Harga Ikut Peneraju
Apakah Harga Ikut Peneraju?
Penetapan harga ikut ketua ialah strategi penetapan harga yang kompetitif di mana perniagaan memadankan harga dan perkhidmatan peneraju pasaran. Iaitu, syarikat akan mengikut harga pemain terbesar dalam industri. Sebagai contoh, apabila pemimpin pasaran menurunkan harga barangannya, syarikat akan menurunkan harganya ke tahap yang sama.
Memahami Harga Ikut Pemimpin
Penetapan harga ikut ketua mungkin memaksa perniagaan untuk terus melaraskan harganya, terutamanya jika peneraju pasaran menentang strategi ini dengan terus menaikkan dan menurunkan harga. Walau bagaimanapun, ini boleh menyebabkan perang harga.
Peperangan harga berlaku apabila syarikat dengan sengaja mengurangkan satu sama lain. Sebagai contoh, apabila satu syarikat menurunkan harganya untuk bertemu dengan peneraju kerugian, peneraju pasaran boleh mengurangkan lagi harganya untuk mengekalkan atau memperoleh lebih banyak bahagian pasaran. Ini boleh berlaku untuk tempoh yang berpanjangan, sehingga menjadi perang harga. Contoh utama perang harga adalah dengan Apple dan Samsung dan Walmart dan Amazon.
Pertimbangan Khas
Strategi penentuan harga mengikut peneraju adalah paling sesuai untuk syarikat yang lebih besar dengan skala ekonomi untuk mencapai kos unit yang rendah dan bersaing pada harga. Ia biasanya ditemui dalam sektor oligopoli, di mana pasaran dikongsi oleh sebilangan kecil pengeluar atau penjual, seperti peruncit kotak besar atau rantaian runcit.
Oleh kerana perniagaan kecil dan syarikat permulaan biasanya mempunyai kos yang lebih tinggi dan margin yang lebih rendah daripada perniagaan yang lebih besar, mereka mungkin tidak dapat bersaing dengan peneraju industri pada harga. Sebaliknya, mereka perlu menggunakan perkhidmatan dan tawaran lain untuk membezakan diri mereka. Penetapan harga ikut ketua ialah alternatif kepada strategi penetapan harga yang lebih strategik untuk memasuki pasaran baharu, meningkatkan bahagian pasaran atau mempertahankan pasaran daripada pendatang baharu.
Penetapan harga ikut ketua mungkin paling jelas dalam runcit, di mana banyak peruncit utama—seperti Target dan Walmart—telah menetapkan harga sepadan dengan banyak harga produk daripada peneraju pasaran Amazon.
Jenis Harga Ikut Peneraju
Penetapan harga ikut ketua ialah strategi penentuan harga berasaskan pesaing. Ini tidak seperti harga berasaskan kos, berasaskan pelanggan atau berasaskan produk. Penetapan harga berasaskan kos menggunakan kos untuk mencipta produk sebagai penentu harga. Dari situ syarikat akan menambah margin atau keuntungan yang diingini kepada harga.
Penetapan harga berasaskan pelanggan termasuk penentuan harga psikologi, di mana syarikat akan menetapkan harga menarik jiwa pelanggan. Iaitu, harga produk akan kelihatan lebih murah daripada harga sebenar, seperti $99.99 berbanding $100. Penetapan harga berasaskan produk ialah penetapan harga produk berdasarkan himpunan atau produk tawanan, antara lain. Penetapan harga produk tawanan melibatkan penetapan harga produk (seperti pisau cukur) berdasarkan pergantungannya untuk digunakan dengan produk utama (seperti pemegang pisau cukur).
Ikut Pemimpin lwn. Harga Peneraju Kerugian
Antara strategi penentuan harga berasaskan pesaing ialah penetapan harga ikut peneraju dan penentuan harga peneraju kerugian,. serta penetapan harga kadar berterusan. Penetapan harga kadar berterusan melibatkan penetapan harga produk berdasarkan pesaing langsungnya.
Penetapan harga peneraju kerugian melibatkan penjualan produk pada harga yang rendah, biasanya dengan kerugian, untuk mendapatkan bahagian pasaran. Kedai boleh menggunakan penetapan harga peneraju kerugian untuk produk tertentu sekitar cuti untuk menarik pembeli melawat kedainya, dengan harapan mereka juga akan membeli produk margin yang lebih tinggi.
##Sorotan
Penetapan harga ikut ketua sering digunakan dalam sektor oligopoli di mana beberapa syarikat beroperasi, seperti kedai runcit.
Penetapan harga ikut ketua ialah strategi penetapan harga berasaskan pesaing—di mana strategi lain termasuk penetapan harga berdasarkan kos atau pelanggan.
Strategi penetapan harga ikut ketua melibatkan pemadanan harga peneraju pasaran.
Strategi boleh membawa kepada perang harga jika pemimpin pasaran memutuskan untuk menentang kenaikan atau pemotongan harga.
