Fyrir neðan línu auglýsingar
Hvað er fyrir neðan línuna auglýsingar?
Fyrir neðan línuauglýsingar er auglýsingastefna þar sem vörur eru kynntar í öðrum fjölmiðlum en almennum útvarpi, sjónvarpi, auglýsingaskiltum, prentuðu og kvikmyndasniði. Helstu tegundir auglýsingakerfa fyrir neðan línuna eru beinpóstsherferðir,. markaðssetning á samfélagsmiðlum, vörusýningar, vörulista og markvissa leitarvélamarkaðssetningu. Fyrir neðan línu auglýsingaaðferðir hafa tilhneigingu til að vera ódýrari og markvissari en aðferðir yfir línunni.
Skilningur á auglýsingum fyrir neðan línuna
Fyrir neðan línuauglýsingar leitast við að ná beint til neytenda, í stað þess að varpa út breiðu neti til að ná til fjölda áhorfenda. Frekar en að sýna innlenda auglýsingu á meðan á vinsælum sjónvarpsþætti stendur, gæti herferð undir línunni í staðinn einbeitt sér að sýningu á vöru í verslun sem neytendur gætu viljað rannsaka í eigin persónu. Þetta gerir kleift að fá meiri snertiupplifun, þar sem sölumaður getur svarað beinum spurningum og útskýrt vörurnar betur. Nokkur dæmi um auglýsingar fyrir neðan línuna eru:
Markviss markaðssetning á netinu
Fyrirtæki geta miðað á tiltekna lýðfræði með auglýsingaherferðum sínum, svo sem aldri neytenda eða atvinnugrein fyrirtækis. LinkedIn, til dæmis, gerir markaðsaðilum kleift að miða á tiltekið fólk með hliðarstikuauglýsingum út frá starfsgrein sinni eða hópum sem þeir tilheyra á vefsíðunni.
Bein póstsending
Fyrirtæki stunda enn beinpóstauglýsingar, sérstaklega eldri lýðfræði sem eru ekki eins oft á netinu og yngri kynslóðir. Vörulistar og póstkortapóstar eru enn vinsæl og áhrifarík markaðstæki.
Viðskiptasýningar og kynningar
Fyrirtæki kynna oft vörur sínar og þjónustu í gegnum viðskiptaráð á staðnum. Bankar standa fyrir húsnæðislánanámskeiðum til að svara spurningum um húsnæðislán, vexti og hagkvæmni húsnæðis með það að markmiði að landa nýjum lánaviðskiptavinum.
Auðvitað er ekkert fullkomið markaðstæki sem virkar í hvert skipti. Þess í stað gerast fyrirtæki oft áskrifandi að mörgum aðferðum. Til dæmis gæti fyrirtæki sent út beina póstsendingu með flugmiðum til að auglýsa væntanlegan viðburð sem fyrirtækið er að hýsa á ráðstefnumiðstöðinni á staðnum.
Above-the-Line vs. Fyrir neðan línu auglýsingar
Auglýsingar yfir línunni eru hannaðar til að ná til fjölda áhorfenda. Ímynd markaðssetningar yfir línunni er Super Bowl sjónvarpsauglýsing, sem kostar milljónir dollara fyrir aðeins sekúndur af útsendingartíma, en nær samstundis til tugmilljóna neytenda á heimsvísu. Hins vegar, tölfræðilega séð, getur verulegt hlutfall þessara áhorfenda ekki verið dæmigert fyrir neytanda fyrirtækisins.
Aftur á móti ná auglýsingar undir línunni til færri fólks en eru sértækari um áhorfendur. Í flestum tilfellum stunda auglýsendur undir línunni í upphafi umfangsmiklar markaðsrannsóknir í því skyni að finna markhóp kaupenda sem eru líklegri til að kaupa vörurnar. Þegar lýðfræðilega markhópurinn hefur verið auðkenndur ná auglýsingar undir línunni til neytenda á persónulegri, beinan hátt.
Fyrir ofan línuna varpar breiðu neti á móti línunni, sem notar orðatiltækt veiðistöng með beinum póstsendingum, augliti til auglitis á viðskiptasýningum eða greiddum niðurstöðum leitarvéla sem skjóta upp kollinum þegar neytendur slá inn sérstakar fyrirspurnir.
Arðsemi fjárfestingar (arðsemi) af herferð undir línunni getur verið hærri en fyrir ofan línuna þar sem undirlínunni er ódýrara og auðveldara að fylgjast með.
Kostir neðanlínuauglýsinga
Minni kostnaður er að öllum líkindum stærsti kosturinn við auglýsingar undir línunni. Þó að sjónvarps- og útvarpsauglýsingar hafi tilhneigingu til að vera dýrar eru bein póstsending og markaðssetning leitarvéla mun hagkvæmari. Og neðan-línu aðferðir geta verið ódýrari og auðveldara að skala upp eða niður.
Ennfremur, aðferðir neðan við línuna gera það auðveldara að rekja viðskipti með tilætluðum neytendum. Mál sem dæmi: þó að það séu margar aðferðir til að fylgjast með skilvirkni sjónvarpsauglýsinga og útvarpsauglýsinga, þá er erfitt að meta heildaráhrif. Að spyrja viðskiptavini hvernig þeir heyrðu um fyrirtæki, til dæmis, getur gefið óáreiðanleg svör vegna þess að fólk man stundum upplifun sína á rangan hátt. Á hinn bóginn rekur tölvupóstur og markaðssetning leitarvéla nákvæmlega tenglana sem neytendur smella á til að veita fyrirtækjum nákvæmari upplýsingar.
Markaðssetning fyrir neðan línuna stuðlar að frábærri þátttöku viðskiptavina, sem er mikilvægt í nútíma viðskiptalandslagi nútímans. Þó að yfirlínuaðferðir séu tilvalnar til að dreifa almennri vörumerkjavitund, þá eru neðanlínuaðferðir æskilegar til að efla þýðingarmeiri tengsl við hugsanlega viðskiptavini.
##Hápunktar
Fyrir neðan línuauglýsingar er auglýsingastefna þar sem vörur eru kynntar í öðrum miðlum en almennum útvarpi eða sjónvarpi.
Fyrir neðan línuna auglýsingaherferðir innihalda beinpóstsherferðir, vörusýningar, vörulista og markvissa leitarvélamarkaðssetningu.
Aðferðir yfir línunni eru tilvalin fyrir almenna vörumerkjavitund, en neðanlínuaðferðir eru æskilegar til að efla bein tengsl við hugsanlega viðskiptavini.
