mais personalizada e direta.
Acima da linha lança uma rede ampla versus abaixo da linha, que usa uma proverbial vara de pescar por meio de mala direta, contatos pessoais em feiras ou resultados de mecanismos de pesquisa pagos que aparecem quando os consumidores inserem consultas especÃficas.
O retorno sobre o investimento (ROI) de uma campanha abaixo da linha pode ser maior do que uma campanha acima da linha, pois abaixo da linha é menos dispendioso e mais facilmente monitorado.
Vantagens da publicidade abaixo da linha
Custos mais baixos são sem dúvida a maior vantagem da publicidade abaixo da linha. Enquanto os anúncios de TV e rádio tendem a ser caros, mala direta e marketing de busca são muito mais econômicos. E os métodos abaixo da linha podem ser ampliados ou reduzidos de forma mais barata e fácil.
Além disso, os métodos abaixo da linha facilitam o rastreamento de conversões com os consumidores pretendidos. Caso em questão: embora existam várias estratégias para rastrear a eficácia dos anúncios de TV e rádio, é difÃcil avaliar o impacto geral. Perguntar aos clientes como eles ouviram falar de uma empresa, por exemplo, pode gerar respostas não confiáveis porque as pessoas à s vezes se lembram de suas experiências de forma imprecisa. Por outro lado, o e-mail e o marketing de mecanismos de pesquisa rastreiam com precisão os links em que os consumidores clicam, a fim de fornecer à s empresas detalhes mais precisos.
O marketing abaixo da linha promove um envolvimento superior do cliente, o que é fundamental no cenário empresarial moderno de hoje. Embora os métodos acima da linha sejam ideais para divulgar o conhecimento geral da marca, as táticas abaixo da linha são preferÃveis para promover relacionamentos mais significativos com clientes em potencial.
##Destaques
A publicidade abaixo da linha é uma estratégia de publicidade em que os produtos são promovidos em outros meios de comunicação que não o rádio ou a televisão convencionais.
As campanhas publicitárias abaixo da linha incluem campanhas de mala direta, feiras, catálogos e marketing direcionado para mecanismos de busca.
Os métodos acima da linha são ideais para o reconhecimento geral da marca, enquanto as táticas abaixo da linha são preferÃveis para promover relacionamentos diretos com clientes em potencial.
