Precios de seguimiento del líder
驴Qu茅 son los precios de seguimiento del l铆der?
La fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der es una estrategia de fijaci贸n de precios competitiva en la que una empresa iguala los precios y los servicios del l铆der del mercado. Es decir, una empresa seguir谩 los precios del jugador m谩s grande de la industria. Por ejemplo, cuando el l铆der del mercado baja el precio de sus bienes, la empresa bajar谩 su precio al mismo nivel.
Comprender los precios de Follow-The-Leader
La fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der puede obligar a la empresa a ajustar continuamente sus precios, especialmente si el l铆der del mercado contrarresta esta estrategia subiendo y bajando continuamente los precios. Sin embargo, esto puede conducir a guerras de precios.
Las guerras de precios ocurren cuando las empresas se socavan intencionalmente entre s铆. Por ejemplo, cuando una empresa reduce su precio para satisfacer las p茅rdidas del l铆der, el l铆der del mercado puede reducir a煤n m谩s sus precios para mantener o ganar m谩s participaci贸n en el mercado. Esto puede suceder durante un per铆odo prolongado y convertirse en una guerra de precios. Los principales ejemplos de guerras de precios han sido con Apple y Samsung y Walmart y Amazon.
Consideraciones Especiales
Una estrategia de fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der es m谩s adecuada para empresas m谩s grandes con econom铆as de escala para lograr costos unitarios bajos y competir en precio. Se encuentra com煤nmente en sectores oligop贸licos, en los que el mercado es compartido por un peque帽o n煤mero de productores o vendedores, como los grandes minoristas o las cadenas de supermercados.
Debido a que las peque帽as empresas y las nuevas empresas suelen tener costos m谩s altos y m谩rgenes m谩s bajos que las empresas m谩s grandes, es posible que no puedan competir con los l铆deres de la industria en precio. En su lugar, tienen que utilizar el servicio y otras ofertas para diferenciarse. La fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der es una alternativa a las estrategias de fijaci贸n de precios m谩s estrat茅gicas para ingresar a nuevos mercados, aumentar la participaci贸n de mercado o defender los mercados de nuevos participantes.
La fijaci贸n de precios de seguir al l铆der es quiz谩s m谩s evidente en el comercio minorista, donde muchos de los principales minoristas, como Target y Walmart, est谩n fijando precios que igualan los precios de muchos productos del l铆der del mercado, Amazon.
Tipos de precios de seguimiento del l铆der
La fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der es una estrategia de fijaci贸n de precios basada en la competencia. Esto es diferente a la fijaci贸n de precios basada en costos, clientes o productos. La fijaci贸n de precios basada en costos utiliza el costo para crear el producto como referente para la fijaci贸n de precios. A partir de ah铆, una empresa agregar谩 un margen o beneficio deseado al precio.
La fijaci贸n de precios basada en el cliente incluye la fijaci贸n de precios psicol贸gica, en la que una empresa fijar谩 el precio para atraer la psique de un cliente. Es decir, el producto tendr谩 un precio que parezca m谩s barato de lo que realmente es, como $99.99 versus $100. La fijaci贸n de precios basada en el producto consiste en fijar el precio de un producto en funci贸n de un paquete o productos cautivos, entre otros. La fijaci贸n de precios de productos cautivos consiste en fijar el precio de un producto (como las hojas de afeitar) en funci贸n de su uso con el producto principal (como el mango de una m谩quina de afeitar).
Precios de seguimiento del l铆der frente a p茅rdida del l铆der
Entre las estrategias de fijaci贸n de precios basadas en la competencia se encuentran la fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der y la fijaci贸n de precios del l铆der de p茅rdida,. as铆 como la fijaci贸n de precios de tasa vigente. La fijaci贸n de precios de tarifa actual implica fijar el precio de un producto en funci贸n de sus competidores directos.
La fijaci贸n de precios l铆der en p茅rdidas implica vender un producto a un precio bajo, generalmente con p茅rdidas, para ganar participaci贸n de mercado. Las tiendas pueden utilizar precios de l铆der de p茅rdida para ciertos productos durante las vacaciones para que los compradores visiten sus tiendas, con la esperanza de que tambi茅n compren productos de mayor margen.
Reflejos
La fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der se utiliza a menudo en sectores oligop贸licos en los que operan pocas empresas, como las tiendas de comestibles.
La fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der es una estrategia de fijaci贸n de precios basada en la competencia, mientras que otras estrategias incluyen la fijaci贸n de precios basada en los costos o en el cliente.
La estrategia de fijaci贸n de precios de seguimiento del l铆der implica igualar los precios del l铆der del mercado.
La estrategia puede conducir a guerras de precios si el l铆der del mercado decide contrarrestar con aumentos o recortes de precios.
