跟随领先者定价

什么是跟随领导者定价？

跟随领先者定价是一种竞争性定价策略，其中企业与市场领先者的价格和服务相匹配。也就是说，一家公司将遵循该行业最大参与者的定价。例如，当市场领导者降低其商品的价格时，该公司将其价格降低到相同的水平。

跟随领先者定价可能会迫使企业不断调整其定价，特别是如果市场领导者通过不断提高和降低价格来对抗这种策略。但是，这可能会导致价格战。

当公司故意相互削弱时，就会发生价格战。例如，当一家公司降低价格以满足亏损的领导者时，市场领导者可能会进一步降低价格以保持或获得更多的市场份额。这种情况可能会持续很长时间，最终演变成价格战。价格战的主要例子是苹果、三星、沃尔玛和亚马逊。

跟随领先者定价策略最适合具有规模经济的大型公司，以实现低单位成本和价格竞争。它常见于寡头垄断行业，其中市场由少数生产商或销售商共享，例如大型零售商或杂货连锁店。

由于小型企业和初创企业通常比大型企业具有更高的成本和更低的利润，因此它们可能不会与行业领导者在价格上竞争。相反，他们必须使用服务和其他产品来区分自己。跟随领先者定价是进入新市场、增加市场份额或保护市场免受新进入者侵害的更具战略性的定价策略的替代方案。

跟随领先者定价可能在零售业最为明显，许多主要零售商（如塔吉特和沃尔玛）的定价与市场领导者亚马逊的许多产品价格相匹配。

跟随领先者定价是一种基于竞争对手的定价策略。这不同于基于成本、基于客户或基于产品的定价。基于成本的定价使用创建产品的成本作为定价的风向标。从那里，公司将在价格上增加所需的利润或利润。

基于客户的定价包括心理定价，公司将定价吸引客户的心理。也就是说，该产品的定价会显得比实际便宜，例如 99.99 美元对 100 美元。基于产品的定价是基于捆绑或专属产品等对产品进行定价。专属产品定价涉及根据与主要产品（如剃须刀手柄）一起使用的依赖程度对产品（如剃须刀片）进行定价。

基于竞争对手的定价策略包括跟随领先者定价和亏损领先者定价，以及现行利率定价。现行利率定价涉及根据其直接竞争对手对产品进行定价。

亏损领先者定价涉及以低价出售产品，通常是亏损的，以获得市场份额。商店可能会在假期前后对某些产品使用亏损领先者定价，以吸引购物者光顾其商店，希望他们也能购买利润率更高的产品。

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