Princípio da Escassez

O que é o Princípio da Escassez?

O princípio da escassez é uma teoria econômica na qual uma oferta limitada de um bem – associada a uma alta demanda por esse bem – resulta em um descompasso entre o equilíbrio de oferta e demanda desejado.

O princípio da escassez está relacionado à teoria de preços. De acordo com o princípio da escassez, o preço de um bem escasso deve aumentar até que seja alcançado um equilíbrio entre oferta e demanda. No entanto, isso resultaria na exclusão restrita do bem apenas àqueles que podem comprá-lo. E se o recurso escasso for grãos, por exemplo, os indivíduos não serão capazes de satisfazer suas necessidades básicas.

Entendendo o Princípio da Escassez

Em economia, o equilíbrio de mercado é alcançado quando a oferta é igual à demanda. No entanto, os mercados nem sempre estão em equilíbrio devido aos descompassos de oferta e demanda na economia. Esse fenômeno é conhecido como desequilíbrio. Quando a oferta de um bem é maior do que a demanda por esse bem, ocorre um excedente. Isso reduz o preço do bem. O desequilíbrio também ocorre quando a demanda por uma mercadoria é maior do que a oferta dessa mercadoria, levando à escassez e, portanto, a preços mais altos para esse produto.

Por exemplo, se o preço de mercado do trigo cair, os agricultores estarão menos inclinados a manter o equilíbrio da oferta de trigo no mercado (já que o preço pode ser muito baixo para cobrir seus custos marginais de produção ). Nesse caso, os agricultores fornecerão menos trigo aos consumidores, fazendo com que a quantidade ofertada caia abaixo da quantidade demandada. Em um mercado livre,. pode-se esperar que o preço aumente até o preço de equilíbrio, pois a escassez do bem força o preço a subir.

Quando um produto é escasso, os consumidores são confrontados com a realização de sua própria análise de custo-benefício ; um produto em alta demanda, mas com baixa oferta, provavelmente será caro. O consumidor sabe que é mais provável que o produto seja caro, mas, ao mesmo tempo, também está ciente da satisfação ou benefício que ele oferece. Isso significa que um consumidor só deve comprar o produto se perceber um benefício maior em ter o produto do que o custo associado à sua obtenção.

Considerações Especiais

Os consumidores valorizam mais os bens escassos do que os abundantes. Os psicólogos observam que quando um bem ou serviço é percebido como escasso, as pessoas o desejam mais. Considere quantas vezes você viu um anúncio dizendo algo assim: oferta por tempo limitado, quantidades limitadas, enquanto durarem os estoques, liquidação, apenas alguns itens em estoque etc.

A escassez fingida provoca um aumento na demanda pela mercadoria. O pensamento de que as pessoas querem algo que não podem ter as leva a desejar ainda mais o objeto. Em outras palavras, se algo não é escasso, então não é desejado ou valorizado tanto.

Os profissionais de marketing usam o princípio da escassez como uma tática de vendas para aumentar a demanda e as vendas. A psicologia por trás do princípio da escassez está na prova social e no comprometimento. A prova social é consistente com a crença de que as pessoas julgam um produto como de alta qualidade se for escasso – ou se parecer que as pessoas o estão comprando. De acordo com o princípio do compromisso, alguém que se comprometeu a adquirir algo vai querer mais se descobrir que não pode tê-lo.

Exemplo de Princípio da Escassez

A maioria dos produtos de luxo, como relógios e joias, usa o princípio da escassez para impulsionar as vendas. As empresas de tecnologia também adotaram a tática para gerar interesse em um novo produto. Por exemplo, a Snap Inc., revelou seus novos óculos por meio de uma blitz de publicidade em 2016. Mas o novo produto estava disponível apenas por meio de pop-ups selecionados que apareceram em algumas cidades.

As empresas de tecnologia também podem restringir o acesso a um novo produto por meio de convites. Por exemplo, o Google lançou seu serviço de mídia social, o Google Plus, dessa maneira. Robinhood, um aplicativo de negociação de ações, também adotou uma tática semelhante para atrair novos usuários para seu aplicativo. O aplicativo de carona Uber estava disponível inicialmente apenas por meio de convites. A ideia por trás dessa estratégia é colocar um valor social no produto ou serviço e alavancar a ideia de exclusividade.

Destaques

O princípio da escassez é uma teoria econômica que explica a relação de preços entre oferta e demanda dinâmicas.
Os profissionais de marketing costumam usar o princípio para criar escassez artificial de um determinado produto ou bem - e torná-lo exclusivo - para gerar demanda por ele.
De acordo com o princípio da escassez, o preço de um bem, que tem baixa oferta e alta demanda, aumenta para atender a demanda esperada.