مبدأ الندرة
ما هو مبدأ الندرة؟
مبدأ الندرة هو نظرية اقتصادية يؤدي فيها العرض المحدود للسلعة - إلى جانب ارتفاع الطلب على تلك السلعة - إلى عدم التوافق بين العرض المطلوب وتوازن الطلب.
يرتبط مبدأ الندرة بنظرية التسعير. وفقًا لمبدأ الندرة ، يجب أن يرتفع سعر السلعة النادرة حتى يتم الوصول إلى التوازن بين العرض والطلب. ومع ذلك ، فإن هذا من شأنه أن يؤدي إلى إقصاء محدود للخير فقط لمن يستطيع تحمله. وإذا كان المورد النادر هو الحبوب ، على سبيل المثال ، فلن يتمكن الأفراد من تلبية احتياجاتهم الأساسية.
فهم مبدأ الندرة
في علم الاقتصاد ، يتحقق توازن السوق عندما يكون العرض مساويًا للطلب. ومع ذلك ، فإن الأسواق ليست دائمًا في حالة توازن بسبب عدم تطابق مستويات العرض والطلب في الاقتصاد. يشار إلى هذه الظاهرة باسم عدم التوازن. عندما يكون المعروض من السلعة أكبر من الطلب عليها ، يترتب على ذلك وجود فائض. هذا يؤدي إلى انخفاض سعر السلعة. يحدث عدم التوازن أيضًا عندما يكون الطلب على سلعة ما أعلى من المعروض من تلك السلعة ، مما يؤدي إلى ندرة ، وبالتالي ارتفاع أسعار هذا المنتج.
على سبيل المثال ، إذا انخفض سعر السوق للقمح ، فسيكون المزارعون أقل ميلًا للحفاظ على توازن إمدادات القمح إلى السوق (نظرًا لأن السعر قد يكون منخفضًا للغاية لتغطية التكاليف الحدية للإنتاج ). في هذه الحالة ، سيوفر المزارعون قمحًا أقل للمستهلكين ، مما يؤدي إلى انخفاض الكمية المعروضة إلى أقل من الكمية المطلوبة. في السوق الحرة ، يمكن توقع أن السعر سيرتفع إلى سعر التوازن ، حيث أن ندرة السلعة تدفع السعر إلى الارتفاع.
عندما يكون المنتج نادرًا ، يواجه المستهلكون إجراء تحليل التكلفة والعائد الخاص بهم ؛ منتج في ارتفاع الطلب ولكن من المحتمل أن يكون العرض المنخفض مكلفًا. يعرف المستهلك أنه من المرجح أن يكون المنتج باهظ الثمن ، ولكنه في نفس الوقت يدرك أيضًا الرضا أو الفائدة التي يقدمها. هذا يعني أنه يجب على المستهلك شراء المنتج فقط إذا رأى فائدة أكبر من امتلاك المنتج من التكلفة المرتبطة بالحصول عليه.
إعتبارات خاصة
مبدأ الندرة في علم النفس الاجتماعي
يضع المستهلكون قيمة أعلى للسلع النادرة مقارنة بالسلع الوفيرة. يلاحظ علماء النفس أنه عندما يُنظر إلى سلعة أو خدمة على أنها نادرة ، فإن الناس يريدونها أكثر. ضع في اعتبارك عدد المرات التي رأيت فيها إعلانًا ينص على شيء من هذا القبيل: عرض لفترة محدودة ، وكميات محدودة ، بينما تدوم الإمدادات ، وبيع التصفية ، ولم يتبق سوى عدد قليل من العناصر في المخزون ، وما إلى ذلك.
تؤدي الندرة المزعومة إلى زيادة الطلب على السلعة. إن التفكير في أن الناس يريدون شيئًا لا يمكنهم امتلاكه يدفعهم إلى الرغبة في هذا الشيء أكثر. بعبارة أخرى ، إذا كان هناك شيء ما ليس نادرًا ، فهو غير مرغوب فيه أو يقدّر بهذا القدر.
يستخدم المسوقون مبدأ الندرة كتكتيك مبيعات لزيادة الطلب والمبيعات. يكمن علم النفس وراء مبدأ الندرة في البرهان الاجتماعي والالتزام. يتوافق الدليل الاجتماعي مع الاعتقاد بأن الناس يحكمون على منتج ما بجودة عالية إذا كان نادرًا - أو إذا بدا أن الناس يشترونه. وفقًا لمبدأ الالتزام ، فإن الشخص الذي التزم بالحصول على شيء ما سيريده أكثر إذا اكتشف أنه لا يمكنه الحصول عليه.
مثال على مبدأ الندرة
تستخدم معظم المنتجات الفاخرة ، مثل الساعات والمجوهرات ، مبدأ الندرة لدفع المبيعات. تبنت شركات التكنولوجيا أيضًا هذا التكتيك من أجل إثارة الاهتمام بمنتج جديد. على سبيل المثال ، كشفت شركة Snap Inc. عن نظاراتها الجديدة من خلال حملة دعائية خاطفة في عام 2016. لكن المنتج الجديد كان متاحًا فقط من خلال النوافذ المنبثقة المختارة التي ظهرت في بعض المدن.
قد تقوم شركات التكنولوجيا أيضًا بتقييد الوصول إلى منتج جديد من خلال الدعوات. على سبيل المثال ، أطلقت Google خدمة الوسائط الاجتماعية الخاصة بها ، Google Plus ، بهذه الطريقة. كما تبنى تطبيق Robinhood ، وهو تطبيق لتداول الأسهم ، أسلوبًا مشابهًا لجذب مستخدمين جدد إلى تطبيقه. كان تطبيق Ridesharing Uber متاحًا في البداية فقط من خلال الدعوات. الفكرة من وراء هذه الاستراتيجية هي وضع قيمة اجتماعية على المنتج أو الخدمة والاستفادة من فكرة التفرد.
يسلط الضوء
مبدأ الندرة هو نظرية اقتصادية تشرح العلاقة السعرية بين العرض والطلب الديناميكيين.
غالبًا ما يستخدم المسوقون هذا المبدأ لخلق ندرة مصطنعة لمنتج أو سلعة معينة - وجعلها حصرية - من أجل توليد الطلب عليها.
وفقًا لمبدأ الندرة ، يرتفع سعر سلعة ذات عرض منخفض وطلب مرتفع لتلبية الطلب المتوقع.
