कमी सिद्धांत

कमी का सिद्धांत क्या है?

कमी सिद्धांत एक आर्थिक सिद्धांत है जिसमें एक अच्छे की सीमित आपूर्ति-उस अच्छे की उच्च मांग के साथ-साथ वांछित आपूर्ति और मांग संतुलन के बीच एक बेमेल परिणाम होता है।

कमी सिद्धांत मूल्य निर्धारण सिद्धांत से संबंधित है। कमी के सिद्धांत के अनुसार, एक दुर्लभ वस्तु की कीमत तब तक बढ़नी चाहिए जब तक आपूर्ति और मांग के बीच संतुलन नहीं हो जाता। हालाँकि, इसका परिणाम केवल उन लोगों के लिए वस्तु का प्रतिबंधित बहिष्कार होगा जो इसे वहन कर सकते हैं। और यदि जो संसाधन दुर्लभ है वह अनाज है, उदाहरण के लिए, व्यक्ति अपनी मूलभूत आवश्यकताओं को प्राप्त करने में सक्षम नहीं होंगे।

कमी के सिद्धांत को समझना

अर्थशास्त्र में, बाजार संतुलन तब प्राप्त होता है जब आपूर्ति मांग के बराबर होती है। हालांकि, अर्थव्यवस्था में आपूर्ति और मांग के बेमेल स्तरों के कारण बाजार हमेशा संतुलन में नहीं होते हैं। इस घटना को असमानता के रूप में जाना जाता है। जब किसी वस्तु की पूर्ति उस वस्तु की मांग से अधिक होती है, तो अधिशेष उत्पन्न होता है। यह अच्छे की कीमत को कम करता है। असंतुलन तब भी होता है जब किसी वस्तु की मांग उस वस्तु की आपूर्ति से अधिक होती है, जिससे कमी होती है और इस प्रकार उस उत्पाद की कीमतें अधिक होती हैं।

उदाहरण के लिए, यदि गेहूं का बाजार मूल्य कम हो जाता है, तो किसान बाजार में गेहूं की संतुलन आपूर्ति को बनाए रखने के लिए कम इच्छुक होंगे (क्योंकि उत्पादन की उनकी सीमांत लागत को कवर करने के लिए कीमत बहुत कम हो सकती है )। इस मामले में, किसान उपभोक्ताओं को कम गेहूं की आपूर्ति करेंगे, जिससे आपूर्ति की गई मात्रा मांग की मात्रा से कम हो जाएगी। एक मुक्त बाजार में, यह उम्मीद की जा सकती है कि कीमत संतुलन कीमत तक बढ़ जाएगी, क्योंकि अच्छे की कमी कीमत को ऊपर जाने के लिए मजबूर करती है।

के लागत-लाभ विश्लेषण करने का सामना करना पड़ता है ; उच्च मांग में एक उत्पाद लेकिन कम आपूर्ति महंगा होने की संभावना है। उपभोक्ता जानता है कि उत्पाद के महंगे होने की संभावना अधिक है, लेकिन साथ ही, इससे मिलने वाली संतुष्टि या लाभ के बारे में भी पता है। इसका मतलब यह है कि एक उपभोक्ता को उत्पाद तभी खरीदना चाहिए जब उसे उत्पाद प्राप्त करने से जुड़ी लागत की तुलना में उत्पाद होने से अधिक लाभ दिखाई दे।

विशेष ध्यान

सामाजिक मनोविज्ञान में कमी का सिद्धांत

उपभोक्ता उन सामानों पर अधिक मूल्य रखते हैं जो प्रचुर मात्रा में सामानों की तुलना में दुर्लभ हैं। मनोवैज्ञानिक ध्यान देते हैं कि जब किसी अच्छी या सेवा को दुर्लभ माना जाता है, तो लोग इसे और अधिक चाहते हैं। विचार करें कि आपने कितनी बार एक विज्ञापन देखा है जिसमें कुछ इस तरह बताया गया है: सीमित समय की पेशकश, सीमित मात्रा में, जबकि आपूर्ति अंतिम है, परिसमापन बिक्री, स्टॉक में केवल कुछ आइटम बचे हैं, आदि।

नकली कमी वस्तु की मांग में वृद्धि का कारण बनती है। यह विचार कि लोग कुछ ऐसा चाहते हैं जो वे नहीं कर सकते, उन्हें वस्तु की और भी अधिक इच्छा करने के लिए प्रेरित करते हैं। दूसरे शब्दों में, यदि कोई वस्तु दुर्लभ नहीं है, तो उसकी न तो चाहत होती है और न ही उसे महत्व दिया जाता है।

विपणक मांग और बिक्री को बढ़ाने के लिए बिक्री रणनीति के रूप में कमी सिद्धांत का उपयोग करते हैं। बिखराव के सिद्धांत के पीछे का मनोविज्ञान सामाजिक प्रमाण और प्रतिबद्धता पर आधारित है। सामाजिक प्रमाण इस विश्वास के अनुरूप है कि लोग किसी उत्पाद को उच्च गुणवत्ता के रूप में देखते हैं यदि वह दुर्लभ है - या यदि लोग इसे खरीदते हुए दिखाई देते हैं। प्रतिबद्धता के सिद्धांत पर, जिसने खुद को कुछ हासिल करने के लिए प्रतिबद्ध किया है, वह इसे और अधिक चाहता है यदि उन्हें पता चलता है कि उनके पास यह नहीं हो सकता है।

कमी सिद्धांत का उदाहरण

अधिकांश लक्ज़री उत्पाद, जैसे घड़ियाँ और गहने, बिक्री बढ़ाने के लिए कमी सिद्धांत का उपयोग करते हैं। एक नए उत्पाद में रुचि पैदा करने के लिए प्रौद्योगिकी कंपनियों ने भी रणनीति अपनाई है। उदाहरण के लिए, स्नैप इंक ने 2016 में प्रचार के एक ब्लिट्ज के माध्यम से अपने नए चश्मे का अनावरण किया। लेकिन नया उत्पाद केवल कुछ शहरों में दिखाई देने वाले चुनिंदा पॉपअप के माध्यम से उपलब्ध था।

टेक कंपनियां आमंत्रणों के माध्यम से किसी नए उत्पाद तक पहुंच को प्रतिबंधित भी कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, Google ने अपनी सोशल मीडिया सेवा, Google प्लस को इस तरह से लॉन्च किया। स्टॉक ट्रेडिंग ऐप रॉबिनहुड ने भी अपने ऐप में नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए इसी तरह की रणनीति अपनाई। राइडशेयरिंग ऐप उबेर शुरुआत में केवल आमंत्रणों के माध्यम से उपलब्ध था। इस रणनीति के पीछे का विचार उत्पाद या सेवा पर एक सामाजिक मूल्य रखना और विशिष्टता के विचार का लाभ उठाना है।

हाइलाइट्स

• कमी सिद्धांत एक आर्थिक सिद्धांत है जो गतिशील आपूर्ति और मांग के बीच मूल्य संबंध की व्याख्या करता है।

• विपणक अक्सर इस सिद्धांत का उपयोग किसी दिए गए उत्पाद या अच्छे के लिए कृत्रिम कमी पैदा करने के लिए करते हैं - और इसके लिए मांग उत्पन्न करने के लिए इसे अनन्य बनाते हैं।

• कमी सिद्धांत के अनुसार, कम आपूर्ति और उच्च मांग वाली वस्तु की कीमत अपेक्षित मांग को पूरा करने के लिए बढ़ जाती है।