Principe de rareté

Qu'est-ce que le principe de rareté ?

Le principe de rareté est une théorie économique dans laquelle une offre limitée d'un bien - associée à une forte demande pour ce bien - entraîne une inadéquation entre l'équilibre souhaité entre l'offre et la demande.

Le principe de rareté est lié à la théorie des prix. Selon le principe de rareté, le prix d'un bien rare devrait augmenter jusqu'à ce qu'un équilibre soit atteint entre l'offre et la demande. Cependant, cela se traduirait par l'exclusion restreinte du bien uniquement à ceux qui peuvent se le permettre. Et s'il se trouve que la ressource rare est le grain, par exemple, les individus ne pourront pas satisfaire leurs besoins de base.

Comprendre le principe de rareté

En économie, l' équilibre du marché est atteint lorsque l'offre est égale à la demande. Cependant, les marchés ne sont pas toujours en équilibre en raison de l'inadéquation des niveaux de l'offre et de la demande dans l'économie. Ce phénomène est appelé déséquilibre. Lorsque l'offre d'un bien est supérieure à la demande de ce bien, il en résulte un excédent. Cela fait baisser le prix du bien. Un déséquilibre se produit également lorsque la demande d'un produit est supérieure à l'offre de ce produit, ce qui entraîne une pénurie et, par conséquent, des prix plus élevés pour ce produit.

Par exemple, si le prix du marché du blé baisse, les agriculteurs seront moins enclins à maintenir l'équilibre de l'offre de blé sur le marché (puisque le prix peut être trop bas pour couvrir leurs coûts marginaux de production ). Dans ce cas, les agriculteurs fourniront moins de blé aux consommateurs, ce qui fera chuter la quantité offerte en dessous de la quantité demandée. Dans un marché libre,. on peut s'attendre à ce que le prix augmente jusqu'au prix d'équilibre, car la rareté du bien oblige le prix à augmenter.

Lorsqu'un produit est rare, le consommateur est amené à faire sa propre analyse coût-bénéfice ; un produit très demandé mais peu disponible coûtera probablement cher. Le consommateur sait que le produit est plus susceptible d'être cher mais, en même temps, il est également conscient de la satisfaction ou de l'avantage qu'il offre. Cela signifie qu'un consommateur ne devrait acheter le produit que s'il voit un plus grand avantage à avoir le produit que le coût associé à son obtention.

Considérations particulières

Principe de rareté en psychologie sociale

Les consommateurs accordent une plus grande valeur aux biens rares qu'aux biens abondants. Les psychologues notent que lorsqu'un bien ou un service est perçu comme rare, les gens en veulent davantage. Considérez combien de fois vous avez vu une publicité indiquant quelque chose comme ceci : offre à durée limitée, quantités limitées, jusqu'à épuisement des stocks, vente de liquidation, seulement quelques articles en stock, etc.

La rareté feinte provoque une augmentation de la demande de la marchandise. La pensée que les gens veulent quelque chose qu'ils ne peuvent pas avoir les pousse à désirer encore plus l'objet. En d'autres termes, si quelque chose n'est pas rare, c'est qu'il n'est pas tellement désiré ou valorisé.

Les spécialistes du marketing utilisent le principe de rareté comme tactique de vente pour augmenter la demande et les ventes. La psychologie derrière le principe de rareté repose sur la preuve sociale et l'engagement. La preuve sociale est cohérente avec la croyance selon laquelle les gens jugent un produit de haute qualité s'il est rare ou si les gens semblent l'acheter. Selon le principe de l'engagement, quelqu'un qui s'est engagé à acquérir quelque chose en voudra davantage s'il découvre qu'il ne peut pas l'avoir.

Exemple de principe de rareté

La plupart des produits de luxe, tels que les montres et les bijoux, utilisent le principe de rareté pour stimuler les ventes. Les entreprises technologiques ont également adopté la tactique afin de susciter l'intérêt pour un nouveau produit. Par exemple, Snap Inc. a dévoilé ses nouvelles lunettes à travers un blitz publicitaire en 2016. Mais le nouveau produit n'était disponible que par le biais de popups sélectionnés apparus dans certaines villes.

Les entreprises technologiques peuvent également restreindre l'accès à un nouveau produit par le biais d'invitations. Par exemple, Google a lancé son service de médias sociaux, Google Plus, de cette manière. Robinhood, une application de trading d'actions, a également adopté une tactique similaire pour attirer de nouveaux utilisateurs vers son application. L'application de covoiturage Uber n'était initialement disponible que sur invitation. L'idée derrière cette stratégie est d'attribuer une valeur sociale au produit ou au service et de tirer parti de l'idée d'exclusivité.

Points forts

• Le principe de rareté est une théorie économique qui explique la relation de prix entre l'offre et la demande dynamiques.

• Les spécialistes du marketing utilisent souvent le principe de créer une rareté artificielle pour un produit ou un bien donné - et de le rendre exclusif - afin de générer une demande pour celui-ci.

• Selon le principe de rareté, le prix d'un bien, dont l'offre est faible et la demande élevée, augmente pour répondre à la demande attendue.