희소성의 원리

희소성의 원칙이란 무엇입니까?

희소성 원리는 재화의 제한된 공급이 그 재화에 대한 높은 수요와 결합되어 원하는 공급과 수요 균형 사이의 불일치를 초래한다는 경제 이론입니다.

희소성의 원칙은 가격 책정 이론과 관련이 있습니다. 희소성의 원리에 따르면 희소재의 가격은 수요와 공급이 균형을 이룰 때까지 상승해야 합니다. 그러나 이것은 그것을 감당할 수 있는 사람들에게만 제한된 재화의 배제를 초래할 것입니다. 예를 들어 희소한 자원이 곡물이 되면 개인은 기본적인 필요를 충족할 수 없게 됩니다.

희소성의 원리 이해하기

경제학에서 시장 균형 은 수요와 공급이 일치할 때 달성됩니다. 그러나 경제의 수요와 공급 수준이 일치하지 않기 때문에 시장이 항상 균형을 이루는 것은 아닙니다. 이러한 현상을 불균형이라고 합니다. 재화의 공급이 그 재화의 수요보다 많으면 잉여가 발생합니다. 이것은 재화의 가격을 낮추게 합니다. 불균형 은 또한 상품에 대한 수요가 해당 상품의 공급보다 높을 때 발생하여 희소성으로 이어져 해당 상품의 가격이 높아집니다.

예를 들어, 밀의 시장 가격이 하락하면 농부들은 시장에 대한 밀의 균형 공급을 유지하려는 경향이 줄어들 것입니다(가격이 너무 낮아 한계 생산 비용 을 충당할 수 없기 때문 ). 이 경우 농부들은 소비자에게 더 적은 양의 밀을 공급하게 되어 공급량 이 수요량보다 줄어들게 됩니다. 자유 시장 에서는 재화의 희소성으로 인해 가격이 오르기 때문에 가격이 균형 가격까지 상승할 것으로 예상할 수 있습니다.

제품이 희소할 때 소비자는 자신의 비용 편익 분석 을 수행해야 합니다. 수요는 높지만 공급이 적은 제품은 비용이 많이 들 것입니다. 소비자는 제품이 더 비싸다는 것을 알고 있지만 동시에 제품이 제공하는 만족이나 혜택도 알고 있습니다. 이것은 소비자가 제품을 얻는 데 드는 비용보다 제품을 소유함으로써 얻을 수 있는 이익이 더 크다고 생각하는 경우에만 제품을 구매해야 함을 의미합니다.

특별 고려 사항

사회 심리학의 희소성 원리

소비자는 풍부한 재화보다 희소한 재화에 더 높은 가치를 부여합니다. 심리학자들은 재화나 서비스가 희소하다고 인식될 때 사람들이 더 원한다는 점에 주목합니다. 기간 한정 제안, 한정 수량, 재고 소진 시까지, 청산 판매, 재고가 몇 개 남지 않은 등의 광고를 본 적이 있는지 생각해 보십시오.

가짜 희소성은 상품에 대한 수요의 급증을 야기합니다. 사람들이 가질 수 없는 것을 원한다는 생각은 그 대상을 더욱 원하게 만듭니다. 다시 말해서 희소하지 않은 것이 있으면 그만큼 바라지도 않고 소중하지도 않은 것입니다.

마케터는 희소성 원칙을 판매 전략으로 사용하여 수요와 판매를 촉진합니다. 희소성 원칙의 심리학은 사회적 증거와 헌신에 있습니다. 사회적 증거는 사람들이 제품이 희소하거나 구매하는 것처럼 보이면 고품질로 판단한다는 믿음과 일치합니다. 헌신의 원칙에 따르면, 무언가를 얻기 위해 헌신한 사람은 그것을 가질 수 없다는 것을 알게 되면 더 원할 것입니다.

희소성 원칙의 예

시계 및 보석과 같은 대부분의 사치품은 희소성 원칙을 사용하여 판매를 유도합니다. 기술 회사들도 신제품에 대한 관심을 불러일으키기 위해 전술을 채택했습니다. 예를 들어, Snap Inc.는 2016년 대대적인 홍보를 통해 새로운 안경을 공개했습니다. 그러나 이 신제품은 일부 도시에서 나타나는 일부 팝업을 통해서만 제공되었습니다.

기술 회사는 초대를 통해 신제품에 대한 액세스를 제한할 수도 있습니다. 예를 들어 Google은 이러한 방식으로 소셜 미디어 서비스인 Google Plus를 출시했습니다. 주식 거래 앱인 로빈후드(Robinhood)도 유사한 전술을 채택하여 새로운 사용자를 앱으로 유치했습니다. 차량 공유 앱 Uber는 처음에는 초대를 통해서만 사용할 수 있었습니다. 이 전략의 이면에 있는 아이디어는 제품이나 서비스에 사회적 가치를 부여하고 독점이라는 아이디어를 활용하는 것입니다.

하이라이트

• 희소성의 원리는 역동적인 수요와 공급의 가격 관계를 설명하는 경제 이론입니다.

• 마케터는 수요를 창출하기 위해 주어진 제품이나 재화에 대해 인위적인 희소성을 만들고 독점으로 만드는 원칙을 사용합니다.

• 희소성의 원리에 따르면 수요가 많고 공급이 적은 재화의 가격은 기대 수요에 맞춰 상승한다.