Seuraa johtavaa hinnoittelua
Mikä on seuraaja-hinnoittelu?
Seuraa johtajaa -hinnoittelu on kilpailukykyinen hinnoittelustrategia,. jossa yritys vastaa markkinajohtajan hintoja ja palveluita. Eli yritys seuraa alan suurimman toimijan hinnoittelua. Esimerkiksi kun markkinajohtaja laskee tuotteidensa hintaa, yritys laskee hintansa samalle tasolle.
Johtajan seuraajan hinnoittelun ymmärtäminen
Johtajan hinnoittelu voi pakottaa yrityksen jatkuvasti säätämään hinnoitteluaan, varsinkin jos markkinajohtaja vastustaa tätä strategiaa jatkuvasti nostamalla ja alentamalla hintoja. Tämä voi kuitenkin johtaa hintasotaan.
Hintasota tapahtuu, kun yritykset tahallaan alittavat toisiaan. Esimerkiksi kun yksi yritys alentaa hintaaan kohdatakseen tappiollisen johtajan, markkinajohtaja voi edelleen laskea hintojaan säilyttääkseen tai kasvattaakseen markkinaosuuttaan. Tämä voi tapahtua pitkäksi aikaa, kierteessä hintasotaan. Tärkeimmät esimerkit hintasodista ovat olleet Applen ja Samsungin sekä Walmartin ja Amazonin kanssa.
Erityisiä huomioita
Johtajan hinnoittelustrategia soveltuu parhaiten suurille yrityksille, joilla on mittakaavaetuja alhaisten yksikkökustannusten saavuttamiseksi ja hinnalla kilpailemiseksi. Sitä esiintyy yleisesti oligopolistisilla aloilla, joilla markkinat jakavat pieni määrä tuottajia tai myyjiä, kuten big box -jälleenmyyjät tai päivittäistavaraketjut.
Koska pienillä yrityksillä ja uusilla yrityksillä on yleensä korkeammat kustannukset ja pienemmät katteet kuin isommilla yrityksillä, ne eivät ehkä pysty kilpailemaan alan johtajien kanssa hinnalla. Sen sijaan heidän on käytettävä palvelua ja muita tarjouksia erottuakseen. Seuraa johtajaa -hinnoittelu on vaihtoehto strategisemmille hinnoittelustrategioille uusille markkinoille pääsemiseksi, markkinaosuuden kasvattamiseksi tai markkinoiden puolustamiseksi uusilta tulokkailta.
Johtajan hinnoittelu on ehkä selvimmin vähittäiskaupassa, jossa monet suuret jälleenmyyjät – kuten Target ja Walmart – hinnoittelevat monia markkinajohtaja Amazonin tuotteiden hintoja.
Johtajaa seuraavien hinnoittelutyypit
Seuraa johtajaa -hinnoittelu on kilpailijoihin perustuva hinnoittelustrategia. Tämä on toisin kuin kustannus-, asiakas- tai tuotepohjainen hinnoittelu. Kustannusperusteinen hinnoittelu käyttää kustannuksia tuotteen luomiseen hinnoittelun kelloäänenä. Sieltä yritys lisää halutun marginaalin tai voiton hintaan.
Asiakaslähtöiseen hinnoitteluun sisältyy psykologinen hinnoittelu, jossa yritys hinnoittelee asiakkaan psyyken. Tämä tarkoittaa, että tuote hinnoitellaan näyttämään halvemmalta kuin se todellisuudessa on, esimerkiksi 99,99 dollaria vs. 100 dollaria. Tuoteperusteinen hinnoittelu on tuotteen hinnoittelua muun muassa nippu- tai kytköstuotteiden perusteella. Kytköstuotteiden hinnoittelu sisältää tuotteen (kuten partakoneen terien) hinnoittelun sen perusteella, että sitä käytetään päätuotteen (kuten partakoneen varren) kanssa.
Seuraa johtajaa vs. Tappion johtava hinnoittelu
Kilpailijoihin perustuvien hinnoittelustrategioiden joukossa on seuraajahinnoittelu ja tappiojohtajahinnoittelu sekä jatkuvan koron hinnoittelu. Going rate hinnoittelu tarkoittaa tuotteen hinnoittelua sen suorien kilpailijoiden perusteella.
Tappiojohtajahinnoittelu tarkoittaa tuotteen myyntiä alhaisella hinnalla, yleensä tappiolla, markkinaosuuden kasvattamiseksi. Kaupat voivat käyttää tiettyjen tuotteiden tappiollisia hinnoittelua lomien aikaan saadakseen ostajat vierailemaan myymälöissään toivoen, että he ostavat myös korkeamman marginaalin tuotteita.
##Kohokohdat
Seuraa johtajaa -hinnoittelua käytetään usein oligopolistisilla aloilla, joilla toimii vain vähän yrityksiä, kuten ruokakaupat.
Seuraa johtajaa -hinnoittelu on kilpailijoihin perustuva hinnoittelustrategia, jossa muihin strategioihin sisältyy kustannuksiin tai asiakkaaseen perustuva hinnoittelu.
Seuraa johtajaa -hinnoittelustrategiassa sovitetaan yhteen markkinajohtajan hinnat.
Strategia voi johtaa hintasotiin, jos markkinajohtaja päättää vastustaa hinnankorotuksia tai -leikkauksia.
