Knapphetsprinsippet

Hva er knapphetsprinsippet?

Knapphetsprinsippet er en økonomisk teori der et begrenset tilbud av en vare – kombinert med høy etterspørsel etter den varen – resulterer i et misforhold mellom ønsket tilbuds- og etterspørselslikevekt.

Knapphetsprinsippet er knyttet til pristeori. Ifølge knapphetsprinsippet skal prisen for en knapp vare stige inntil det oppnås en likevekt mellom tilbud og etterspørsel. Dette vil imidlertid resultere i begrenset utelukkelse av gode bare til de som har råd til det. Og hvis ressursen som er knapp tilfeldigvis er korn, for eksempel, vil individer ikke være i stand til å oppnå sine grunnleggende behov.

Forstå knapphetsprinsippet

I økonomi oppnås markedslikevekt når tilbud er lik etterspørsel . Markedene er imidlertid ikke alltid i likevekt på grunn av uoverensstemmende nivåer av tilbud og etterspørsel i økonomien. Dette fenomenet omtales som ubalanse. Når tilbudet av en vare er større enn etterspørselen etter den varen, oppstår et overskudd. Dette driver ned prisen på varen. Ulikevekt oppstår også når etterspørselen etter en vare er høyere enn tilbudet av den varen, noe som fører til knapphet og dermed høyere priser for det produktet.

For eksempel, hvis markedsprisen for hvete går ned, vil bøndene være mindre tilbøyelige til å opprettholde likevektstilførselen av hvete til markedet (siden prisen kan være for lav til å dekke deres marginale produksjonskostnader ). I dette tilfellet vil bøndene levere mindre hvete til forbrukerne, noe som fører til at den leverte kvantiteten faller under etterspurt mengde. I et fritt marked kan det forventes at prisen vil øke til likevektsprisen, da knappheten på gode tvinger prisen til å gå opp.

Når et produkt er mangelvare, står forbrukerne overfor å gjennomføre sin egen kostnad-nytte-analyse ; et produkt med høy etterspørsel, men lavt tilbud vil sannsynligvis være dyrt. Forbrukeren vet at produktet er mer sannsynlig å være dyrt, men samtidig er han klar over tilfredsheten eller fordelen det gir. Dette betyr at en forbruker kun bør kjøpe produktet hvis de ser en større fordel av å ha produktet enn kostnaden forbundet med å få det.

Spesielle hensyn

Knapphetsprinsipp i sosialpsykologi

Forbrukere setter høyere verdi på varer som er knappe enn på varer som er rikelig. Psykologer bemerker at når en vare eller tjeneste oppfattes å være knapp, vil folk ha det mer. Tenk på hvor mange ganger du har sett en annonse som sier noe sånt som dette: tidsbegrenset tilbud, begrensede mengder, så lenge beholdningen rekker, avviklingssalg, bare noen få varer igjen på lager osv.

Den falske knappheten forårsaker en økning i etterspørselen etter varen. Tanken på at folk vil ha noe de ikke kan få driver dem til å begjære gjenstanden enda mer. Med andre ord, hvis noe ikke er mangelvare, så er det ikke ønsket eller verdsatt så mye.

Markedsførere bruker knapphetsprinsippet som en salgstaktikk for å øke etterspørsel og salg. Psykologien bak knapphetsprinsippet ligger på sosialt bevis og engasjement. Sosialt bevis stemmer overens med troen på at folk vurderer et produkt som høy kvalitet hvis det er lite – eller hvis folk ser ut til å kjøpe det. På prinsippet om forpliktelse vil noen som har forpliktet seg til å skaffe seg noe ønske det mer hvis de finner ut at de ikke kan få det.

Eksempel på knapphetsprinsipp

De fleste luksusprodukter, som klokker og smykker, bruker knapphetsprinsippet for å drive salget. Teknologiselskaper har også tatt i bruk taktikken for å skape interesse for et nytt produkt. For eksempel, Snap Inc., avduket sine nye briller gjennom en blitz av publisitet i 2016. Men det nye produktet var kun tilgjengelig gjennom utvalgte popup-vinduer som dukket opp i noen byer.

Teknologiselskaper kan også begrense tilgangen til et nytt produkt gjennom invitasjoner. For eksempel lanserte Google sin sosiale medietjeneste, Google Plus, på denne måten. Robinhood, en aksjehandelsapp, tok også i bruk en lignende taktikk for å tiltrekke nye brukere til appen. Samkjøringsappen Uber var i utgangspunktet kun tilgjengelig gjennom invitasjoner. Tanken bak denne strategien er å sette en sosial verdi på produktet eller tjenesten og utnytte ideen om eksklusivitet.

Høydepunkter

– Knapphetsprinsippet er en økonomisk teori som forklarer prisforholdet mellom dynamisk tilbud og etterspørsel.

– Markedsførere bruker ofte prinsippet for å skape kunstig knapphet for et gitt produkt eller vare – og gjøre det eksklusivt – for å generere etterspørsel etter det.

– Etter knapphetsprinsippet stiger prisen på en vare, som har lavt tilbud og høy etterspørsel, for å møte forventet etterspørsel.