Knappheitsprinzip

Was ist das Knappheitsprinzip?

Das Knappheitsprinzip ist eine Wirtschaftstheorie, in der ein begrenztes Angebot eines Gutes – gekoppelt mit einer hohen Nachfrage nach diesem Gut – zu einem Missverhältnis zwischen dem gewünschten Angebots- und Nachfragegleichgewicht führt.

Das Knappheitsprinzip ist mit der Preistheorie verwandt. Nach dem Knappheitsprinzip soll der Preis für ein knappes Gut steigen, bis ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage erreicht ist. Dies würde jedoch dazu führen, dass das Gut nur für diejenigen ausgeschlossen wird, die es sich leisten können. Und wenn die knappe Ressource beispielsweise Getreide ist, kann der Einzelne seine Grundbedürfnisse nicht decken.

Das Knappheitsprinzip verstehen

In der Ökonomie ist ein Marktgleichgewicht erreicht, wenn Angebot gleich Nachfrage ist. Die Märkte sind jedoch aufgrund von Angebots- und Nachfrageunterschieden in der Wirtschaft nicht immer im Gleichgewicht. Dieses Phänomen wird als Ungleichgewicht bezeichnet. Wenn das Angebot eines Gutes größer ist als die Nachfrage nach diesem Gut, entsteht ein Überschuss. Das senkt den Preis des Gutes. Ein Ungleichgewicht tritt auch auf, wenn die Nachfrage nach einem Rohstoff höher ist als das Angebot dieses Rohstoffs, was zu Knappheit und damit zu höheren Preisen für dieses Produkt führt.

Wenn beispielsweise der Marktpreis für Weizen sinkt, werden die Landwirte weniger geneigt sein, das Weizengleichgewicht auf dem Markt aufrechtzuerhalten (da der Preis möglicherweise zu niedrig ist, um ihre Grenzkosten der Produktion zu decken ). In diesem Fall liefern die Landwirte weniger Weizen an die Verbraucher, wodurch die angebotene Menge unter die nachgefragte Menge sinkt. In einem freien Markt ist zu erwarten, dass der Preis auf den Gleichgewichtspreis steigt, da die Knappheit des Gutes den Preis nach oben treibt.

Wenn ein Produkt knapp ist, müssen Verbraucher ihre eigene Kosten-Nutzen-Analyse durchführen ; Ein Produkt mit hoher Nachfrage, aber geringem Angebot wird wahrscheinlich teuer sein. Der Verbraucher weiß, dass das Produkt eher teuer ist, ist sich aber gleichzeitig auch der Zufriedenheit oder des Nutzens bewusst, den es bietet. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher das Produkt nur dann kaufen sollte, wenn er einen größeren Nutzen darin sieht, das Produkt zu haben, als die Kosten, die mit dem Erwerb verbunden sind.

Besondere Überlegungen

Knappheitsprinzip in der Sozialpsychologie

Konsumentinnen und Konsumenten messen knappen Gütern einen höheren Wert bei als Gütern, die im Überfluss vorhanden sind. Psychologen stellen fest, dass die Menschen mehr wollen, wenn ein Gut oder eine Dienstleistung als knapp empfunden wird. Überlegen Sie, wie oft Sie eine Anzeige mit folgendem Inhalt gesehen haben: zeitlich begrenztes Angebot, begrenzte Mengen, solange der Vorrat reicht, Ausverkauf, nur noch wenige Artikel auf Lager usw.

Die vorgetäuschte Knappheit führt zu einem Anstieg der Nachfrage nach dem Rohstoff. Der Gedanke, dass Menschen etwas wollen, was sie nicht haben können, treibt sie dazu, das Objekt noch mehr zu begehren. Mit anderen Worten, wenn etwas nicht knapp ist, dann wird es nicht so sehr gewünscht oder geschätzt.

Vermarkter nutzen das Knappheitsprinzip als Verkaufstaktik, um die Nachfrage und den Umsatz zu steigern. Die Psychologie hinter dem Knappheitsprinzip beruht auf sozialem Beweis und Engagement. Sozialer Beweis steht im Einklang mit der Überzeugung, dass Menschen ein Produkt als hochwertig einschätzen, wenn es knapp ist – oder wenn es den Anschein hat, dass es gekauft wird. Nach dem Prinzip der Verpflichtung wird jemand, der sich verpflichtet hat, etwas zu erwerben, es mehr wollen, wenn er feststellt, dass er es nicht haben kann.

Beispiel für das Knappheitsprinzip

Die meisten Luxusprodukte wie Uhren und Schmuck nutzen das Knappheitsprinzip, um den Umsatz zu steigern. Auch Technologieunternehmen haben die Taktik übernommen, um Interesse an einem neuen Produkt zu wecken. Zum Beispiel stellte Snap Inc. 2016 seine neue Brille durch einen Werbeblitz vor. Das neue Produkt war jedoch nur über ausgewählte Popups erhältlich, die in einigen Städten erschienen.

Tech-Unternehmen können auch den Zugang zu einem neuen Produkt durch Einladungen einschränken. Beispielsweise hat Google auf diese Weise seinen Social-Media-Dienst Google Plus ins Leben gerufen. Robinhood, eine App für den Aktienhandel, verfolgte ebenfalls eine ähnliche Taktik, um neue Benutzer für seine App zu gewinnen. Die Ridesharing-App Uber war zunächst nur über Einladungen verfügbar. Die Idee hinter dieser Strategie ist es, dem Produkt oder der Dienstleistung einen sozialen Wert zu verleihen und die Idee der Exklusivität zu nutzen.

Höhepunkte

• Das Knappheitsprinzip ist eine Wirtschaftstheorie, die das Preisverhältnis zwischen dynamischem Angebot und Nachfrage erklärt.

• Vermarkter nutzen das Prinzip oft, um eine künstliche Knappheit für ein bestimmtes Produkt oder eine Ware zu schaffen – und es exklusiv zu machen – um eine Nachfrage danach zu generieren.

• Nach dem Knappheitsprinzip steigt der Preis eines Gutes, das ein geringes Angebot und eine hohe Nachfrage hat, um die erwartete Nachfrage zu decken.