Reklama poniżej linii
Co to jest reklama pod linią?
Reklama poniżej linii to strategia reklamowa, w ramach której produkty są promowane w mediach innych niż popularne radio, telewizja, billboardy, druki i formaty filmowe. Główne rodzaje systemów reklamowych typu „under-the-line” obejmują kampanie typu direct mail,. marketing w mediach społecznościowych, targi, katalogi i ukierunkowany marketing w wyszukiwarkach. Metody reklamowe poniżej linii są zwykle tańsze i bardziej skoncentrowane w porównaniu ze strategiami powyżej linii.
Zrozumienie reklamy poniżej linii
Reklama typu „under-the-line” ma na celu bezpośrednie dotarcie do konsumentów, zamiast zarzucać szeroką sieć, aby dotrzeć do masowych odbiorców. Zamiast wyemitować ogólnokrajową reklamę podczas popularnego programu telewizyjnego, kampania typu „under-the-line” może zamiast tego koncentrować się na demonstracji produktu w sklepie, który konsumenci mogą chcieć zbadać osobiście. Pozwala to na bardziej intensywne wrażenia, w których sprzedawca może odpowiadać na bezpośrednie pytania i lepiej wyjaśniać produkty. Niektóre przykłady reklam typu „pod wierszem” obejmują:
Ukierunkowany marketing online
Firmy mogą kierować kampanie reklamowe na określone grupy demograficzne, takie jak wiek konsumenta lub branża firmy. LinkedIn, na przykład, pozwala marketerom kierować reklamy do konkretnych osób za pomocą paska bocznego na podstawie ich zawodu lub grup, do których należą w witrynie.
Bezpośrednia korespondencja
Firmy nadal angażują się w bezpośrednią reklamę pocztową, zwłaszcza w starszych grupach demograficznych, które nie są online tak często, jak młodsze pokolenia. Katalogi i pocztówki to wciąż popularne i skuteczne narzędzia marketingowe.
Targi i prezentacje
Firmy często prezentują swoje produkty i usługi za pośrednictwem lokalnych Izb Handlowych. Banki organizują seminaria na temat kredytów hipotecznych, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące kredytów hipotecznych, stóp procentowych i przystępności cenowej domu w celu pozyskania nowych klientów kredytowych.
Oczywiście nie ma idealnego narzędzia marketingowego, które działa za każdym razem. Zamiast tego firmy często podpisują się pod wieloma strategiami. Na przykład firma może wysłać bezpośrednią wysyłkę ulotek reklamujących nadchodzące wydarzenie, które firma organizuje w lokalnym centrum konferencyjnym.
Nad linią vs. Reklama poniżej linii
Reklama typu over-the-line ma na celu dotarcie do masowego odbiorcy. Uosobieniem marketingu over-the-line jest reklama telewizyjna Super Bowl, która kosztuje miliony dolarów za zaledwie kilka sekund czasu antenowego, ale natychmiast dociera do dziesiątek milionów konsumentów na całym świecie. Z drugiej strony, statystycznie rzecz biorąc, znaczny odsetek tych widzów może nie być docelowym konsumentem firmy.
I odwrotnie, reklamy typu „under-the-line” docierają do mniejszej liczby osób, ale są bardziej selektywne w stosunku do odbiorców. W większości przypadków reklamodawcy typu „under-the-line” początkowo przeprowadzają szeroko zakrojone badania rynkowe, aby zidentyfikować docelową niszę kupujących, którzy są bardziej skłonni do zakupu produktów. Po zidentyfikowaniu docelowej grupy demograficznej reklamy typu „under-the-line” docierają do konsumentów w bardziej spersonalizowany, bezpośredni sposób.
Nad linią zarzuca się szeroką sieć w porównaniu z linią pod linią, która wykorzystuje przysłowiową wędkę poprzez bezpośrednie wysyłki, kontakty twarzą w twarz na targach lub płatne wyniki wyszukiwania, które pojawiają się, gdy konsumenci wprowadzają określone zapytania.
Zwrot z inwestycji (ROI) z kampanii typu „under-the-line” może być wyższy niż w przypadku kampanii typu „over-the-line”, ponieważ działania typu „under-the-line” są mniej kosztowne i łatwiejsze do monitorowania.
Zalety reklamy poniżej linii
Niższe koszty to prawdopodobnie największa zaleta reklam typu „under-the-line”. Podczas gdy reklamy telewizyjne i radiowe są zwykle drogie, wysyłka bezpośrednia i marketing w wyszukiwarkach są znacznie bardziej ekonomiczne. A metody „pod linią” można taniej i łatwiej skalować w górę lub w dół.
Ponadto metody „pod wierszem” ułatwiają śledzenie konwersji z docelowymi konsumentami. Przykład: chociaż istnieje wiele strategii śledzenia skuteczności reklam telewizyjnych i radiowych, trudno jest ocenić ogólny wpływ. Na przykład pytanie klientów, jak słyszeli o firmie, może dać niewiarygodne odpowiedzi, ponieważ ludzie czasami nieprecyzyjnie wspominają swoje doświadczenia. Z drugiej strony, e-mail i marketing w wyszukiwarkach precyzyjnie śledzą linki klikane przez konsumentów, aby dostarczać firmom bardziej szczegółowych informacji.
Marketing „pod linią” sprzyja lepszemu zaangażowaniu klientów, co ma kluczowe znaczenie w dzisiejszym nowoczesnym krajobrazie biznesowym. Podczas gdy metody „over-the-line” są idealne do szerzenia ogólnej świadomości marki, taktyki „under-the-line” są preferowane do budowania bardziej znaczących relacji z potencjalnymi klientami.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Reklama pod wierszem to strategia reklamowa, w której produkty są promowane w mediach innych niż główne radio lub telewizja.
Kampanie reklamowe typu „pod wierszem” obejmują kampanie bezpośredniej poczty, targi, katalogi i ukierunkowany marketing w wyszukiwarkach.
Metody „over-the-line” są idealne dla ogólnej świadomości marki, natomiast taktyki „under-the-line” są preferowane do budowania bezpośrednich relacji z potencjalnymi klientami.
