Ceny Follow-the-Leader
Co to są ceny Follow-the-Leader?
Wycena podążania za liderem to konkurencyjna strategia cenowa, w której firma dopasowuje ceny i usługi lidera rynku. Oznacza to, że firma będzie podążać za cenami największego gracza w branży. Na przykład, gdy lider rynku obniży cenę swoich towarów, firma obniży cenę do tego samego poziomu.
Zrozumienie cen Follow-The-Leader
Wycena podążania za liderem może zmusić firmę do ciągłego dostosowywania cen, zwłaszcza jeśli lider rynku sprzeciwia się tej strategii, stale podnosząc i obniżając ceny. Może to jednak prowadzić do wojen cenowych.
Wojny cenowe mają miejsce, gdy firmy celowo podcinają się nawzajem. Na przykład, gdy jedna firma obniży cenę, aby sprostać liderowi strat, lider rynku może dalej obniżać ceny, aby utrzymać lub zdobyć większy udział w rynku. Może się to zdarzyć przez dłuższy czas, prowadząc do wojny cenowej. Głównymi przykładami wojen cenowych były firmy Apple i Samsung oraz Walmart i Amazon.
Uwagi specjalne
Strategia cenowa „podążaj za liderem” jest najbardziej odpowiednia dla większych firm z ekonomią skali, aby osiągnąć niskie koszty jednostkowe i konkurować ceną. Jest powszechnie spotykany w sektorach oligopolistycznych, w których rynek jest dzielony przez niewielką liczbę producentów lub sprzedawców, takich jak sklepy wielkopowierzchniowe lub sieci spożywcze.
Ponieważ małe firmy i start-upy zazwyczaj mają wyższe koszty i niższe marże niż większe firmy, mogą nie być w stanie konkurować cenowo z liderami branży. Zamiast tego muszą korzystać z usługi i innych ofert, aby się wyróżnić. Wycena podążania za liderem jest alternatywą dla bardziej strategicznych strategii cenowych w celu wejścia na nowe rynki, zwiększenia udziału w rynku lub obrony rynków przed nowymi uczestnikami.
Wycena podążania za liderem jest prawdopodobnie najbardziej widoczna w handlu detalicznym, gdzie wielu głównych detalistów – takich jak Target i Walmart – ustala ceny odpowiadające wielu cenom produktów od lidera rynku, firmy Amazon.
Rodzaje cen Follow-the-Leader
Wycena podążania za liderem to strategia cenowa oparta na konkurencji. W przeciwieństwie do cen opartych na kosztach, klientach lub produktach. Wycena oparta na kosztach wykorzystuje koszt do stworzenia produktu jako sygnalizatora do wyceny. Stamtąd firma doda do ceny pożądaną marżę lub zysk.
Wycena oparta na kliencie obejmuje wycenę psychologiczną, w ramach której firma zainteresuje psychikę klienta ceną. Oznacza to, że cena produktu będzie wyglądała na tańszą niż jest w rzeczywistości, na przykład 99,99 USD w porównaniu do 100 USD. Wycena oparta na produkcie to wycena produktu na podstawie m.in. pakietu lub produktów na potrzeby własne. Wycena produktów na potrzeby własne obejmuje wycenę produktu (takiego jak żyletki) w oparciu o to, czy jest on używany z głównym produktem (takim jak rączka maszynki do golenia).
Follow-the-Leader vs. Lider strat cennik
Wśród strategii cenowych opartych na konkurencji jest wycena podążająca za liderem i wycena lidera strat,. a także ustalanie stawek bieżących. Stawka cenowa obejmuje wycenę produktu na podstawie jego bezpośrednich konkurentów.
Wycena lidera strat polega na sprzedaży produktu po niskiej cenie, zwykle ze stratą, w celu zdobycia udziału w rynku. Sklepy mogą stosować ceny lidera strat dla niektórych produktów w okresie świątecznym, aby zachęcić kupujących do odwiedzenia ich sklepów, mając nadzieję, że będą również kupować produkty o wyższej marży.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Wycena „follow-the-leader” jest często stosowana w sektorach oligopolistycznych, w których działa niewiele firm, takich jak sklepy spożywcze.
Wycena podążania za liderem jest strategią cenową opartą na konkurencji — gdzie inne strategie obejmują ustalanie cen na podstawie kosztów lub klienta.
Strategia cenowa podążania za liderem polega na dopasowywaniu cen lidera rynku.
Strategia może prowadzić do wojen cenowych, jeśli lider rynku zdecyduje się przeciwdziałać podwyżkom lub obniżkom cen.
