Preços Siga-o-Líder
O que é o Preço de Seguir o Líder?
A precificação de acompanhamento do líder é uma estratégia de precificação competitiva em que uma empresa corresponde aos preços e serviços do líder de mercado. Ou seja, uma empresa seguirá a precificação do maior player do setor. Por exemplo, quando o líder de mercado reduz o preço de seus produtos, a empresa reduz o preço para o mesmo nível.
Entendendo os preços de acompanhamento do líder
A precificação de acordo com o líder pode forçar a empresa a ajustar continuamente seus preços, especialmente se o líder de mercado contrariar essa estratégia aumentando e diminuindo continuamente os preços. No entanto, isso pode levar a guerras de preços.
As guerras de preços acontecem quando as empresas intencionalmente prejudicam umas às outras. Por exemplo, quando uma empresa reduz seu preço para atender o líder de perdas, o líder de mercado pode reduzir ainda mais seus preços para manter ou ganhar mais participação de mercado. Isso pode acontecer por um longo período, espiralando em uma guerra de preços. Os principais exemplos de guerras de preços foram com a Apple, a Samsung, o Walmart e a Amazon.
Considerações Especiais
Uma estratégia de preços que segue o líder é mais adequada para empresas maiores com economias de escala para atingir custos unitários baixos e competir em preço. É comumente encontrado em setores oligopolistas, nos quais o mercado é compartilhado por um pequeno número de produtores ou vendedores, como grandes varejistas ou redes de supermercados.
Como as pequenas empresas e start-ups normalmente têm custos mais altos e margens mais baixas do que as empresas maiores, elas podem não ser capazes de competir com os líderes do setor em preço. Em vez disso, eles precisam usar o serviço e outras ofertas para se diferenciar. A precificação seguindo o líder é uma alternativa a estratégias de precificação mais estratégicas para entrar em novos mercados, aumentar a participação de mercado ou defender mercados de novos participantes.
Os preços de seguir o líder talvez sejam mais evidentes no varejo, onde muitos grandes varejistas - como Target e Walmart - estão com preços que correspondem a muitos preços de produtos do líder de mercado Amazon.
Tipos de Preços Siga-o-Líder
A precificação de seguir o líder é uma estratégia de precificação baseada na concorrência. Isso é diferente de precificação baseada em custo, baseada no cliente ou baseada no produto. A precificação baseada em custo usa o custo para criar o produto como referência para a precificação. A partir daí, uma empresa adicionará uma margem ou lucro desejado ao preço.
A precificação baseada no cliente inclui a precificação psicológica, em que uma empresa irá atrair a psique de um cliente. Ou seja, o preço do produto parecerá mais barato do que realmente é, como US$ 99,99 versus US$ 100. A precificação baseada no produto está precificando um produto com base em um pacote ou produtos cativos, entre outros. A precificação de produtos cativos envolve precificar um produto (como lâminas de barbear) com base em sua dependência de ser usado com o produto principal (como um cabo de barbear).
Siga-o-Líder vs. Preço do líder de perda
Entre as estratégias de precificação baseadas em concorrentes estão a precificação de seguir o líder e a precificação do líder de perda,. bem como a precificação de taxa corrente. A precificação da taxa de juros envolve a precificação de um produto com base em seus concorrentes diretos.
A precificação do líder de perdas envolve a venda de um produto por um preço baixo, geralmente com prejuízo, para ganhar participação de mercado. As lojas podem usar preços líderes de perda para certos produtos durante os feriados para fazer com que os compradores visitem suas lojas, com a esperança de que eles também comprem produtos com margens mais altas.
##Destaques
A precificação follow-the-leader é frequentemente usada em setores oligopolistas onde poucas empresas operam, como mercearias.
A precificação de acordo com o líder é uma estratégia de precificação baseada no concorrente — onde outras estratégias incluem precificação com base nos custos ou no cliente.
A estratégia de preços seguir o líder envolve igualar os preços do líder de mercado.
A estratégia pode levar a guerras de preços se o líder de mercado decidir contra-atacar com aumentos ou cortes de preços.
