Below-the-Line-Werbung

Was ist Below-the-Line-Werbung?

Below-the-line-Werbung ist eine Werbestrategie, bei der Produkte in anderen Medien als Mainstream-Radio, Fernsehen, Plakaten, Print- und Filmformaten beworben werden. Zu den Haupttypen von Below-the-Line-Werbesystemen gehören Direktmailing- Kampagnen, Social-Media-Marketing, Messen, Kataloge und gezieltes Suchmaschinenmarketing. Below-the-line-Werbemethoden sind im Vergleich zu Above-the-line-Strategien tendenziell kostengünstiger und fokussierter.

Below-the-Line-Werbung verstehen

Below-the-line-Werbung zielt darauf ab, die Verbraucher direkt zu erreichen, anstatt ein breites Netz auszuwerfen, um ein Massenpublikum zu erreichen. Anstatt einen landesweiten Werbespot während einer erfolgreichen Fernsehsendung auszustrahlen, könnte sich eine Below-the-line-Kampagne stattdessen auf eine Vorführung eines Produkts im Geschäft konzentrieren, das Verbraucher möglicherweise persönlich untersuchen möchten. Dies ermöglicht ein intensiveres Erlebnis, bei dem ein Verkäufer direkte Fragen beantworten und die Produkte besser erklären kann. Einige Beispiele für Below-the-Line-Werbung sind:

Gezieltes Online-Marketing

Unternehmen können mit ihren Werbekampagnen bestimmte demografische Merkmale ansprechen, beispielsweise das Alter eines Verbrauchers oder die Branche eines Unternehmens. LinkedIn zum Beispiel ermöglicht es Vermarktern, bestimmte Personen mit Seitenleistenwerbung basierend auf ihrem Beruf oder Gruppen, denen sie auf der Website angehören, anzusprechen.

Direktmailing

Unternehmen betreiben immer noch Postwurfsendungen, insbesondere die älteren Bevölkerungsgruppen, die nicht so oft online sind wie die jüngeren Generationen. Kataloge und Postkartenmailings sind nach wie vor beliebte und effektive Marketinginstrumente.

Messen und Präsentationen

Unternehmen präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen häufig über die örtlichen Handelskammern. Banken veranstalten Hypothekenseminare, um Fragen zu Hypotheken, Zinssätzen und der Erschwinglichkeit von Eigenheimen zu beantworten, mit dem Ziel, neue Kreditkunden zu gewinnen.

Natürlich gibt es kein perfektes Marketing-Tool, das immer funktioniert. Stattdessen abonnieren Unternehmen oft mehrere Strategien. Beispielsweise kann ein Unternehmen ein Direktmailing mit Flyern versenden, in denen für eine bevorstehende Veranstaltung geworben wird, die das Unternehmen im örtlichen Kongresszentrum veranstaltet.

Above-the-Line- vs. Below-the-Line-Werbung

Above-the-line-Werbung soll ein Massenpublikum erreichen. Der Inbegriff von „Above-the-Line“-Marketing ist eine Super-Bowl-Fernsehwerbung, die Millionen von Dollar für nur wenige Sekunden Sendezeit kostet, aber sofort mehrere zehn Millionen Verbraucher auf globaler Basis erreicht. Auf der anderen Seite, statistisch gesehen, ist ein beträchtlicher Prozentsatz dieser Zuschauer möglicherweise nicht typisch für den Zielverbraucher eines Unternehmens.

Umgekehrt erreicht die Below-the-Line-Werbung weniger Menschen, ist aber selektiver in Bezug auf ihr Publikum. In den meisten Fällen führen Below-the-Line-Werbetreibende zunächst umfangreiche Marktforschung durch, um eine Zielnische von Käufern zu identifizieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit die Produkte kaufen werden. Sobald die demografische Zielgruppe identifiziert ist, erreicht die Below-the-Line-Werbung die Verbraucher auf personalisiertere und direktere Weise.

Above-the-Line wirft ein weites Netz im Vergleich zu Below-the-Line, das eine sprichwörtliche Angelrute durch Direktmailings, persönliche Kontakte auf Messen oder bezahlte Suchmaschinenergebnisse verwendet, die auftauchen, wenn Verbraucher bestimmte Suchanfragen eingeben.

Der Return on Investment (ROI) einer Below-the-Line-Kampagne kann höher sein als bei einer Above-the-Line-Kampagne, da Below-the-Line weniger kostspielig und einfacher zu überwachen ist.

Vorteile von Below-the-Line-Werbung

Niedrigere Kosten sind wohl der größte Vorteil von Below-the-Line-Werbung. Während Fernseh- und Radiowerbung tendenziell teuer sind, sind Direktmailing und Suchmaschinenmarketing weitaus wirtschaftlicher. Und Below-the-line-Methoden können billiger und einfacher hoch- oder herunterskaliert werden.

Darüber hinaus erleichtern Below-the-line-Methoden das Tracking von Conversions mit beabsichtigten Verbrauchern. Ein typisches Beispiel: Obwohl es mehrere Strategien gibt, um die Effektivität von TV- und Radiowerbung zu verfolgen, ist es schwierig, die Gesamtwirkung abzuschätzen. Kunden zu fragen, wie sie beispielsweise von einem Unternehmen erfahren haben, kann zu unzuverlässigen Antworten führen, da sich die Menschen manchmal ungenau an ihre Erfahrungen erinnern. Auf der anderen Seite verfolgen E-Mail- und Suchmaschinenmarketing genau die Links, auf die Verbraucher klicken, um Unternehmen genauere Informationen zu liefern.

Below-the-line-Marketing fördert eine hervorragende Kundenbindung, die in der heutigen modernen Geschäftslandschaft von entscheidender Bedeutung ist. Während Above-the-line-Methoden ideal sind, um die allgemeine Markenbekanntheit zu verbreiten, sind Below-the-line-Taktiken vorzuziehen, um sinnvollere Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Höhepunkte

• Below-the-line-Werbung ist eine Werbestrategie, bei der Produkte in anderen Medien als Mainstream-Radio oder -Fernsehen beworben werden.

• Below-the-line-Werbekampagnen umfassen Direktmailing-Kampagnen, Messen, Kataloge und gezieltes Suchmaschinenmarketing.

• Above-the-line-Methoden sind ideal für die allgemeine Markenbekanntheit, während Below-the-line-Taktiken vorzuziehen sind, um direkte Beziehungen zu potenziellen Kunden zu fördern.