Prix de suivi du leader
Qu'est-ce que la tarification Follow-the-Leader ?
La tarification Follow-the-leader est une stratégie de tarification compétitive dans laquelle une entreprise correspond aux prix et aux services du leader du marché. Autrement dit, une entreprise suivra les prix du plus grand acteur de l'industrie. Par exemple, lorsque le leader du marché baisse le prix de ses marchandises, l'entreprise baisse son prix au même niveau.
Comprendre la tarification Follow-The-Leader
La tarification de suivre le leader peut obliger l'entreprise à ajuster continuellement ses prix, en particulier si le leader du marché contrecarre cette stratégie en augmentant et en abaissant continuellement les prix. Cependant, cela peut conduire à des guerres de prix.
Les guerres de prix se produisent lorsque les entreprises se compromettent intentionnellement. Par exemple, lorsqu'une entreprise baisse ses prix pour faire face au produit d'appel, le leader du marché peut réduire davantage ses prix pour conserver ou gagner plus de parts de marché. Cela peut se produire pendant une période prolongée, entraînant une guerre des prix. Les principaux exemples de guerres des prix ont été avec Apple et Samsung et Walmart et Amazon.
Considérations particulières
Une stratégie de prix de suivi du leader est la plus appropriée pour les grandes entreprises avec des économies d'échelle pour atteindre des coûts unitaires faibles et rivaliser sur les prix. On le trouve couramment dans les secteurs oligopolistiques, dans lesquels le marché est partagé par un petit nombre de producteurs ou de vendeurs, tels que les détaillants à grande surface ou les chaînes d'épicerie.
Étant donné que les petites entreprises et les start-ups ont généralement des coûts plus élevés et des marges plus faibles que les grandes entreprises, elles peuvent ne pas être en concurrence avec les leaders de l'industrie sur les prix. Au lieu de cela, ils doivent utiliser le service et d'autres offres pour se différencier. La tarification de suivi du leader est une alternative aux stratégies de tarification plus stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés, augmenter la part de marché ou défendre les marchés contre les nouveaux entrants.
Les prix de suivi du leader sont peut-être les plus évidents dans le commerce de détail, où de nombreux grands détaillants, tels que Target et Walmart, appliquent des prix correspondant à de nombreux prix de produits du leader du marché Amazon.
Types de tarification Follow-the-Leader
La tarification follow-the-leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence. Ceci est différent de la tarification basée sur les coûts, basée sur le client ou basée sur le produit. La tarification basée sur les coûts utilise le coût de création du produit comme indicateur de tarification. À partir de là, une entreprise ajoutera une marge ou un bénéfice souhaité au prix.
La tarification basée sur le client comprend la tarification psychologique, où une entreprise fera appel au psychisme d'un client. Autrement dit, le produit sera tarifé pour paraître moins cher qu'il ne l'est réellement, par exemple 99,99 $ contre 100 $. La tarification basée sur le produit consiste à fixer le prix d'un produit sur la base d'un bundle ou de produits captifs, entre autres. La tarification des produits captifs implique la tarification d'un produit (comme les lames de rasoir) en fonction de sa dépendance à être utilisé avec le produit principal (comme un manche de rasoir).
Tarification Follow-the-Leader vs Loss Leader
Parmi les stratégies de tarification basées sur les concurrents figurent la tarification de suivi du leader et la tarification d' appel, ainsi que la tarification en vigueur. La tarification en vigueur implique la tarification d'un produit en fonction de ses concurrents directs.
La tarification d'appel consiste à vendre un produit à bas prix, généralement à perte, pour gagner des parts de marché. Les magasins peuvent utiliser des prix d'appel pour certains produits pendant les vacances pour inciter les acheteurs à visiter leurs magasins, dans l'espoir qu'ils achèteront également des produits à marge plus élevée.
Points forts
La tarification follow-the-leader est souvent utilisée dans les secteurs oligopolistiques où peu d'entreprises opèrent, comme les épiciers.
La tarification follow-the-leader est une stratégie de tarification basée sur la concurrence, alors que d'autres stratégies incluent une tarification basée sur les coûts ou le client.
La stratégie de tarification follow-the-lead consiste à faire correspondre les prix du leader du marché.
La stratégie peut conduire à des guerres de prix si le leader du marché décide de contrer par des hausses ou des baisses de prix.
