선도적 인 가격 책정

Follow-the-Leader 가격이란 무엇입니까?

Follow-leader 가격 책정은 비즈니스가 시장 리더의 가격 및 서비스와 일치 하는 경쟁력 있는 가격 책정 전략입니다. 즉, 회사는 업계에서 가장 큰 업체의 가격을 따를 것입니다. 예를 들어, 시장 리더가 제품 가격을 낮추면 회사는 동일한 수준으로 가격을 낮춥니다.

Follow-The-Leader 가격 책정 이해

후속 리더 가격 책정은 특히 시장 리더가 지속적으로 가격을 올리거나 내림으로써 이 전략에 대응하는 경우 기업이 계속해서 가격을 조정하도록 할 수 있습니다. 그러나 이것은 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다.

가격 전쟁은 기업이 의도적으로 서로를 깎아 내릴 때 발생합니다. 예를 들어, 한 회사가 손실 리더를 만나기 위해 가격을 낮추면 시장 리더는 더 많은 시장 점유율 을 유지하거나 획득하기 위해 가격을 더 낮출 수 있습니다. 이것은 장기간에 걸쳐 일어날 수 있으며 가격 전쟁으로 치닫습니다. 가격 전쟁의 주요 사례는 애플과 삼성, 월마트와 아마존이 있습니다.

특별 고려 사항

팔로우 리더 가격 책정 전략은 규모의 경제를 통해 낮은 단위 비용을 달성하고 가격 경쟁을 하는 대기업에 가장 적합합니다. 이는 대형 소매업체나 식료품 체인점과 같이 소수의 생산자 또는 판매자가 시장을 공유하는 과점 부문에서 흔히 볼 수 있습니다.

소기업과 신생 기업은 일반적으로 대기업보다 비용이 높고 마진이 낮기 때문에 가격면에서 업계 리더와 경쟁하지 못할 수 있습니다. 대신 서비스 및 기타 제품을 사용하여 차별화해야 합니다. Follow-leader 가격 책정은 새로운 시장에 진입하거나, 시장 점유율을 높이거나, 신규 진입자로부터 시장을 방어하기 위한 보다 전략적인 가격 책정 전략의 대안입니다.

팔로우 리더 가격 책정은 아마도 Target 및 Walmart와 같은 많은 주요 소매점에서 가격이 시장 리더인 Amazon의 많은 제품 가격과 일치하는 소매업에서 가장 분명합니다.

Follow-the-Leader 가격 책정 유형

Follow-leader 가격 책정은 경쟁자 기반 가격 책정 전략입니다. 이는 비용 기반, 고객 기반 또는 제품 기반 가격 책정과 다릅니다. 비용 기반 가격 책정은 비용을 사용하여 가격 책정의 기준으로 제품을 생성합니다. 거기에서 회사는 원하는 마진이나 이익을 가격에 추가합니다.

고객 기반 가격 책정에는 심리적 가격 책정이 포함되며, 여기서 회사는 가격이 고객의 마음을 어필합니다. 즉, 제품의 가격이 실제보다 저렴하게 표시되도록(예: $99.99 대 $100) 가격이 책정됩니다. 제품 기반 가격 책정은 무엇보다도 번들 또는 종속 제품을 기반으로 제품 가격을 책정하는 것입니다. Captive-product 가격 책정에는 주요 제품(예: 면도날)과 함께 사용되는 의존도에 따라 제품(예: 면도날)의 가격이 책정됩니다.

팔로우 더 리더 vs. 손실 리더 가격 책정

경쟁자 기반 가격 책정 전략 중에는 선도 가격 책정 및 손실 선도자 가격 책정 및 계속 가격 책정이 있습니다. 고가 가격 책정에는 직접적인 경쟁자를 기반으로 제품 가격을 책정하는 것이 포함됩니다.

손실 선도 가격 책정에는 시장 점유율을 확보하기 위해 일반적으로 손실을 입힌 저렴한 가격으로 제품을 판매하는 것이 포함됩니다. 상점은 휴일 동안 특정 제품에 대해 손실 선도 가격을 사용하여 쇼핑객이 더 높은 마진을 가진 제품을 구매하기를 희망하면서 매장을 방문하도록 할 수 있습니다.

##하이라이트

• 팔로우 리더 가격 책정은 식료품점과 같이 회사가 거의 운영되지 않는 과점 부문에서 자주 사용됩니다.

• Follow-leader 가격 책정은 경쟁자 기반 가격 책정 전략입니다. 다른 전략에는 비용 또는 고객을 기반으로 한 가격 책정이 포함됩니다.

• Follow-leader 가격 책정 전략은 시장 리더의 가격을 일치시키는 것입니다.

• 시장 리더가 가격 인상이나 인하로 대응하기로 결정하면 전략이 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다.