Principio de escasez

¿Qué es el principio de escasez?

El principio de escasez es una teoría económica en la que una oferta limitada de un bien, junto con una alta demanda de ese bien, da como resultado un desajuste entre la oferta deseada y el equilibrio de la demanda.

El principio de escasez está relacionado con la teoría de precios. De acuerdo con el principio de escasez, el precio de un bien escaso debería aumentar hasta que se alcance un equilibrio entre la oferta y la demanda. Sin embargo, esto daría lugar a la exclusión restringida del bien sólo a quienes pueden permitírselo. Y si el recurso escaso es el grano, por ejemplo, las personas no podrán satisfacer sus necesidades básicas.

Comprender el principio de escasez

En economía, el equilibrio del mercado se logra cuando la oferta es igual a la demanda. Sin embargo, los mercados no siempre están en equilibrio debido a los niveles desiguales de oferta y demanda en la economía. Este fenómeno se conoce como desequilibrio. Cuando la oferta de un bien es mayor que la demanda de ese bien, se produce un excedente. Esto hace bajar el precio del bien. El desequilibrio también ocurre cuando la demanda de un bien es mayor que la oferta de ese bien, lo que lleva a la escasez y, por lo tanto, a precios más altos para ese producto.

Por ejemplo, si el precio de mercado del trigo baja, los agricultores estarán menos inclinados a mantener el suministro de equilibrio de trigo en el mercado (ya que el precio puede ser demasiado bajo para cubrir sus costos marginales de producción ). En este caso, los agricultores ofrecerán menos trigo a los consumidores, lo que provocará que la cantidad ofrecida caiga por debajo de la cantidad demandada. En un mercado libre,. se puede esperar que el precio aumente hasta el precio de equilibrio, ya que la escasez del bien obliga a subir el precio.

Cuando un producto escasea, los consumidores deben realizar su propio análisis de costo-beneficio ; un producto con alta demanda pero poca oferta probablemente será costoso. El consumidor sabe que es más probable que el producto sea caro pero, al mismo tiempo, también es consciente de la satisfacción o beneficio que ofrece. Esto significa que un consumidor solo debe comprar el producto si ve un mayor beneficio de tener el producto que el costo asociado con su obtención.

Consideraciones Especiales

Los consumidores valoran más los bienes escasos que los bienes abundantes. Los psicólogos señalan que cuando se percibe que un bien o servicio es escaso, la gente lo quiere más. Considere cuántas veces ha visto un anuncio que dice algo como esto: oferta por tiempo limitado, cantidades limitadas, hasta agotar existencias, venta de liquidación, solo quedan algunos artículos en stock, etc.

La escasez fingida provoca un aumento en la demanda de la mercancía. El pensamiento de que las personas quieren algo que no pueden tener las impulsa a desear el objeto aún más. En otras palabras, si algo no es escaso, entonces no se desea ni se valora tanto.

Los especialistas en marketing utilizan el principio de escasez como táctica de ventas para aumentar la demanda y las ventas. La psicología detrás del principio de escasez se basa en la prueba y el compromiso social. La prueba social es consistente con la creencia de que las personas juzgan un producto como de alta calidad si es escaso, o si parece que la gente lo está comprando. Según el principio del compromiso, alguien que se ha comprometido a adquirir algo lo querrá más si descubre que no puede tenerlo.

Ejemplo del principio de escasez

La mayoría de los productos de lujo, como relojes y joyas, utilizan el principio de escasez para impulsar las ventas. Las empresas de tecnología también han adoptado la táctica para generar interés en un nuevo producto. Por ejemplo, Snap Inc. presentó sus nuevos anteojos a través de un bombardeo de publicidad en 2016. Pero el nuevo producto solo estaba disponible a través de ventanas emergentes seleccionadas que aparecían en algunas ciudades.

Las empresas de tecnología también pueden restringir el acceso a un nuevo producto a través de invitaciones. Por ejemplo, Google lanzó su servicio de medios sociales, Google Plus, de esta manera. Robinhood, una aplicación de comercio de acciones, también adoptó una táctica similar para atraer nuevos usuarios a su aplicación. La aplicación Uber para compartir viajes inicialmente estaba disponible solo a través de invitaciones. La idea detrás de esta estrategia es colocar un valor social en el producto o servicio y aprovechar la idea de exclusividad.

Reflejos

El principio de escasez es una teoría económica que explica la relación de precios entre la oferta y la demanda dinámicas.
Los especialistas en marketing a menudo usan el principio para crear una escasez artificial de un producto o bien determinado, y hacerlo exclusivo, a fin de generar demanda.
Según el principio de escasez, el precio de un bien, que tiene poca oferta y alta demanda, sube para satisfacer la demanda esperada.