Principio di scarsità

Qual è il principio di scarsità?

Il principio di scarsità è una teoria economica in cui un'offerta limitata di un bene, unita a un'elevata domanda di quel bene, risulta in una mancata corrispondenza tra l'offerta desiderata e l'equilibrio della domanda.

Il principio di scarsità è legato alla teoria dei prezzi. Secondo il principio di scarsità, il prezzo di un bene scarso dovrebbe aumentare fino a raggiungere un equilibrio tra domanda e offerta. Tuttavia, ciò comporterebbe l'esclusione ristretta del bene solo a coloro che possono permetterselo. E se la risorsa che scarseggia è il grano, per esempio, gli individui non saranno in grado di soddisfare i loro bisogni primari.

Comprendere il principio di scarsità

In economia, l' equilibrio di mercato si ottiene quando l'offerta è uguale alla domanda. Tuttavia, i mercati non sono sempre in equilibrio a causa di livelli di offerta e domanda non corrispondenti nell'economia. Questo fenomeno prende il nome di squilibrio. Quando l'offerta di un bene è maggiore della domanda di quel bene, ne deriva un surplus. Questo fa abbassare il prezzo del bene. Lo squilibrio si verifica anche quando la domanda di una merce è superiore all'offerta di quella merce, portando alla scarsità e, quindi, a prezzi più elevati per quel prodotto.

Ad esempio, se il prezzo di mercato del grano scende, gli agricoltori saranno meno inclini a mantenere l'equilibrio dell'offerta di grano sul mercato (poiché il prezzo potrebbe essere troppo basso per coprire i loro costi marginali di produzione ). In questo caso, gli agricoltori forniranno meno grano ai consumatori, facendo sì che la quantità fornita scenda al di sotto della quantità domandata. In un mercato libero,. ci si può aspettare che il prezzo aumenti fino al prezzo di equilibrio, poiché la scarsità del bene costringe il prezzo a salire.

Quando un prodotto è scarso, i consumatori devono condurre la propria analisi costi-benefici ; un prodotto molto richiesto ma scarsamente fornito sarà probabilmente costoso. Il consumatore sa che è più probabile che il prodotto sia costoso ma, allo stesso tempo, è anche consapevole della soddisfazione o del vantaggio che offre. Ciò significa che un consumatore dovrebbe acquistare il prodotto solo se vede un vantaggio maggiore nell'avere il prodotto rispetto al costo associato all'ottenimento.

Considerazioni speciali

Principio di scarsità in psicologia sociale

I consumatori attribuiscono un valore maggiore ai beni che scarseggiano rispetto a quelli che sono abbondanti. Gli psicologi notano che quando un bene o un servizio viene percepito come scarso, le persone lo vogliono di più. Considera quante volte hai visto una pubblicità che afferma qualcosa del genere: offerta a tempo limitato, quantità limitate, fino ad esaurimento scorte, vendita di liquidazione, solo pochi articoli rimasti in magazzino, ecc.

La finta scarsità provoca un'impennata nella domanda della merce. Il pensiero che le persone vogliano qualcosa che non possono avere le spinge a desiderare ancora di più l'oggetto. In altre parole, se qualcosa non è scarso, allora non è desiderato o apprezzato così tanto.

Gli esperti di marketing utilizzano il principio di scarsità come tattica di vendita per aumentare la domanda e le vendite. La psicologia dietro il principio di scarsità risiede nella prova sociale e nell'impegno. La prova sociale è coerente con la convinzione che le persone giudichino un prodotto di alta qualità se è scarso o se sembra che le persone lo stiano acquistando. In base al principio dell'impegno, chi si è impegnato ad acquisire qualcosa lo desidererà di più se scopre di non poterlo avere.

Esempio di principio di scarsità

La maggior parte dei prodotti di lusso, come orologi e gioielli, utilizza il principio di scarsità per aumentare le vendite. Anche le aziende tecnologiche hanno adottato la tattica per generare interesse per un nuovo prodotto. Ad esempio, Snap Inc., ha presentato i suoi nuovi occhiali attraverso un blitz di pubblicità nel 2016. Ma il nuovo prodotto era disponibile solo attraverso popup selezionati che sono apparsi in alcune città.

Le aziende tecnologiche possono anche limitare l'accesso a un nuovo prodotto tramite inviti. Ad esempio, Google ha lanciato il suo servizio di social media, Google Plus, in questo modo. Anche Robinhood, un'app di trading azionario, ha adottato una tattica simile per attirare nuovi utenti nella sua app. L'app di ridesharing Uber era inizialmente disponibile solo tramite inviti. L'idea alla base di questa strategia è attribuire un valore sociale al prodotto o servizio e sfruttare l'idea di esclusività.

Mette in risalto

• Il principio di scarsità è una teoria economica che spiega il rapporto di prezzo tra domanda e offerta dinamica.

• Gli esperti di marketing spesso utilizzano il principio per creare scarsità artificiale per un determinato prodotto o bene, e renderlo esclusivo, al fine di generare domanda per esso.

• Secondo il principio di scarsità, il prezzo di un bene, che ha un'offerta bassa e una domanda elevata, aumenta per soddisfare la domanda attesa.