Kıtlık İlkesi
Kıtlık İlkesi Nedir?
Kıtlık ilkesi, bir malın sınırlı arzının - o mal için yüksek bir taleple birleştiğinde - arzu edilen arz ve talep dengesi arasında bir uyumsuzlukla sonuçlandığı bir ekonomik teoridir.
Kıtlık ilkesi, fiyatlandırma teorisi ile ilgilidir. Kıtlık ilkesine göre, kıt bir malın fiyatı, arz ve talep arasında bir denge sağlanana kadar yükselmelidir. Bununla birlikte, bu, malın yalnızca onu karşılayabilenler için sınırlı bir şekilde hariç tutulmasıyla sonuçlanacaktır. Ve örneğin kıt olan kaynak tahıl olursa, bireyler temel ihtiyaçlarını karşılayamazlar.
Kıtlık İlkesini Anlamak
Ekonomide, arz talebe eşit olduğunda piyasa dengesi sağlanır. Ancak, ekonomideki uyumsuz arz ve talep seviyeleri nedeniyle piyasalar her zaman dengede değildir. Bu fenomene dengesizlik denir. Bir malın arzı, o malın talebinden fazla olduğunda, fazlalık ortaya çıkar. Bu, malın fiyatını düşürür. Dengesizlik,. bir metaya olan talebin, o metanın arzından daha yüksek olması ve kıtlığa ve dolayısıyla o ürün için daha yüksek fiyatlara yol açması durumunda da meydana gelir.
Örneğin, buğdayın piyasa fiyatı düşerse, çiftçiler piyasaya buğday arzını dengede tutmaya daha az meyilli olacaklardır (çünkü fiyat, marjinal üretim maliyetlerini karşılayamayacak kadar düşük olabilir ). Bu durumda çiftçiler tüketicilere daha az buğday arz edecek ve arz edilen miktarın talep edilen miktarın altına düşmesine neden olacaktır. Serbest piyasada,. malın kıtlığı fiyatın yükselmesine neden olacağından, fiyatın denge fiyatına yükselmesi beklenebilir.
Bir ürün kıt olduğunda, tüketiciler kendi maliyet-fayda analizini yapmakla karşı karşıya kalırlar ; yüksek talep gören ancak arzı düşük olan bir ürün muhtemelen pahalı olacaktır. Tüketici, ürünün pahalı olma olasılığının daha yüksek olduğunu bilir, ancak aynı zamanda sunduğu memnuniyet veya faydanın da farkındadır. Bu, bir tüketicinin ürünü yalnızca, ürüne sahip olmanın, onu elde etmekle ilişkili maliyetten daha büyük bir fayda gördüğü takdirde satın alması gerektiği anlamına gelir.
Özel Hususlar
Sosyal Psikolojide Kıtlık İlkesi
Tüketiciler, kıt olan mallara, bol olan mallardan daha fazla değer verir. Psikologlar, bir mal veya hizmetin kıt olduğu algılandığında, insanların onu daha çok istediğini belirtiyorlar. Şunun gibi bir şeyi belirten bir reklamı kaç kez gördüğünüzü düşünün: sınırlı süreli teklif, sınırlı miktarlar, stoklar tükenirken, tasfiye satışı, stokta yalnızca birkaç ürün kaldı, vb.
Sahte kıtlık, emtia talebinde bir artışa neden olur. İnsanların sahip olamayacakları bir şeyi istedikleri düşüncesi, onları nesneyi daha da fazla arzulamaya sevk eder. Başka bir deyişle, bir şey kıt değilse, o kadar çok arzu edilmez veya değer verilmez.
Pazarlamacılar, talebi ve satışları artırmak için kıtlık ilkesini bir satış taktiği olarak kullanırlar. Kıtlık ilkesinin arkasındaki psikoloji, sosyal kanıt ve taahhütte yatmaktadır. Sosyal kanıt, insanların bir ürünü kıt ise veya insanlar onu satın alıyor gibi görünüyorsa yüksek kaliteli olarak değerlendirdiği inancıyla tutarlıdır. Bağlılık ilkesine göre, bir şeyi elde etmeye kendini adamış biri, ona sahip olamayacağını anlarsa onu daha çok isteyecektir.
Kıtlık İlkesi Örneği
Saat ve mücevher gibi lüks ürünlerin çoğu, satışları artırmak için kıtlık ilkesini kullanır. Teknoloji şirketleri de yeni bir ürüne ilgi çekmek için bu taktiği benimsemiştir. Örneğin, Snap Inc., 2016'da bir tanıtım saldırısıyla yeni gözlüklerini tanıttı. Ancak yeni ürün, yalnızca bazı şehirlerde görünen belirli açılır pencereler aracılığıyla mevcuttu.
Teknoloji şirketleri ayrıca davetler yoluyla yeni bir ürüne erişimi kısıtlayabilir. Örneğin Google, sosyal medya hizmeti olan Google Plus'ı bu şekilde başlattı. Bir hisse senedi ticareti uygulaması olan Robinhood da uygulamasına yeni kullanıcılar çekmek için benzer bir taktik benimsedi. Araç paylaşımı uygulaması Uber, başlangıçta yalnızca davetler yoluyla kullanılabiliyordu. Bu stratejinin arkasındaki fikir, ürün veya hizmete sosyal bir değer vermek ve münhasırlık fikrinden yararlanmaktır.
Öne Çıkanlar
Kıtlık ilkesi, dinamik arz ve talep arasındaki fiyat ilişkisini açıklayan bir ekonomik teoridir.
Pazarlamacılar genellikle belirli bir ürün veya mal için yapay kıtlık yaratmak ve ona talep yaratmak için onu özel kılmak için ilkeyi kullanırlar.
Kıtlık ilkesine göre, arzı düşük, talebi yüksek olan bir malın fiyatı, beklenen talebi karşılayacak şekilde yükselir.
