Niukkuusperiaate

Mikä on niukkuusperiaate?

Niukkuusperiaate on talousteoria, jossa hyödykkeen rajallinen tarjonta yhdistettynä kyseisen hyödykkeen suureen kysyntään johtaa epäsuhtaan halutun kysynnän ja tarjonnan tasapainon välillä.

Niukkuusperiaate liittyy hinnoitteluteoriaan. Niukkuusperiaatteen mukaan niukan hyödykkeen hinnan tulee nousta, kunnes kysynnän ja tarjonnan välinen tasapaino saavutetaan. Tämä johtaisi kuitenkin siihen, että tavara suljettaisiin vain niiltä, joilla on siihen varaa. Ja jos niukka resurssi sattuu olemaan esimerkiksi viljaa, yksilöt eivät pysty täyttämään perustarpeitaan.

Niukkuusperiaatteen ymmärtäminen

Taloustieteessä markkinoiden tasapaino saavutetaan, kun tarjonta vastaa kysyntää. Markkinat eivät kuitenkaan aina ole tasapainossa talouden kysynnän ja tarjonnan epätasapainon vuoksi. Tätä ilmiötä kutsutaan epätasapainoksi. Kun tavaran tarjonta on suurempi kuin sen kysyntä, syntyy ylijäämää. Tämä laskee tavaran hintaa. Epätasapaino esiintyy myös silloin, kun hyödykkeen kysyntä on suurempi kuin sen tarjonta, mikä johtaa niukkuuteen ja siten tuotteen korkeampiin hintoihin.

Jos esimerkiksi vehnän markkinahinta laskee, viljelijät eivät ole niin taipuvaisia ylläpitämään vehnän tarjontaa markkinoilla (koska hinta saattaa olla liian alhainen kattamaan tuotannon rajakustannukset ). Tällöin viljelijät toimittavat vähemmän vehnää kuluttajille, jolloin toimitettu määrä putoaa alle kysytyn määrän. Vapailla markkinoilla voidaan odottaa hinnan nousevan tasapainohintaan, koska tavaran niukkuus pakottaa hinnan nousemaan.

Kun tuotetta on niukasti, kuluttajien on tehtävä oma kustannus-hyötyanalyysinsä. Tuote, jolla on suuri kysyntä mutta vähäinen tarjonta, on todennäköisesti kallis. Kuluttaja tietää, että tuote on todennäköisemmin kallis, mutta on samalla myös tietoinen sen tarjoamasta tyytyväisyydestä tai hyödystä. Tämä tarkoittaa, että kuluttajan tulee ostaa tuote vain, jos hän näkee tuotteen saamisesta suuremman hyödyn kuin sen hankkimisesta aiheutuvat kustannukset.

Erityisiä huomioita

Niukan periaate sosiaalipsykologiassa

Kuluttajat arvostavat tavaroita, joita on vähän, enemmän kuin tavaroita, joita on runsaasti. Psykologit huomauttavat, että kun tavara tai palvelu koetaan niukasti, ihmiset haluavat sitä enemmän. Mieti, kuinka monta kertaa olet nähnyt mainoksen, jossa kerrotaan jotain tällaista: rajoitettu aika tarjous, rajoitettu määrä, niin kauan kuin tavaraa riittää, selvitystilamyynti, vain muutama tuote varastossa jne.

Teeskennelty niukkuus kasvattaa hyödykkeen kysyntää. Ajatus siitä, että ihmiset haluavat jotain, jota heillä ei voi olla, saa heidät haluamaan esinettä vielä enemmän. Toisin sanoen, jos jokin ei ole niukkaa, sitä ei haluta tai arvosteta niin paljon.

Markkinoijat käyttävät niukkuusperiaatetta myyntitaktiikkana kysynnän ja myynnin lisäämiseksi. Niukkuusperiaatteen taustalla oleva psykologia perustuu sosiaaliseen todisteeseen ja sitoutumiseen. Sosiaalinen todiste on sopusoinnussa sen uskomuksen kanssa, että ihmiset pitävät tuotetta korkealaatuisena, jos sitä on vähän – tai jos ihmiset näyttävät ostavan sitä. Sitoutumisen periaatteen mukaan joku, joka on sitoutunut hankkimaan jotain, haluaa sitä enemmän, jos huomaa, ettei hän voi saada sitä.

Esimerkki niukkuusperiaatteesta

Useimmat luksustuotteet, kuten kellot ja korut, käyttävät niukkuusperiaatetta myynnin edistämiseen. Myös teknologiayritykset ovat omaksuneet tämän taktiikan herättääkseen kiinnostusta uuteen tuotteeseen. Esimerkiksi Snap Inc. esitteli uudet silmälasinsa suurella julkisuudella vuonna 2016. Mutta uusi tuote oli saatavilla vain valikoiduista ponnahdusikkunoista, jotka ilmestyivät joissakin kaupungeissa.

Teknologiayritykset voivat myös rajoittaa pääsyä uuteen tuotteeseen kutsujen avulla. Esimerkiksi Google lanseerasi sosiaalisen median Google Plus -palvelunsa tällä tavalla. Robinhood, osakekauppasovellus, otti myös käyttöön samanlaisen taktiikan houkutellakseen uusia käyttäjiä sovellukseensa. Matkanjakosovellus Uber oli alun perin saatavilla vain kutsujen kautta. Tämän strategian ideana on asettaa tuotteelle tai palvelulle sosiaalinen arvo ja hyödyntää ajatusta eksklusiivisuudesta.

Kohokohdat

• Niukkuusperiaate on talousteoria, joka selittää dynaamisen kysynnän ja tarjonnan välistä hintasuhdetta.

• Markkinoijat käyttävät usein periaatetta luodakseen keinotekoisen niukkuuden tietylle tuotteelle tai tavaralle – ja tehdäkseen siitä ainutlaatuisen – luodakseen sille kysyntää.

• Niukkuusperiaatteen mukaan tavaran, jolla on vähän tarjontaa ja korkea kysyntä, hinta nousee vastaamaan odotettua kysyntää.