하위 광고

하단 광고란 무엇입니까?

하단 광고는 주류 라디오, 텔레비전, 광고판, 인쇄물 및 영화 형식 이외의 미디어에서 제품을 홍보하는 광고 전략입니다. 광고 시스템의 주요 유형에는 DM 캠페인, 소셜 미디어 마케팅, 무역 박람회, 카탈로그 및 타겟 검색 엔진 마케팅이 포함됩니다. 기본 광고 방법은 기본 전략에 비해 비용이 적게 들고 집중적인 경향이 있습니다.

광고에 대한 이해

언더라인 광고는 대중에게 다가가기 위해 넓은 그물을 던지는 대신 소비자에게 직접 다가가려고 합니다. 인기 네트워크 TV 쇼 동안 전국 광고를 방영하는 대신, 하위 캠페인은 소비자가 직접 조사하고 싶어할 수 있는 제품의 매장 내 시연에 초점을 맞출 수 있습니다. 이를 통해 영업 사원이 직접적인 질문에 답하고 제품을 더 잘 설명할 수 있는 보다 직접적인 경험을 할 수 있습니다. 아래 광고의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

타겟 온라인 마케팅

회사는 광고 캠페인을 통해 소비자의 연령이나 회사의 산업과 같은 특정 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 LinkedIn을 사용하면 마케터가 웹사이트에서 직업이나 그룹에 따라 사이드바 광고를 통해 특정 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

다이렉트 메일링

회사는 여전히 다이렉트 메일 광고에 참여하고 있습니다. 특히 젊은 세대만큼 자주 온라인에 접속하지 않는 나이든 인구 통계가 그렇습니다. 카탈로그와 엽서 우편물은 여전히 인기 있고 효과적인 마케팅 도구입니다.

무역 박람회 및 프레젠테이션

기업은 종종 지역 상공회의소를 통해 제품과 서비스를 선보입니다. 은행은 신규 대출 고객 유치를 목표로 모기지, 이자율 및 주택 구입 가능성에 대한 질문에 답하기 위해 모기지 세미나를 개최합니다.

물론 매번 작동하는 완벽한 마케팅 도구는 없습니다. 대신 회사는 종종 여러 전략에 가입합니다. 예를 들어, 회사가 지역 컨벤션 센터에서 주최하는 다가오는 이벤트를 광고하는 전단을 직접 우편으로 보낼 수 있습니다.

오버 더 라인 대 하위 광고

선상 광고는 대중에게 다가가도록 설계되었습니다. 온라인 마케팅의 전형은 슈퍼볼 TV 광고로, 방송 시간에 수백만 달러가 소요되지만 전 세계적으로 수천만 명의 소비자에게 즉시 도달합니다. 단점은 통계적으로 말하면 해당 시청자 중 상당수가 회사의 대상 소비자를 대표하지 않을 수 있다는 것입니다.

반대로, 하위 광고는 더 적은 수의 사람들에게 도달하지만 잠재고객에 대해 더 선택적으로 나타납니다. 대부분의 경우 하위 광고주는 초기에 광범위한 시장 조사를 수행하여 제품을 구매할 가능성이 더 높은 구매자의 표적 틈새 시장을 식별합니다. 대상 인구 통계가 식별되면 하위 광고가 보다 개인화되고 직접적인 방식으로 소비자에게 도달합니다.

라인 위는 다이렉트 메일, 무역 박람회에서의 대면 접촉 또는 소비자가 특정 쿼리를 입력할 때 팝업되는 유료 검색 엔진 결과를 통해 속담적인 낚싯대를 사용하는 라인 아래에 비해 넓은 그물을 던집니다.

하위 캠페인의 투자 수익(ROI)은 하위 캠페인이 비용이 덜 들고 모니터링이 더 쉽기 때문에 상위 라인보다 높을 수 있습니다.

하단 광고의 장점

저렴한 비용은 틀림없이 최저가 광고의 가장 큰 장점입니다. TV와 라디오 광고는 값비싼 경향이 있지만 다이렉트 메일링과 검색 엔진 마케팅은 훨씬 더 경제적입니다. 그리고 하위 방법은 더 저렴하고 쉽게 확장 또는 축소할 수 있습니다.

또한 하위 방법을 사용하면 의도한 소비자의 전환을 더 쉽게 추적할 수 있습니다. 적절한 예: TV 및 라디오 광고의 효과를 추적하기 위한 여러 전략이 있지만 전반적인 영향을 측정하기는 어렵습니다. 예를 들어 고객에게 회사에 대해 어떻게 들었는지 묻는다면 사람들은 때때로 자신의 경험을 부정확하게 기억하기 때문에 신뢰할 수 없는 응답을 얻을 수 있습니다. 반면 이메일 및 검색 엔진 마케팅은 소비자가 클릭하는 링크를 정확하게 추적하여 기업에 보다 정확한 정보를 제공합니다.

하위 마케팅은 오늘날의 현대 비즈니스 환경에서 매우 중요한 탁월한 고객 참여를 촉진합니다. 일반적인 브랜드 인지도를 퍼뜨리는 데는 선상의 방법이 이상적이지만 잠재 고객과의 보다 의미 있는 관계를 육성하려면 선 아래의 방법이 더 좋습니다.

##하이라이트

• 하단 광고는 주류 라디오나 텔레비전 이외의 매체를 통해 제품을 홍보하는 광고 전략입니다.

• 광고 캠페인에는 DM 캠페인, 무역 박람회, 카탈로그 및 타겟 검색 엔진 마케팅이 포함됩니다.

• 선상 방식은 일반적인 브랜드 인지도에 이상적이며 하선 방식은 잠재 고객과의 직접적인 관계를 육성하는 데 적합합니다.