Verðlagning eftir leiðtoga
Hvað er verðlagning eftir leiðtoga?
Verðlagning eftir leiðtoga er samkeppnishæf verðstefna þar sem fyrirtæki passar við verð og þjónustu markaðsleiðtoga. Það er, fyrirtæki mun fylgja verðlagningu stærsta aðila í greininni. Til dæmis, þegar markaðsleiðtogi lækkar verð á vörum sínum mun fyrirtækið lækka verð sitt í sama stig.
Að skilja verðlagningu eftir leiðtoga
Verðlagning sem fylgir leiðandi getur neytt fyrirtækið til að stilla verðlagningu sína stöðugt, sérstaklega ef markaðsleiðtoginn vinnur gegn þessari stefnu með því að hækka og lækka stöðugt verð. Hins vegar getur þetta leitt til verðstríðs.
Verðstríð eiga sér stað þegar fyrirtæki undirbjóða hvort annað viljandi. Til dæmis, þegar eitt fyrirtæki lækkar verð sitt til að mæta tapleiðtoganum, gæti markaðsleiðtoginn lækkað verðið enn frekar til að halda eða ná meiri markaðshlutdeild. Þetta getur gerst í langan tíma og farið út í verðstríð. Helstu dæmi um verðstríð hafa verið við Apple og Samsung og Walmart og Amazon.
Sérstök atriði
Verðstefna sem fylgir leiðandi er hentugust fyrir stærri fyrirtæki með stærðarhagkvæmni til að ná lágum einingakostnaði og keppa í verði. Það er almennt að finna í fákeppnisgreinum, þar sem markaðurinn er deilt af fáum framleiðendum eða seljendum, svo sem smásölum með stórum kassa eða matvörukeðjum.
Vegna þess að lítil fyrirtæki og sprotafyrirtæki hafa venjulega hærri kostnað og lægri framlegð en stærri fyrirtæki geta þau ekki keppt við leiðtoga iðnaðarins um verð. Þess í stað verða þeir að nota þjónustuna og önnur tilboð til að aðgreina sig. Verðlagning sem fylgir leiðandi er valkostur við stefnumótandi verðlagningaraðferðir til að komast inn á nýja markaði, auka markaðshlutdeild eða verja markaði fyrir nýjum aðilum.
Verðlagning eftir leiðtoga er ef til vill áberandi í smásölu, þar sem margir stórir smásalar – eins og Target og Walmart – eru verðlagningu í samræmi við mörg vöruverð frá markaðsleiðtoganum Amazon.
Tegundir verðlagningar eftir leiðtoga
Verðlagning eftir leiðtoga er verðlagningarstefna sem byggir á samkeppnisaðilum. Þetta er ólíkt verðlagningu sem byggir á kostnaði, viðskiptavinum eða vöru. Kostnaðarmiðuð verðlagning notar kostnaðinn til að búa til vöruna sem bjölluveður fyrir verðlagningu. Þaðan mun fyrirtæki bæta æskilegri framlegð eða hagnaði við verðið.
Verðlagning á grundvelli viðskiptavina felur í sér sálfræðileg verðlagning, þar sem fyrirtæki mun höfða til sálarlífs viðskiptavina. Það er, varan verður verðlögð þannig að hún virðist ódýrari en hún er í raun, eins og $99,99 á móti $100. Vörutengd verðlagning er verðlagning á vöru sem byggir meðal annars á búnti eða bundnum vörum. Verðlagning á vörum felur í sér að verðleggja vöru (eins og rakvélblöð) á grundvelli þess að hún treysti á að vera notuð með aðalvörunni (svo sem rakvélhandfangi).
Fylgdu leiðtoganum vs. Verðlagning tapleiðtoga
Meðal verðlagsáætlana sem byggir á samkeppnisaðilum er verðlagning eftir leiðtoga og verðlagningu með tapleiðtoga, auk gengisverðlagningar. Verðlagning á gengi felur í sér að verðleggja vöru út frá beinum keppinautum hennar.
Verðlagning tapleiðtoga felur í sér að selja vöru fyrir lágt verð, venjulega með tapi, til að ná markaðshlutdeild. Verslanir kunna að nota tapleiðtogaverð fyrir ákveðnar vörur um hátíðirnar til að fá kaupendur til að heimsækja verslanir sínar, með von um að þeir muni einnig kaupa vörur með hærri framlegð.
##Hápunktar
Verðlagning eftir leiðtoga er oft notuð í fákeppnisgreinum þar sem fá fyrirtæki starfa, eins og matvöruverslun.
Verðlagning sem fylgir leiðandi er verðlagningarstefna sem byggir á samkeppnisaðilum - þar sem aðrar aðferðir fela í sér verðlagningu byggða á kostnaði eða viðskiptavininum.
Verðlagningarstefnan sem fylgir leiðtoganum felur í sér að passa við verð markaðsleiðtogans.
Stefnan getur leitt til verðstríðs ef markaðsleiðtogi ákveður að vinna gegn verðhækkunum eða lækkunum.
