Följ ledarens prissättning

Vad är prissättning efter ledaren?

Följ ledaren prissättning är en konkurrenskraftig prissättningsstrategi där ett företag matchar marknadsledarens priser och tjänster. Det vill säga ett företag kommer att följa prissättningen för den största aktören i branschen. Till exempel när marknadsledaren sänker priset på sina varor kommer företaget att sänka sitt pris till samma nivå.

Förstå prissättningen efter ledaren

Följ ledarens prissättning kan tvinga företaget att kontinuerligt justera sin prissättning, särskilt om marknadsledaren motverkar denna strategi genom att kontinuerligt höja och sänka priserna. Detta kan dock leda till priskrig.

Priskrig uppstår när företag avsiktligt underskrider varandra. Till exempel, när ett företag sänker sitt pris för att möta förlustledaren, kan marknadsledaren sänka sina priser ytterligare för att behålla eller vinna fler marknadsandelar. Detta kan hända under en längre period, spiral in i ett priskrig. Stora exempel på priskrig har varit med Apple och Samsung och Walmart och Amazon.

Särskilda överväganden

En prisstrategi som följer ledaren är mest lämplig för större företag med stordriftsfördelar för att uppnå låga enhetskostnader och konkurrera på pris. Det förekommer vanligtvis i oligopolistiska sektorer, där marknaden delas av ett litet antal producenter eller säljare, såsom storförsäljare eller livsmedelskedjor.

Eftersom små företag och nystartade företag vanligtvis har högre kostnader och lägre marginaler än större företag kanske de inte kan konkurrera med branschledarna på pris. Istället måste de använda tjänsten och andra erbjudanden för att differentiera sig. Följ ledande prissättning är ett alternativ till mer strategiska prissättningsstrategier för att komma in på nya marknader, öka marknadsandelar eller försvara marknader från nya aktörer.

Följande prissättning är kanske mest uppenbar i detaljhandeln, där många stora återförsäljare – som Target och Walmart – prissättning matchar många produktpriser från marknadsledaren Amazon.

Typer av prissättning som följer ledaren

Följ ledaren prissättning är en konkurrentbaserad prissättningsstrategi. Detta är till skillnad från kostnadsbaserad, kundbaserad eller produktbaserad prissättning. Kostnadsbaserad prissättning använder kostnaden för att skapa produkten som klockslag för prissättning. Därifrån kommer ett företag att lägga till en önskad marginal eller vinst till priset.

Kundbaserad prissättning inkluderar psykologisk prissättning, där ett företag kommer att pristilltala en kunds psyke. Det vill säga att produkten kommer att prissättas för att se billigare ut än den verkligen är, till exempel 99,99 USD mot 100 USD. Produktbaserad prissättning är prissättning av en produkt baserad på bland annat ett paket eller captive-produkter. Prissättning för fångstprodukter innebär prissättning av en produkt (som rakblad) baserat på dess beroende av att den används med huvudprodukten (som ett rakhyvelshandtag).

Följ-ledaren vs. Förlustledare prissättning

Bland konkurrentbaserade prissättningsstrategier är prissättning som följer ledaren och prissättning med förlustledande prissättning, såväl som löpande prissättning. Going rate prissättning innebär att prissätta en produkt baserat på dess direkta konkurrenter.

Förlustledande prissättning innebär att sälja en produkt till ett lågt pris, vanligtvis med förlust, för att vinna marknadsandelar. Butiker kan använda förlustledande prissättning för vissa produkter runt helgerna för att få shoppare att besöka sina butiker, i hopp om att de också ska köpa produkter med högre marginal.

##Höjdpunkter

– Följande prissättning används ofta i oligopolistiska sektorer där få företag verkar, till exempel livsmedelsbutiker.

• Följ ledaren prissättning är en konkurrentbaserad prissättningsstrategi – där andra strategier inkluderar prissättning baserad på kostnader eller kunden.

– Prisstrategin för att följa ledaren går ut på att matcha marknadsledarens priser.

– Strategin kan leda till priskrig om marknadsledaren bestämmer sig för att kontra med prishöjningar eller nedskärningar.