Følg-lederens prissetting

Hva er følg-lederen-priser?

Follow-the-leader-priser er en konkurransedyktig prisstrategi der en virksomhet matcher prisene og tjenestene til markedslederen. Det vil si at et selskap vil følge prisingen til den største aktøren i bransjen. For eksempel når markedslederen senker prisen på sine varer, vil selskapet senke prisen til samme nivå.

Forstå følge-lederens prissetting

Følge-leder-priser kan tvinge virksomheten til kontinuerlig å justere prisene, spesielt hvis markedslederen motvirker denne strategien ved å kontinuerlig heve og senke prisene. Dette kan imidlertid føre til priskrig.

Priskrig skjer når selskaper med vilje underbyr hverandre. For eksempel, når ett selskap senker prisen for å møte tapslederen, kan markedslederen kutte prisene ytterligere for å beholde eller få flere markedsandeler. Dette kan skje i en lengre periode, og spiral inn i en priskrig. Store eksempler på priskrig har vært med Apple og Samsung og Walmart og Amazon.

Spesielle hensyn

En etterfølgende prisstrategi er best egnet for større selskaper med stordriftsfordeler for å oppnå lave enhetskostnader og konkurrere på pris. Det er ofte funnet i oligopolistiske sektorer, der markedet deles av et lite antall produsenter eller selgere, for eksempel storboksforhandlere eller dagligvarekjeder.

Fordi små bedrifter og oppstartsbedrifter vanligvis har høyere kostnader og lavere marginer enn større bedrifter, kan de kanskje ikke konkurrere med bransjelederne på pris. I stedet må de bruke tjenesten og andre tilbud for å differensiere seg. Følgeledende prissetting er et alternativ til mer strategiske prisstrategier for å gå inn i nye markeder, øke markedsandeler eller forsvare markeder fra nye aktører.

Følgeledende priser er kanskje mest tydelig i detaljhandelen, der mange store forhandlere – som Target og Walmart – priser matcher mange produktpriser fra markedsleder Amazon.

Typer følge-leder-priser

Følge-lederen-prising er en konkurrentbasert prisstrategi. Dette er i motsetning til kostnadsbasert, kundebasert eller produktbasert prissetting. Kostnadsbasert prising bruker kostnaden for å lage produktet som klokkeren for prissetting. Derfra vil et selskap legge til en ønsket margin eller fortjeneste til prisen.

Kundebasert prising inkluderer psykologisk prising, der et selskap vil prisappellere en kundes psyke. Det vil si at produktet vil bli priset for å virke billigere enn det egentlig er, for eksempel $99,99 mot $100. Produktbasert prissetting er å prise et produkt basert på blant annet en bunt eller captive-produkter. Prissetting av faste produkter innebærer å prise et produkt (for eksempel barberblader) basert på dets avhengighet av å bli brukt med hovedproduktet (for eksempel et barberhåndtak).

Følg-lederen vs. Tapslederprising

Blant konkurrentbaserte prisstrategier er prissetting og tapslederprising,. samt løpende prising. Going rate-prising innebærer å prise et produkt basert på dets direkte konkurrenter.

Tapslederprising innebærer å selge et produkt til en lav pris, vanligvis med tap, for å vinne markedsandeler. Butikker kan bruke tapsledende priser for visse produkter rundt høytidene for å få kunder til å besøke butikkene deres, i håp om at de også vil kjøpe produkter med høyere marginer.

##Høydepunkter

– Følgeprising brukes ofte i oligopolistiske sektorer der få selskaper opererer, som dagligvare.

– Følge-lederen-prising er en konkurrentbasert prisstrategi – der andre strategier inkluderer prissetting basert på kostnader eller kunden.

– Følgelederens prisstrategi innebærer å matche prisene til markedslederen.

– Strategien kan føre til priskrig dersom markedslederen bestemmer seg for å ta til motmæle med prisøkninger eller kutt.