Lideri Takip Eden Fiyatlandırma
Lideri Takip Eden Fiyatlandırma Nedir?
Lideri takip eden fiyatlandırma, bir işletmenin pazar liderinin fiyatları ve hizmetleriyle eşleştiği rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisidir. Yani bir şirket sektördeki en büyük oyuncunun fiyatını takip edecektir. Örneğin, pazar lideri mallarının fiyatını düşürdüğünde, şirket fiyatını aynı seviyeye indirecektir.
Lideri Takip Et Fiyatlandırmasını Anlama
Lideri takip eden fiyatlandırma, özellikle pazar lideri bu stratejiye fiyatları sürekli yükseltip düşürerek karşı koyarsa, işletmeyi fiyatlandırmasını sürekli olarak ayarlamaya zorlayabilir. Ancak, bu fiyat savaşlarına yol açabilir.
Fiyat savaşları, şirketler kasıtlı olarak birbirlerinin altını oyduklarında meydana gelir. Örneğin, bir şirket zarar liderini karşılamak için fiyatını düşürdüğünde, pazar lideri daha fazla pazar payı elde etmek veya elde tutmak için fiyatlarını daha da düşürebilir. Bu, uzun bir süre boyunca gerçekleşebilir ve bir fiyat savaşına dönüşebilir. Fiyat savaşlarının başlıca örnekleri Apple ve Samsung ve Walmart ve Amazon ile olmuştur.
Özel Hususlar
Lideri takip eden bir fiyatlandırma stratejisi, düşük birim maliyetler elde etmek ve fiyat üzerinde rekabet etmek için ölçek ekonomisine sahip daha büyük şirketler için en uygundur. Büyük kutu perakendecileri veya bakkal zincirleri gibi pazarın az sayıda üretici veya satıcı tarafından paylaşıldığı oligopolistik sektörlerde yaygın olarak bulunur.
Küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler, genellikle büyük işletmelerden daha yüksek maliyetlere ve daha düşük marjlara sahip olduklarından, sektör liderleriyle fiyat konusunda rekabet edemeyebilirler. Bunun yerine, kendilerini farklılaştırmak için hizmeti ve diğer teklifleri kullanmak zorundalar. Lideri takip eden fiyatlandırma, yeni pazarlara girmek, pazar payını artırmak veya pazarları yeni girenlerden korumak için daha stratejik fiyatlandırma stratejilerine bir alternatiftir.
Lideri takip eden fiyatlandırma belki de en çok Target ve Walmart gibi birçok büyük perakendecinin pazar lideri Amazon'un birçok ürün fiyatını eşleştirdiği perakendede belirgindir.
Lideri Takip Eden Fiyatlandırma Türleri
Lideri takip eden fiyatlandırma, rakip bazlı bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu, maliyet tabanlı, müşteri tabanlı veya ürün tabanlı fiyatlandırmadan farklıdır. Maliyete dayalı fiyatlandırma, ürünü oluşturmak için maliyeti, fiyatlandırmanın öncüsü olarak kullanır. Oradan bir şirket, fiyata istenen bir marj veya kâr ekleyecektir.
Müşteriye dayalı fiyatlandırma, bir şirketin müşterinin ruhuna hitap edeceği psikolojik fiyatlandırmayı içerir. Diğer bir deyişle, ürün gerçekte olduğundan daha ucuz görünecek şekilde fiyatlandırılacaktır, örneğin 100$'a karşı 99,99$ gibi. Ürüne dayalı fiyatlandırma, bir ürünü diğerlerinin yanı sıra bir pakete veya sabit ürünlere göre fiyatlandırmadır. Sabit ürün fiyatlandırması, bir ürünün (tıraş bıçağı gibi) ana ürünle (bir tıraş bıçağı gibi) kullanımına bağlı olarak fiyatlandırılmasını içerir.
Lideri Takip Eden vs. Kayıp Lideri Fiyatlandırması
Rakip bazlı fiyatlandırma stratejileri arasında lideri takip eden fiyatlandırma ve zarar lideri fiyatlandırmanın yanı sıra gidişat oranı fiyatlandırması yer alır. Gidiş oranı fiyatlandırması, bir ürünü doğrudan rakiplerine göre fiyatlandırmayı içerir.
Kayıp lideri fiyatlandırması, pazar payı elde etmek için bir ürünü düşük bir fiyata, genellikle zararla satmayı içerir. Mağazalar, alışveriş yapanların daha yüksek marjlı ürünler satın alacaklarını umarak mağazalarını ziyaret etmelerini sağlamak için tatil günlerinde belirli ürünler için zarar lideri fiyatlandırmayı kullanabilir.
##Öne çıkanlar
Lideri takip eden fiyatlandırma, genellikle bakkallar gibi az sayıda şirketin faaliyet gösterdiği oligopolistik sektörlerde kullanılır.
Lideri takip eden fiyatlandırma, diğer stratejilerin maliyetlere veya müşteriye dayalı fiyatlandırmayı içerdiği rakip tabanlı bir fiyatlandırma stratejisidir.
Lideri takip eden fiyatlandırma stratejisi, pazar liderinin fiyatlarını eşleştirmeyi içerir.
Pazar lideri fiyat artışları veya indirimleriyle karşı koymaya karar verirse, strateji fiyat savaşlarına yol açabilir.
