Follow-the-Leader-Preisgestaltung
Was sind Follow-the-Leader-Preise?
Follow-the-Leader-Pricing ist eine wettbewerbsfähige Preisstrategie,. bei der ein Unternehmen die Preise und Dienstleistungen des Marktführers anpasst. Das heißt, ein Unternehmen folgt der Preisgestaltung des größten Players der Branche. Wenn beispielsweise der Marktführer den Preis seiner Waren senkt, senkt das Unternehmen seinen Preis auf das gleiche Niveau.
Follow-the-Leader-Preisgestaltung verstehen
Follow-the-Leader-Pricing kann das Unternehmen dazu zwingen, seine Preise kontinuierlich anzupassen, insbesondere wenn der Marktführer dieser Strategie durch kontinuierliche Preiserhöhungen und -senkungen entgegenwirkt. Dies kann jedoch zu Preiskämpfen führen.
Preiskämpfe entstehen, wenn Unternehmen sich absichtlich unterbieten. Wenn beispielsweise ein Unternehmen seinen Preis senkt, um den Verlustführer zu treffen, kann der Marktführer seine Preise weiter senken, um Marktanteile zu halten oder zu gewinnen. Dies kann über einen längeren Zeitraum geschehen und in einen Preiskampf münden. Wichtige Beispiele für Preiskämpfe waren Apple und Samsung sowie Walmart und Amazon.
Besondere Überlegungen
Eine „Follow-the-Leader“-Preisstrategie eignet sich am besten für größere Unternehmen mit Skaleneffekten, um niedrige Stückkosten zu erzielen und über den Preis zu konkurrieren. Es ist häufig in oligopolistischen Sektoren zu finden, in denen sich der Markt von einer kleinen Anzahl von Herstellern oder Verkäufern wie großen Einzelhändlern oder Lebensmittelketten geteilt wird.
Da kleine Unternehmen und Start-ups in der Regel höhere Kosten und niedrigere Margen als größere Unternehmen haben, können sie möglicherweise nicht mit den Branchenführern im Preis konkurrieren. Stattdessen müssen sie Service und andere Angebote nutzen, um sich zu differenzieren. Follow-the-Leader-Pricing ist eine Alternative zu strategischeren Preisstrategien für den Eintritt in neue Märkte, die Erhöhung des Marktanteils oder die Verteidigung von Märkten vor Neueinsteigern.
Die Preisgestaltung nach dem Vorbild ist vielleicht am deutlichsten im Einzelhandel, wo viele große Einzelhändler – wie Target und Walmart – die Preise vieler Produkte des Marktführers Amazon angleichen.
Arten von Follow-the-Leader-Preisen
Follow-the-Leader Pricing ist eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie. Dies ist anders als bei der kostenbasierten, kundenbasierten oder produktbasierten Preisgestaltung. Bei der kostenbasierten Preisgestaltung werden die Kosten zur Erstellung des Produkts als Richtschnur für die Preisgestaltung verwendet. Von dort aus fügt ein Unternehmen dem Preis eine gewünschte Marge oder einen gewünschten Gewinn hinzu.
Die kundenorientierte Preisgestaltung umfasst die psychologische Preisgestaltung, bei der ein Unternehmen die Psyche eines Kunden anspricht. Das heißt, das Produkt wird billiger erscheinen, als es wirklich ist, z. B. 99,99 $ gegenüber 100 $. Bei der produktbasierten Preisgestaltung handelt es sich unter anderem um die Preisgestaltung eines Produkts basierend auf einem Bündel oder Captive-Produkten. Die Preisgestaltung für firmeneigene Produkte beinhaltet die Preisgestaltung eines Produkts (z. B. Rasierklingen) auf der Grundlage seiner Abhängigkeit von der Verwendung mit dem Hauptprodukt (z. B. einem Rasiergriff).
Follow-the-Leader- vs. Loss-Leader-Preisgestaltung
Zu den wettbewerbsbasierten Preisstrategien gehören Follow-the-Leader-Preise und Loss-Leader - Preise sowie Going-Rate-Preise. Going Rate Pricing beinhaltet die Preisgestaltung eines Produkts auf der Grundlage seiner direkten Konkurrenten.
Loss Leader Pricing beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigen Preis, in der Regel mit Verlust, um Marktanteile zu gewinnen. Geschäfte können für bestimmte Produkte rund um die Feiertage Loss Leader-Preise verwenden, um Käufer dazu zu bringen, ihre Geschäfte zu besuchen, in der Hoffnung, dass sie auch Produkte mit höheren Gewinnspannen kaufen.
Höhepunkte
Follow-the-Leader-Pricing wird häufig in oligopolistischen Sektoren verwendet, in denen nur wenige Unternehmen tätig sind, wie z. B. Lebensmittelhändler.
Follow-the-Leader-Pricing ist eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie, während andere Strategien eine kosten- oder kundenbasierte Preisgestaltung beinhalten.
Die Follow-the-Leader-Preisstrategie beinhaltet die Anpassung an die Preise des Marktführers.
Die Strategie kann zu Preiskämpfen führen, wenn der Marktführer beschließt, mit Preiserhöhungen oder -senkungen zu begegnen.
