Prezzi da seguire
Che cos'è il prezzo Follow-the-Leader?
Il prezzo Follow-the-leader è una strategia di prezzo competitiva in cui un'azienda corrisponde ai prezzi e ai servizi del leader di mercato. Cioè, una società seguirà i prezzi del più grande attore del settore. Ad esempio, quando il leader di mercato abbassa il prezzo dei suoi beni, l'azienda abbasserà il suo prezzo allo stesso livello.
Capire i prezzi Follow-The-Leader
Il prezzo Follow-the-leader può costringere l'azienda ad adeguare continuamente i propri prezzi, soprattutto se il leader di mercato contrasta questa strategia aumentando e abbassando continuamente i prezzi. Tuttavia, questo può portare a guerre dei prezzi.
Le guerre dei prezzi si verificano quando le aziende intenzionalmente si tagliano a vicenda. Ad esempio, quando una società abbassa il prezzo per incontrare il leader della perdita, il leader del mercato può ridurre ulteriormente i prezzi per mantenere o guadagnare più quota di mercato. Questo può accadere per un lungo periodo, sfociando in una guerra dei prezzi. I principali esempi di guerre dei prezzi sono stati con Apple e Samsung, Walmart e Amazon.
Considerazioni speciali
Una strategia di prezzo "Segui il leader" è più adatta per le aziende più grandi con economie di scala per ottenere bassi costi unitari e competere sul prezzo. Si trova comunemente nei settori oligopolistici, in cui il mercato è condiviso da un piccolo numero di produttori o venditori, come i big-box dettaglianti o le catene di alimentari.
Poiché le piccole imprese e le start-up in genere hanno costi più elevati e margini inferiori rispetto alle imprese più grandi, potrebbero non essere in grado di competere con i leader del settore sul prezzo. Al contrario, devono utilizzare il servizio e altre offerte per differenziarsi. Il prezzo Follow-the-leader è un'alternativa alle strategie di prezzo più strategiche per entrare in nuovi mercati, aumentare la quota di mercato o difendere i mercati dai nuovi entranti.
I prezzi di follow-the-leader sono forse più evidenti nella vendita al dettaglio, dove molti dei principali rivenditori, come Target e Walmart, hanno prezzi che corrispondono a molti prezzi dei prodotti del leader di mercato Amazon.
Tipi di prezzi Follow-the-Leader
Il prezzo Follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza. Questo è diverso dai prezzi basati sui costi, sui clienti o sui prodotti. La determinazione del prezzo in base al costo utilizza il costo per creare il prodotto come elemento di riferimento per la determinazione del prezzo. Da lì una società aggiungerà un margine o profitto desiderato al prezzo.
Il prezzo basato sul cliente include il prezzo psicologico, in cui un'azienda farà appello alla psiche del cliente. Cioè, il prezzo del prodotto apparirà più economico di quanto non sia in realtà, ad esempio $ 99,99 contro $ 100. Il prezzo basato sul prodotto sta valutando un prodotto in base a un pacchetto o prodotti captive, tra gli altri. La determinazione del prezzo del prodotto vincolato implica la determinazione del prezzo di un prodotto (come le lamette da barba) in base alla sua dipendenza dall'essere utilizzato con il prodotto principale (come il manico di un rasoio).
Prezzi Follow-the-Leader vs. Loss Leader
Tra le strategie di prezzo basate sulla concorrenza c'è il prezzo del follow-the-leader e il prezzo del leader delle perdite,. nonché il prezzo a tasso fisso. La determinazione del prezzo in corso implica la determinazione del prezzo di un prodotto in base ai suoi concorrenti diretti.
Il Loss Leader pricing implica la vendita di un prodotto a un prezzo basso, solitamente in perdita, per guadagnare quote di mercato. I negozi possono utilizzare prezzi leader di perdita per determinati prodotti durante le festività per convincere gli acquirenti a visitare i suoi negozi, con la speranza che acquistino anche prodotti con margini più elevati.
Mette in risalto
Il prezzo di follow-the-leader viene spesso utilizzato nei settori oligopolistici in cui operano poche aziende, come i negozi di alimentari.
Il prezzo Follow-the-leader è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza, in cui altre strategie includono un prezzo basato sui costi o sul cliente.
La strategia di prezzo "segui il leader" prevede l'abbinamento dei prezzi del leader di mercato.
La strategia può portare a guerre di prezzo se il leader di mercato decide di contrastare con aumenti o tagli dei prezzi.
