Følg-lederens prisfastsættelse
Hvad er Follow-the-Leader-priserne?
Follow-the-leader-priser er en konkurrencedygtig prisstrategi,. hvor en virksomhed matcher markedslederens priser og tjenester. Det vil sige, at en virksomhed vil følge prissætningen af den største spiller i branchen. For eksempel, når markedslederen sænker prisen på sine varer, vil virksomheden sænke prisen til samme niveau.
ForstĂĄelse af Follow-The-Leader-priserne
Følge-leder-priser kan tvinge virksomheden til løbende at justere sin prissætning, især hvis markedslederen imødegår denne strategi ved løbende at hæve og sænke priserne. Dette kan dog føre til priskrig.
Priskrige sker, når virksomheder med vilje underbyder hinanden. For eksempel, når en virksomhed sænker sin pris for at møde tabslederen, kan markedslederen skære sine priser yderligere for at beholde eller vinde flere markedsandele. Dette kan ske i en længere periode og udvikle sig til en priskrig. Store eksempler på priskrige har været med Apple og Samsung og Walmart og Amazon.
Særlige overvejelser
En follow-the-leader prisstrategi er mest velegnet til større virksomheder med stordriftsfordele til at opnå lave enhedsomkostninger og konkurrere på prisen. Det er almindeligvis fundet i oligopolistiske sektorer, hvor markedet deles af et lille antal producenter eller sælgere, såsom big-box detailhandlere eller købmandskæder.
Fordi små virksomheder og nystartede virksomheder typisk har højere omkostninger og lavere marginer end større virksomheder, er de måske ikke til at konkurrere med branchens førende på pris. I stedet skal de bruge service og andre tilbud til at differentiere sig. Follow-the-leader-priser er et alternativ til mere strategiske prisstrategier for at komme ind på nye markeder, øge markedsandele eller forsvare markeder fra nye aktører.
Follow-the-leader-priserne er måske mest tydelige i detailhandlen, hvor mange store detailhandlere – såsom Target og Walmart – priser matcher mange produktpriser fra markedsleder Amazon.
Typer af Follow-the-Leader-priser
Follow-the-leader-priser er en konkurrentbaseret prisstrategi. Dette er i modsætning til omkostningsbaseret, kundebaseret eller produktbaseret prissætning. Omkostningsbaseret prissætning bruger omkostningerne til at skabe produktet som klokkeslæt for prisfastsættelse. Derfra vil en virksomhed tilføje en ønsket margin eller fortjeneste til prisen.
Kundebaseret prissætning omfatter psykologisk prisfastsættelse, hvor en virksomhed vil appellere til en kundes psyke. Det vil sige, at produktet vil blive prissat til at fremstå billigere, end det i virkeligheden er, såsom 99,99 USD mod 100 USD. Produktbaseret prissætning er prissætning af et produkt baseret på blandt andet et bundt eller captive-produkter. Prisfastsættelse af bundne produkter involverer prissætning af et produkt (såsom barberblade) baseret på dets afhængighed af at blive brugt sammen med hovedproduktet (såsom et barberhåndtag).
Prisfastsættelse af følge-lederen vs. tabsleder
Blandt konkurrent-baserede prissætningsstrategier er følg-lederen-prissætning og tabsledende prissætning, såvel som løbende prisfastsættelse. Going rate pricing involverer prissætning af et produkt baseret på dets direkte konkurrenter.
Tabslederprissætning involverer at sælge et produkt til en lav pris, normalt med tab, for at vinde markedsandele. Butikker kan bruge tabsledende priser for visse produkter omkring helligdage for at få shoppere til at besøge deres butikker, med håbet om, at de også vil købe produkter med højere marginer.
Højdepunkter
Follow-the-leader-priserne bruges ofte i oligopolistiske sektorer, hvor få virksomheder opererer, såsom købmænd.
Follow-the-leader-prissætning er en konkurrentbaseret prisstrategi – hvor andre strategier inkluderer prissætning baseret på omkostninger eller kunden.
Follow-the-leader-prisstrategien involverer matching af markedslederens priser.
Strategien kan føre til priskrige, hvis markedslederen beslutter sig for at imødegå med prisstigninger eller nedskæringer.
